We transitioned from an all inbound, colocated sales team to growing a field team and having a week defined sales process got us out of the tribal knowledge challenges

The framework itself is what really matters. The facilitation allowed us to find the ways with which to execute more effectively.

En ce qui concerne la présentation elle-même, John Kaplan a retenu mon attention pendant toute la formation, ce qui n'est pas facile à faire. Il est très clair pour moi que cette formation a été créée par des vendeurs à succès. En engageant mes clients dans le processus MEDDICC, j'identifie et réponds directement aux besoins de mes prospects plutôt que de répondre à ce que mon entreprise ou ce que je pense que mes clients auraient besoin avant la découverte. En ne traitant pas des produits qui n'intéressent pas mes prospects, j'ai gagné leur respect, ce qui a entraîné une augmentation des ventes.