L'option de mesurer les engagements des comptes cibles à travers tous leurs points de contact et de les évaluer de manière appropriée.

For us, it's the simplicity of the platform and ease of getting started that we liked most about Recotap. We received a lot of handholding from their team during the initial stages as we were relatively inexperienced in executing ABM campaigns.

ABM est encore à ses débuts dans son cycle d'adoption. Par conséquent, il y a une pénurie générale de savoir-faire en matière d'exécution parmi les praticiens. Investir simplement dans une plateforme coûteuse et la plus avancée ne va pas résoudre le problème. Vous n'avez pas besoin d'un outil qui submerge l'équipe mais d'une offre qui vous facilite la création d'un playbook qui fonctionne pour vous. C'était l'apprentissage que nous avons acquis lorsque nous avons entrepris notre parcours ABM. Chez Recotap, on ne s'abonne pas seulement à un outil mais à une plateforme avec un support solide qui peut aider dans la planification et l'exécution de l'ABM.