Avis et détails du produit de Cuvama

L'outil logiciel Cuvama fournit la technologie nécessaire pour aider notre équipe de vente à découvrir et à présenter une valeur basée sur les résultats pour nos clients en attente. Son intégration complète dans Salesforce.com fournit les métriques pour évaluer notre processus de vente. J'ai été particulièrement impressionné par le processus de découverte et de mise en œuvre que les experts de Cuvama nous ont fait suivre. Nos responsables de compte ont adopté et utilisé le système immédiatement, ce qui a entraîné une augmentation immédiate de la vitesse des transactions. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Bien que la réponse de leur équipe de support client soit exceptionnelle, la modification de l'outil peut être un peu difficile. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Les meilleures choses à propos de Cuvama sont :

1. Ils ont déjà une grande liste de défis communs que mon logiciel résout. En plus de cela, je peux personnaliser ces défis en fonction des défis du client.

2. Basé sur mes sélections, je peux générer un ROI minimum, attendu et potentiel.

3. Tous les KPI sont reliés aux défis.

4. Il montre non seulement le ROI, mais aussi l'efficacité.

5. Je peux partager l'instance Cuvama et laisser le prospect ajuster les chiffres afin qu'il puisse "adhérer" aux données produites. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Le seul inconvénient pour le moment est que je ne reçois pas de notifications lorsqu'un prospect ou un compte ouvre le lien que je leur envoie. Mais cela dit, je reçois une notification s'ils apportent des modifications aux données. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Configuration flexible

Fonctionnement intuitif

Très bonne présentation des résultats

Collaboration facile avec les clients

Excellent service client Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Rien

Cela prend un peu de temps pour se familiariser... Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

The speed at which you can collaborate with your prospect on the value of your solution and translate that into a professional value proposition and ROI. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Output formats for executive readouts were not exactly what I wanted so I had to screenshot and paste for my decks, however, I was made aware that you can create your own output formats for presentations. Looking forward to trying this out. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

How quickly I can provide a prospect/customer ROI results Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Having to go back and forth through steps to make modifications to ROI results Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

The product is extremely easy to use and learn. It is configured with your buisness in mind. They Cuvama team also listens when you talk and they're also sales professionals that understand your needs, wants and how to make the solution work for you. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

PowerPoint/Data export can use some work - but the Cuvama team is working to enchance the functionality. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Ease of use, support / advice provided by the Cuvama team and the number of features / questions to utilise to provide ROI evidence to support in discussions with customers during contract renewal negotiations. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Not having the opportunity to utilise it on a regular basis. Everytime I do use it, the more I learn so I need to ensure I take every opportunity to support and have evidence on ROI for customers during challenging renewal discussions. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Cuvama a réussi à créer un outil SaaS complet et bien conçu pour toute organisation de vente B2B qui souhaite commencer à vendre en fonction de la valeur. Leur approche est basée sur des méthodologies recherchées et des années d'expérience. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Jusqu'à présent, il n'y a rien que nous n'ayons pas aimé, car l'équipe de Cuvama a été très réactive pour inclure nos retours/besoins dans leur feuille de route de développement. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

D'une manière facile et rapide, avec Cuvama, vous pouvez analyser et générer de la valeur pour les points critiques ou les douleurs du client ou du prospect. L'outil vous permet de comprendre les besoins, les attentes et les objectifs du client au fil du temps. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Le "cycle" de communication et d'interaction avec le client est crucial et essentiel pour offrir une proposition économique de valeur en contenu et en résultats.

Il pourrait être amélioré pour apporter les résultats de la conversation et en faire un outil de travail collaboratif entre les deux parties. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Un outil très visuel qui permet aux équipes de vente de communiquer facilement les résultats aux clients, avec ou sans quantification. Le processus est séquentiel et logique, garantissant que les équipes réfléchissent à tous les résultats pertinents pour le client. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.

Dans une future itération, j'aimerais voir la configuration simplifiée - actuellement, c'est, à mon avis, compliqué. Cela dit, pour la plupart, c'est un exercice unique que Cuvama eux-mêmes sont très bons à soutenir. Avis collecté par et hébergé sur G2.com.