Metadata.io est l'un des outils les plus puissants pour les marketeurs B2B disponibles aujourd'hui. Cependant, la plupart s'éloignent des budgets payants. Ayant construit quelques programmes payants réussis, dont l'un suralimenté par Metadata, il semble que la difficulté réside dans l'obtention de l'adhésion des dirigeants/financiers aux coûts fixes. Les marketeurs B2B ont toujours eu du mal avec un budget centré sur la publicité. C'est pourquoi ils ont été les pionniers des programmes d'email et de SDR. Mais embaucher des personnes et ruiner la santé de votre domaine ont leurs propres coûts fixes intrinsèques. Metadata.io étend ma capacité à exécuter sur un canal de grande valeur qui est difficile à gérer de manière native, et apporte de nombreuses capacités merveilleuses autrement impossibles - automatisation des tests multivariés, automatisation du ciblage basé sur les opportunités/le cycle de vie. De plus, la plupart des marketeurs de performance B2B ne font que de la publicité payante sur LinkedIn, mais les capacités de correspondance propriétaires de Metadata.io (la dernière fois que j'ai entendu, il utilisait 12 fournisseurs de données) lui permettent de tracer une ligne entre un pourcentage décent d'emails personnels et d'emails professionnels, ce qui permet à son tour le même ciblage de contacts professionnels de haute fidélité (que nous aimons tous sur LinkedIn) sur Facebook, Quora et Google Adwords. Utiliser Google Adwords pour le B2B a - jusqu'à présent - été uniquement par le biais de campagnes de recherche basées sur des mots-clés. Les listes de correspondance client ne fonctionnaient pas parce que Google ne peut vraiment fonctionner qu'avec des emails personnels mais ne peut pas faire correspondre les emails professionnels. Metadata.io change cela avec sa nouvelle intégration de correspondance client avec Google, véritable première en son genre. Comme vous pouvez le voir, je suis un grand fan, mais pas sans raison. La technologie est de premier ordre et ce sont des experts en sécurité. Si vous êtes familier avec le B2B payant, vous savez qu'au moins 2 des choses que j'ai mentionnées ci-dessus étaient des innovations premières en leur genre. Depuis que nous avons tous découvert que l'affichage payant ne peut vraiment pas générer de ROI pour le B2B, peu importe combien 6sense et DemandBase veulent nous convaincre du contraire, nous avons soit abandonné le payant entièrement, soit déplacé notre budget vers le social payant. L'automatisation du ciblage basé sur les étapes et les audiences correspondantes sur Adwords sont des capacités UNIQUEMENT Metadata. Et en utilisant ceux-ci - et les tests multivariés automatisés - j'ai pu transformer les publicités LinkedIn en le deuxième moteur le plus important de nouvelles opportunités chez Convoy, juste derrière le SDR sortant. Mais sa valeur s'étend également aux clients existants et au reciblage, étant donné les intégrations avec Hubspot, Marketo et Salesforce, qui permettent un ciblage basé sur tous les résultats d'un certain rapport Salesforce, par exemple. Oh et vous pouvez également prévisualiser vos audiences correspondantes, ce qui est incroyablement précieux pour s'assurer que votre ciblage est correct. Les fonctionnalités de reporting natives donnent également un aperçu de l'attribution d'une manière que la plupart des rapports existants ne peuvent pas. Vous pouvez voir l'impact sur des comptes/entreprises spécifiques par impressions, clics ainsi que prospects et opportunités.

Les métadonnées ont été essentielles pour nous aider à suivre la performance des médias payants. Nous avons constaté une amélioration du temps d'accès aux informations, ce qui a entraîné une augmentation de 99 % de l'efficacité. Nous avons également constaté un temps de mise sur le marché plus rapide. Avant les métadonnées, nous pouvions lancer peut-être 8 campagnes. Avec les métadonnées, nous pouvons lancer 40 campagnes, soit une augmentation de 150 % ! Nous pouvons voir quels actifs fonctionnent par rapport à ceux qui ne fonctionnent pas et allouer le budget ailleurs pour avoir un impact positif sur le résultat net. Nous avons également constaté une capacité accrue à évoluer. Nous avions une personne gérant toutes les campagnes payantes et il était difficile de se développer. Maintenant, nous avons 7 personnes gérant des campagnes dans les métadonnées, ce qui permet à notre responsable des campagnes payantes d'être plus stratégique dans l'ensemble. C'est une augmentation de 600 fois de l'accessibilité. Les métadonnées sont faciles à utiliser et très intuitives. Il est rapide de lancer des campagnes et de les dupliquer sur différents canaux. Vous pouvez voir la performance des impressions aux clics jusqu'aux opportunités influencées, la quantité et le montant des opportunités déclenchées. C'est merveilleux de vraiment voir la performance dans l'ensemble. James Silvestri est le meilleur responsable du succès client avec lequel j'ai jamais travaillé ! Il est si gentil et veut vraiment que notre entreprise et nos campagnes prospèrent. Il fournit des conseils et des orientations stratégiques précieux qui ont eu un impact puissant sur notre résultat net. La meilleure partie est qu'il est vraiment une personne formidable et tellement authentique ! Je suis tellement reconnaissant qu'il soit une extension de mon équipe.

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