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En tant que vendeur Challenger, il est attendu que j'adapte mon approche, contenu, style de parole, tout ce que vous voulez, au prospect ou client. Le type de personnalité est l'une de mes méthodes de personnalisation préférées. La base de données de Crystal est de loin la plus précise et lorsque j'ai une réunion clé à venir avec un nouveau partenaire, c'est la deuxième chose que je fais pour comprendre qui est cette personne. Premièrement, les rechercher sur LinkedIn. Deuxièmement, exécuter leur profil Crystal. Leurs guides sont également incroyables, surtout pour les réunions de grands groupes.

Je pense que Crystal montre avec précision comment l'attitude de quelqu'un peut être abordée.