Crossbeam a été utilisé dans une entreprise technologique (SAAS) avec un réseau de revente de partenaires et un accent sur les ventes directes. - Trouvé des partenaires avec des relations de haut niveau pour aider à attirer et à remporter des affaires plus rapidement - Trouvé des partenaires avec des relations inter-départementales et élargi l'utilisation - Supprime le processus manuel de cartographie des comptes entre deux ou plusieurs entreprises et est toujours à jour en temps réel - Qualification de nouveaux partenaires Au cours des trois premiers mois, nous avons conclu un important contrat à six chiffres mais n'avions pas accès à la direction générale (nos concurrents l'avaient). En utilisant Crossbeam, nous avons découvert des partenaires qui avaient des relations, nous avons contacté et trouvé un partenaire avec des relations au niveau de la direction générale. Nous les avons intégrés et avons remporté l'affaire ensemble. Ce seul contrat a remboursé le logiciel, 20 fois.

Ayant utilisé Crossbeam au cours des trois dernières années, je trouve que cela constitue une partie essentielle de ma gestion quotidienne de mon réseau de partenaires. La capacité de vérifier rapidement les partenaires potentiels sans avoir à se fier à des feuilles de calcul obsolètes est un énorme avantage. Pour les engagements en cours, donner à l'équipe de vente une vue d'ensemble des partenaires disponibles pour faire avancer leurs affaires a aidé à montrer le bénéfice que l'équipe de partenaires peut apporter et a favorisé des relations continues plus solides entre les deux équipes.

C'est un outil très intelligent où vous connectez votre CRM et ensuite vous connectez avec vos partenaires et vous partagez vos clients et prospects. Vous pouvez partager qui sont les gestionnaires de comptes donc c'est très utile si vous êtes gestionnaire de partenaires.