Why is ABM important?

O marketing baseado em contas é sobre encontrar as contas adequadas que correspondem ao perfil de cliente ideal de uma equipe, depois concentrar-se nelas e focar seu tempo, recursos e dinheiro nessas contas. Porque quem quer desperdiçar mais um dólar de marketing em um lead não qualificado que se recusa a marcar uma reunião? O ABM permite que as equipes de vendas, marketing, sucesso do cliente e todas as equipes de receita mantenham o foco em seus prospects e clientes mais importantes.