Qu'est-ce que l'effet de ruissellement ?
L'effet de ruissellement est un terme utilisé en marketing et en publicité pour décrire comment les tendances de la mode se diffusent des personnes à revenu élevé vers les personnes à faible revenu. De manière générale, il se réfère à la façon dont les nouveaux produits sont coûteux lorsque les vendeurs les introduisent d'abord sur le marché, mais deviennent plus largement adoptés une fois que les prix baissent avec le temps.
La nature attrayante de l'effet de ruissellement génère de l'exposition et des ventes pour les entreprises, souvent à un coût faible ou raisonnable. Les influenceurs des réseaux sociaux sont un moyen d'employer l'effet de ruissellement.
Les entreprises exploitent les plateformes de marketing d'influence pour découvrir des influenceurs, gérer du contenu et analyser des campagnes de marketing d'influence.
Comment fonctionne l'effet de ruissellement ?
Selon l'effet de ruissellement, les personnes ayant plus d'argent influencent celles ayant moins d'argent à adopter de nouvelles tendances de mode. Alors que les individus à revenu élevé cherchent à créer ou adopter de nouvelles tendances et à se démarquer, les personnes à faible revenu cherchent à imiter ces tendances.
L'effet de ruissellement fonctionne lorsque les produits sont attrayants, uniques ou remarquables d'une certaine manière, et que les individus fortunés les partagent avec les cercles sociaux qui leur font confiance.
Lorsque l'effet de ruissellement réussit, ces publicités marketing génèrent de l'exposition et ont le potentiel d'augmenter les ventes. Les entreprises peuvent être en mesure de tirer parti d'un retour sur investissement (ROI) significatif pour un coût faible ou raisonnable.
Avantages de l'effet de ruissellement
Les entreprises peuvent utiliser l'effet de ruissellement dans le cadre d'une stratégie marketing holistique à leur avantage. Certains de ces avantages incluent :
- Plus de notoriété de la marque : L'effet de ruissellement contribue à la publicité de bouche à oreille d'une entreprise ou d'un produit. Ce bavardage augmente la valeur de la marque et la notoriété, surtout lorsque les influenceurs associent leur nom à une marque qu'ils aiment.
- Augmentation des ventes : En conséquence de l'effet de ruissellement, il n'est pas rare que les entreprises voient une augmentation des ventes à mesure que leur marque et leur produit se répandent.
- Peu coûteux à déployer : Que ce soit par le biais du marketing d'influence ou du bouche à oreille général, l'effet de ruissellement est généralement un investissement peu coûteux pour les entreprises. En retour, il y a un plus grand ROI via l'augmentation des ventes et une plus grande notoriété de la marque.
Exemples de l'effet de ruissellement
Le partenariat de Kanye West avec Adidas pour lancer la ligne Yeezy est un exemple de l'effet de ruissellement dans le monde de la mode. La marque Yeezy a créé un buzz pour Adidas, même pour des produits non associés à West.
Les campagnes de marketing d'influence sur les plateformes de réseaux sociaux révèlent également l'impact que l'effet de ruissellement a sur les entreprises. En 2020, l'influenceuse Addison Rae a généré plus de 4 millions de dollars en valeur d'impact médiatique (MIV) sur TikTok, selon un rapport de Launchmetrics.
Effet de ruissellement vs théorie du ruissellement
Bien qu'ils partagent un nom, l'effet de ruissellement et la théorie du ruissellement en économie ne sont que tangentiellement liés. L'effet de ruissellement suggère que les personnes aisées influencent les groupes à faible revenu à adopter des produits et des tendances à mesure que les prix baissent avec le temps.
La théorie du ruissellement en économie implique que les avantages pour les riches, tels que les réductions d'impôts, se répercutent sur les bas salaires, stimulant la croissance économique.
Alyssa Towns
Alyssa Towns works in communications and change management and is a freelance writer for G2. She mainly writes SaaS, productivity, and career-adjacent content. In her spare time, Alyssa is either enjoying a new restaurant with her husband, playing with her Bengal cats Yeti and Yowie, adventuring outdoors, or reading a book from her TBR list.
