Le cadre de gestion des forces est complet, mais pratique et ancré dans une expérience réelle de leadership en vente. L'équipe FM a travaillé avec nous pour mettre en œuvre le cadre pour nos produits et notre marché - non pas de manière superficielle, mais avec des scénarios d'opportunités réels, des jeux de rôle, des entretiens avec des clients. En parallèle, une partie du programme Command of Message consistait en une formation à la méthodologie de vente de base - MEDDPICC.

Force Management first seeks to understand the business problems you are looking to solve, where you are trying to get to and what is required to get there. There is also a vested interest in ensuring you get value out of your investment. I believe the forcing function to get different teams around a table to work on the customized content, which is then validated by customers is critical and what makes this different. Force management also continuously works on getting better and making improvements such as implementing a more robust customer success function and an increased investment in great on demand content.

Paddy Mac. Ce type et son approche sont absolument remarquables. J'ai été dans la vente depuis l'université et j'ai suivi d'innombrables formations et exercices dont je suis sorti en disant "oui, c'était bien, mais je suis déjà au quota 3 semaines après le début du trimestre, donc je dois faire quelque chose de bien." FAUX. J'étais tellement concentré sur ce à quoi j'étais habitué que je ne me suis pas défié avec quelque chose de nouveau parce que je n'y voyais aucune valeur. Quand Paddy Mac a commencé à parler de découverte, de prospection téléphonique, du mantra... je me suis dit, ainsi qu'à mon équipe, "faites attention... c'est différent." Il m'a fait repenser tout, de la déclaration initiale que j'ai faite, à la découverte, à la conclusion. Je n'ai pas regardé en arrière depuis. Mon approche est nouvelle et assaisonnée avec Command Of the Message et cela a fait de moi et de mon équipe les plus forts que nous ayons jamais été.