Avaliações de Hoffman LLC e Detalhes do Fornecedor

Eu gostei da abordagem para a descoberta, da formatação do email F e de como isso tem sido impactante para mim. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Tudo tem sido aplicável ao meu crescimento como vendedor. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Hoffman é superior a qualquer outro treinamento de vendas do qual participei em todos os aspectos. O conhecimento em primeira mão de como fechar, técnicas que te empurram para os seus limites, mas fazem tanto sentido. Suas dicas de conhecimento parecem movimentos incríveis de xadrez que te fazem se perguntar por que você não tinha pensado nisso antes.

Com tantas vozes por aí que não têm experiência ou têm experiência limitada em funções de fechamento tentando te vender treinamento de vendas, é fundamental que eu passe tempo ouvindo apenas vozes confiáveis, e Hoffman está no topo da lista.

Enquanto a qualidade do ensino é a melhor da categoria, a qualidade da produção de vídeo também está muito acima de todos os outros. Como alguém com experiência em mídia, aprecio que eles investiram em uma ótima qualidade que eleva, mas não distrai e se alinha com a abordagem sofisticada de Hoffman para vendas. Quando há tantos treinamentos de vendas embaraçosos por aí com tentativas de qualidade pobre/desesperada, os cursos de Hoffman são revigorantes.

Por último, a quantidade de conteúdo a que você tem acesso é inacreditável pelo custo. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Acho que uma melhor organização do conteúdo poderia ser ótima. Acredito que eles estão considerando fazer investimentos nisso. Com a quantidade de conteúdo a que você tem acesso, imagino que seja uma tarefa difícil organizá-lo da maneira mais intuitiva. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

This approach works with whatever outbounding and discovery methods you've already implemented but leveling up the way your sellers show up to calls and runs discovery in a deeper way, beyond just what's your pain for this project. It forces the prospect and seller to widen the scope and better understand the overall business needs, pain and PBOs. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Sometimes the discovery shift from talking about the project only, to widening that perspective can be tough to implement (like any process) because it does force everyone to slow down a bit. Depending on your prospect persona they might take a minute to adjust to this approach but ultimately it will help the team identify champions vs coaches sooner, show up in a more trusted and valuable way, and get deeper to understanding the needs of your prospects. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Observei uma melhoria significativa na taxa de resposta das equipes de SDR. A abordagem deles garante que cada interação com os potenciais clientes seja única, focando no prospecto em vez do produto. Nos últimos 10 anos, trabalhei com várias metodologias, mas esta se destaca como a melhor. Participamos de sessões ao vivo com CeCe, e a resposta da equipe ao treinamento foi extremamente positiva, com todos se sentindo inspirados a aplicar o que aprenderam. Recomendo fortemente a Hoffman para quem busca elevar seu desempenho em vendas. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Não há desvantagens em usar a metodologia Hoffman. A única consideração é que você pode encontrar alguma resistência das equipes, pois a metodologia exige personalização extensiva, o que requer uma pesquisa minuciosa sobre os Perfis de Clientes Ideais (ICPs). Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Os treinamentos Hoffman são entregues em segmentos fáceis de aprender, com técnicas práticas e atividades práticas, e com um humor e narrativa que envolvem as equipes de vendas e permitem que os ensinamentos permaneçam. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Como em todos os investimentos em treinamento, o compromisso com o programa e a disciplina para usar as técnicas são necessários para desbloquear o valor dos treinamentos Hoffman, quando resolvi isso, vi que as técnicas Hoffman têm um impacto significativo. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A melhor parte sobre Hoffman é seu compromisso inabalável com o sucesso da nossa equipe. Eles fornecem suporte constante, sempre disponíveis para esclarecer dúvidas e oferecer orientação. Mas sua dedicação vai além do suporte básico. À medida que nossos SDRs progridem, Hoffman busca ativamente maneiras de elevar ainda mais seu desempenho, ajudando-os a refinar suas interações e habilidades de comunicação. Um dos destaques para nossos SDRs é a oportunidade de sessões privadas com Cece, uma treinadora que realmente entende nosso produto e valor de negócio. Essa abordagem personalizada garante que os aprendizados sejam diretamente aplicáveis ao nosso trabalho diário, não modelos de vendas genéricos, mas estratégias práticas adaptadas às nossas necessidades específicas. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Embora o programa de Hoffman tenha sido fantástico, inicialmente havia uma lacuna no apoio aos gerentes. No início, senti pressão para me tornar uma extensão da equipe de Hoffman para apoiar ainda mais o aprendizado dos meus SDRs. Como eu estava aprendendo junto com eles, faltava-me o conhecimento adicional para atuar como um verdadeiro coach interno. Felizmente, isso foi resolvido nos últimos dois meses. Hoffman implementou sessões dedicadas para gerentes, permitindo-nos escalar efetivamente o programa em toda a nossa organização. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

The ongoing coaching and training for leadership and sales agents. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

The data performance before we started with Hoffman and after we have implemented Hoffman is not readily available. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Jeff Hoffman é um verdadeiro mestre na arte de vender. Aprender com ele e adotar as técnicas principais que ele ensina (por que você, por que agora prospectando e quadros de pontuação dar/receber) dará à sua organização de vendas uma vantagem. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Nada. Eu só gostaria que pudéssemos recebê-lo toda semana para aprender com o maior de todos os tempos. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Estrutura dos vídeos + a energia que Jeff & CeCe trazem Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Nada! O custo é acessível e o impacto é imediato. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

A diferente perspectiva para lidar com o processo de vendas. Análise coletada por e hospedada no G2.com.

Acho que desafiou meu ponto de vista, o que às vezes foi desconfortável. Mas a longo prazo, para melhor. Análise coletada por e hospedada no G2.com.