Makes account mapping and partnership evaluation so much more efficient and effective. Integrates with CRM so updates populations in real-time, making partner account mapping reliable as you scale.

J'avais l'habitude de passer des heures et des heures à assembler des documents de cartographie de comptes dans Google Sheets, en recherchant manuellement les comptes pour déterminer où j'avais un chevauchement dans les clients, les prospects et le pipeline avec des dizaines de partenaires avant d'utiliser Reveal. Je gagne maintenant d'innombrables heures parce que je peux utiliser Reveal pour connecter notre CRM à d'autres partenaires rapidement et identifier quels partenaires ont le meilleur chevauchement. À partir de là, je peux plus facilement aligner nos vendeurs avec les vendeurs partenaires pour collaborer, partager des informations et faire des présentations dans les comptes cibles. Cela a eu un impact considérable sur notre capacité à sourcer et influencer les revenus plus efficacement. Cela nous a également aidés à déterminer quels partenaires nous voulons approcher pour certains événements. Par exemple, si nous allons nous concentrer sur un événement sur la côte Est ou un événement ciblant les clients et prospects des services financiers, je peux rapidement entrer dans la cartographie des comptes avec chaque partenaire et filtrer en fonction de la localisation et de l'industrie. La fonction de filtrage facile dans Reveal rend sans effort la détermination des partenaires les plus idéaux pour co-organiser un événement en fonction de ceux qui travaillent avec ces types de comptes. De plus, il y a des alertes automatiques qui vous informent lorsqu'un partenaire a conclu ou ouvert un accord qui est l'un de vos comptes cibles ou là où vous avez une opportunité ouverte. Ces alertes ont conduit à des accords conclus plus rapidement de notre côté parce que nous avons pu établir des connexions rapides entre les représentants pour aider au soutien des accords.

Nous avons entendu parler de Crossbeam par l'un de nos partenaires actuels, et ils nous l'ont recommandé comme un moyen rapide et facile de cartographier les clients et opportunités communs sans avoir besoin de faire une cartographie manuelle. C'est formidable de simplement connecter notre CRM, de définir quelques règles pour nos populations et comment partager les données, et d'obtenir instantanément une liste propre et cartographiée que nous pouvons utiliser avec nos partenaires. Ils sont aussi un groupe de personnes très serviables et sympathiques ! Meghan et Ricardo ont été formidables tout au long de notre expérience avec Crossbeam, et l'équipe produit est vraiment réceptive aux retours.