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Antes de me encontrar com o cliente, é ótimo usar este site para entender mais sobre o negócio deles e o que é importante para eles. Entre a análise do negócio atual e as percepções da indústria, a pesquisa me deixou muito mais preparado para enfrentar meus novos clientes. Também consegui elaborar algumas percepções úteis com o modelador de valor deles. Ele forneceu algumas avaliações "concretas" (baseadas nos dados da minha empresa) de quão valiosas minhas soluções seriam para o cliente e as apresentou em um formato fácil de consumir.

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