What opp stages do other folks use? We don't have a pre defined

Ei Adam - aprecio você entrar em contato. Existem muitos processos de vendas padrão dos quais você pode moldar o seu. Considere usar esta lista abaixo como um modelo para elaborar. Prospecção Qualificação Análise de Necessidades Proposta de Valor Id. Tomadores de Decisão Análise de Percepção Proposta/Cotação de Preço Negociação/Revisão Fechado Ganhou Fechado Perdido Esses estágios padrão raramente refletem os ciclos de vendas específicos das empresas, então será melhor iniciar um processo para mapear seu processo de vendas. A SalesForce recomenda evitar títulos de estágio ambíguos, e não poderíamos concordar mais. Seus gerentes de vendas devem ver claramente a diferença entre os estágios de oportunidade e entender quando escolher um determinado estágio. Em seguida, é importante definir critérios de entrada e saída para cada estágio e então começar a repensar o campo "Probabilidade %" na SalesForce para que seja mais do que apenas um número.