Il y a beaucoup de battage médiatique autour de l'ABM dans le marketing B2B de nos jours. Et l'ABM est une priorité pour de nombreux marketeurs. Cependant, le savoir-faire en matière d'exécution fait généralement défaut au sein de la communauté du marketing B2B. En raison de cette lacune, l'initiative stagne et échoue à démarrer. Heureusement pour nous, l'équipe de Recotap était disponible pour nous guider à travers le processus et finalement construire notre plan directeur ABM.

Nous avons commencé à recentrer nos efforts sur l'ABM il y a exactement un an. Nous avons évalué Recotap ainsi que plusieurs fournisseurs d'ABM présents sur le marché. Nous avons fini par choisir Recotap pour sa simplicité et l'adéquation de la solution. Nous avons d'abord testé Recotap pour l'un des départements que je gère. Sur la base des résultats, nous avons maintenant élargi l'utilisation pour couvrir l'ensemble de l'organisation marketing.

ABM est indispensable de nos jours, et Recotap nous permet de mener des campagnes sans un investissement initial important. Nous profitons du ciblage basé sur les contacts pour n'investir notre budget limité que sur les bonnes personnes. Les informations sur ce que les gens voient, cliquent ou visitent aident nos représentants commerciaux à savoir à qui ils doivent s'adresser et de quoi ils devraient parler.