En utilisant Dealpad, nous sommes en mesure de déterminer rapidement quelles affaires ont une intention d'achat et lesquelles n'en ont pas. Le temps que nous avons économisé est maintenant utilisé pour nous concentrer sur les opportunités que nous avons de fortes chances de remporter. Notre taux de réussite a augmenté d'environ 12 % jusqu'à présent, ce qui a aidé à atteindre les quotas de l'équipe au cours des 3 derniers trimestres. L'interface est facile à utiliser et l'outil lui-même enlève beaucoup de pression à l'équipe de vente.

Nous avons utilisé plusieurs plans d'action mutuels et celui de DealPad est de loin le meilleur produit que nous ayons utilisé. La nature collaborative du logiciel signifie que nous découvrons des influenceurs au fur et à mesure que nous avançons dans le processus avec nos prospects, ce qui a éliminé une grande partie du travail ardu pour notre équipe de vente.

Nous n'utilisons Dealpad que depuis environ 10 semaines et il est donc peut-être trop tôt pour fournir un avis approprié, pourtant je peux vous dire que nous avons déjà remboursé deux fois notre abonnement annuel en concluant un important contrat ARR qui était bloqué au même stade dans notre pipeline depuis 230 jours (notre contrat moyen se conclut en moins de 100 jours). Nous pouvons attribuer cela à Dealpad pour 2 raisons - 1. Dealpad nous a aidés à penser différemment à la façon dont notre équipe d'achat percevait notre solution. Il est devenu clair que nous ne savions pas comment les parties prenantes influençant l'accord pensaient de nous et quelques-unes n'étaient pas fans. Avec ces informations, nous avons mis en évidence les parties prenantes que nous devions influencer positivement et avons passé beaucoup plus de temps avec elles. 2. Le plan d'action mutuel de Dealpad est fantastique et nous a aidés, ainsi que nos acheteurs, à détailler le processus et à convenir des dates clés pour faire approuver les tâches. Ce niveau d'engagement de la part de notre acheteur manquait avant d'utiliser Dealpad.