Les accords de vente sont complexes, il y a beaucoup de pièces mobiles et de nombreuses parties prenantes internes et externes. Accord me permet de montrer à mon équipe de direction en interne que je sais comment mener mes accords à terme. Plus important encore, je peux fournir à mes acheteurs un lien pour consulter le plan d'action mutuel et rester aligné, et tenir mes acheteurs responsables des prochaines étapes sur lesquelles ils se sont mis d'accord. Cela devient également un lieu centralisé pour regrouper toutes les communications avec les acheteurs, ce qui résout un long fil de courriels avec des pièces jointes et les prochaines étapes perdues dans le désordre.

Accord a joué un rôle majeur dans la façon dont nous facilitons les nouvelles interactions avec les clients dans l'expérience d'intégration. Avoir toutes les équipes et les parties prenantes du projet sur la même longueur d'onde nous a aidés à accélérer le temps de déploiement et à réduire le temps passé sur des suivis fastidieux. Avoir cet atout de manuel d'intégration a été très précieux pour notre équipe après-vente afin d'assurer l'alignement et d'assigner des tâches dans un emplacement centralisé.

Nous avons collaboré avec Accord dès les premiers jours de la constitution de notre équipe de vente et de notre processus. Beaucoup de membres de notre équipe étaient nouveaux au concept d'utilisation de plans d'évaluation partagés avec les prospects, et le lancement d'Accord a été un raccourci pour amener notre équipe à adopter cette meilleure pratique de vente moderne. Accord est une plateforme facile à utiliser pour l'engagement des acheteurs et a été facile à configurer avec des modèles qui aident à garantir que nos AEs suivent un processus de vente efficace et transparent. Accord aide également les prospects à naviguer dans le processus d'achat avec nous et garde toutes les informations pertinentes pour l'affaire en un seul endroit. Leur équipe a été des partenaires de réflexion formidables depuis le début, et j'adore tout leur contenu sur les meilleures pratiques de vente B2B modernes.