Nous avons utilisé D&B Visitor Intelligence, testé Clearbit Reveal et Lead Forensics, mais aucun des fournisseurs ne peut être comparé aux résultats qu'Exact Visitor offre. La capacité à comprendre les comptes avant qu'ils n'entrent dans Eloqua et à identifier qui ils sont est l'un des aspects les plus importants pour nous. Deuxièmement, ce qui est nouveau sur le marché et une avancée est la capacité à identifier la véritable personne visitant pour éliminer les suppositions tant pour le marketing que pour les ventes.

Nous utilisons Adobe Marketing Cloud pour optimiser notre expérience numérique dès qu'un visiteur arrive sur Goldman Sachs, mais avec cela à l'esprit, nous n'avons aucun moyen de connaître la majorité des visiteurs qui quittent le site web et n'entrent pas par un formulaire. C'est là qu'Exact Visitor entre en jeu, ils nous ont donné l'opportunité d'atteindre les prospects tôt, que ce soit en finance d'entreprise, en investissement et prêt, etc., ce qui nous permet de contacter ces comptes tôt et de remporter les affaires avant que nos concurrents ne le fassent. La capacité de cartographier les entreprises grâce à la vue de la personne exacte sur GS est une nouvelle façon de faire de l'ABM pour notre équipe.

Exact Visitor a permis à notre équipe de savoir quelles entreprises recherchent des prêts ou des ouvertures de compte dans le département commercial en les identifiant avant qu'elles ne demandent des informations ou ne s'inscrivent. Cela est crucial dans tous les pays où nous opérons. Nous synchronisons automatiquement les données avec Salesforce et l'équipe commerciale peut agir.