Ao medir a rentabilidade e sustentabilidade da sua empresa, você precisa conhecer seu lucro bruto e sua margem.

Essas métricas complementares garantem que sua empresa não apenas esteja ganhando dinheiro suficiente para se manter no mercado, mas também permanecendo eficiente enquanto faz isso.

Vamos primeiro olhar para o lucro bruto.

Como calcular o lucro bruto

O lucro bruto é a soma de todas as vendas que uma empresa realizou ao longo de um período, também conhecido como receita.

Essa receita é então subtraída do Custo dos Bens Vendidos, ou COGS. Você precisará determinar seu COGS antes de calcular o lucro bruto.

Com a receita e o COGS em mãos, é hora de determinar seu lucro bruto.

Aqui está um exemplo para explicar melhor a fórmula:

• A Empresa A registrou uma receita total de $5,6 milhões no final do ano fiscal de 2017.
• A Empresa A calculou seu COGS e descobriu que totalizou $4,2 milhões no final do ano fiscal de 2017.

$5,6 milhões - $4,2 milhões = $1,4 milhão de lucro bruto

É importante entender que o lucro bruto apenas considera os custos variáveis de uma empresa, não seus custos fixos. A fórmula acima não pode ser feita com precisão sem fazer a distinção entre os dois.

O que são custos variáveis?

Os custos variáveis de uma empresa incluem tudo, desde matérias-primas, mão de obra direta, equipamentos de produção, taxas de envio e até mesmo utilidades usadas no ciclo de produção.

Essencialmente, qualquer custo que possa ser associado ao desenvolvimento direto do seu produto ou serviço é considerado um custo variável.

O que são custos fixos?

Os custos fixos de uma empresa incluem tudo, desde folha de pagamento, benefícios para funcionários, marketing, publicidade, consultoria de terceiros, taxas de seguro e até despesas dos funcionários.

Por que esses são considerados custos fixos? Porque eles estão indiretamente associados ao desenvolvimento de um produto ou serviço.

Os custos fixos são frequentemente chamados de "despesas operacionais", ou o dinheiro necessário para administrar um negócio além de apenas produzir.

Por que é importante conhecer o lucro bruto?

Talvez a razão mais importante para conhecer o lucro bruto da sua empresa seja garantir que você está ganhando mais dinheiro do que está gastando.

Embora isso possa parecer óbvio, muitas empresas têm dificuldade em gerenciar eficientemente seus gastos com suprimentos e mão de obra. Não fazer isso por longos períodos de tempo pode levar a operar no vermelho – o que não é sustentável de forma alguma.

No final, o lucro bruto fornecerá a você um valor sólido de quanto dinheiro foi ganho em relação aos custos variáveis.

Embora o lucro bruto seja importante, ele nem sempre é um indicador claro de crescimento ano a ano. É por isso que calcular a margem bruta é igualmente importante.

Como calcular a margem bruta

Agora que você calculou seu lucro bruto, é hora de determinar sua margem bruta.

Aqui está um exemplo para explicar melhor a fórmula, usando os números de antes:

• A Empresa A calculou seu lucro bruto anteriormente, totalizando $1,4 milhão.
• A Empresa A registrou uma receita total de $5,6 milhões no final do ano fiscal de 2017.

$1,4 milhão / $5,6 milhões = 25 por cento

Então, agora que temos nossa porcentagem de margem bruta, o que isso significa?

Por que é importante conhecer a margem bruta?

Houve casos de empresas que viram um aumento no lucro bruto ano a ano, enquanto ao mesmo tempo viram uma diminuição no crescimento e na eficiência. Isso significa que a margem entre despesas operacionais e lucro está se estreitando.

Se essa margem se tornar muito estreita, uma empresa pode enfrentar problemas financeiros. É por isso que calcular a margem bruta é igualmente importante.

Uma margem bruta em constante crescimento ajuda investidores e acionistas a ver que a empresa está crescendo de forma lucrativa e sustentável.

Além disso, analistas financeiros podem usar a margem bruta para comparar o sucesso do seu produto ou serviço com os do seu setor. Essa comparação é feita em relação a uma porcentagem de referência.

O que é uma boa margem bruta?

Não há realmente uma porcentagem concreta para determinar uma "boa" margem bruta, mas como mencionado anteriormente, às vezes existem padrões do setor.

Por exemplo, muitas pequenas empresas consideram operar entre 25 a 35 por cento de margem bruta como sustentável. No varejo, isso pode ser tão baixo quanto 20 por cento.

Em indústrias mais lucrativas como alta tecnologia, saúde, direito e serviços financeiros, isso pode variar de 70 a 90 por cento!

Uma "boa" margem bruta é realmente relativa ao setor em que sua empresa opera e às empresas que são diretamente competitivas com a sua.

Para empresas que buscam aumentar sua porcentagem de margem bruta, elas precisarão reter mais de seu lucro.

Como aumentar a margem bruta

Quando o objetivo é crescimento sustentável e lucrativo, há alguns caminhos que as empresas podem seguir para chegar lá.

Um caminho é através da marcação de produtos, que é outra forma de dizer "aumente seus preços".

No entanto, há algumas desvantagens em aumentar os preços dos produtos. Com o tempo, os clientes podem encontrar opções mais baratas em outros lugares – levando-os a concorrentes. Inflacionar o custo de seus produtos muito alto pode levar a uma perda imediata de clientes.

Outro caminho é através da redução dos custos variáveis, ou os custos associados ao desenvolvimento de um produto.

Reduzir os custos variáveis, no entanto, também tem suas desvantagens. Por exemplo, encontrar matérias-primas mais baratas ou cortar custos no ciclo de produção pode levar a uma qualidade inferior do produto. Isso pode insatisfazer os clientes a longo prazo e afetar a reputação da marca.

Como você pode ver, aumentar a margem bruta é muito mais fácil de falar do que fazer. Mas para empresas que buscam prosperar em indústrias competitivas, ver esse crescimento é necessário.

Facilitado com software de contabilidade

Lucro bruto e margem bruta são métricas bastante diretas, mas adquirir todas as peças para calculá-las não é tão fácil.

Felizmente, software de contabilidade gera esses relatórios com precisão e pode ser rapidamente compartilhado entre contadores e seus clientes.

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