Revenu d'exploitation

Qu'est-ce que le revenu d'exploitation ?

Le revenu d'exploitation est le revenu total qu'une entreprise génère grâce à ses activités principales. Dans la plupart des industries, le revenu d'exploitation se compose principalement des ventes de produits ou de services.

Les entreprises enregistrent deux types de revenus : le revenu d'exploitation et le revenu non opérationnel. Le revenu d'exploitation provient généralement des opérations commerciales quotidiennes, tandis que le revenu non opérationnel inclut d'autres sources de revenus comme les frais juridiques ou les dividendes d'investissement. Des deux types, le revenu d'exploitation est un meilleur indicateur de la viabilité du modèle commercial et de sa rentabilité.

Le revenu d'exploitation est enregistré sur le compte de résultat d'une entreprise, également connu sous le nom de compte de profits et pertes (P&L). En suivant le revenu d'exploitation au fil du temps, les investisseurs peuvent voir si la productivité des ventes a une tendance positive ou négative.

Le logiciel de gestion des revenus aide les responsables de département à surveiller la performance des ventes et à planifier des offres de prix spéciales. De plus, ce logiciel suit le revenu par projet ou client, permettant aux entreprises de comprendre leurs sources les plus rentables.

Logiciel Revenu d'exploitation

Logiciel mentionnant revenu d'exploitation comme fonctionnalité ou terme.

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Importance du revenu d'exploitation

Les propriétaires, investisseurs et parties prenantes analysent le revenu d'exploitation pour évaluer la santé financière d'une entreprise.

• Les propriétaires peuvent utiliser cette métrique pour déterminer leur performance et productivité des ventes. Les nouvelles start-ups peuvent utiliser le revenu d'exploitation pour voir si leur produit ou service est viable. Pendant ce temps, les entreprises établies peuvent comparer la croissance d'une année sur l'autre avant de modifier les plans de vente, les services ou les prix.
• Les banques examinent le revenu d'exploitation d'une entreprise pour déterminer son éligibilité aux prêts. Les organisations comptent souvent sur ces prêts pour réinvestir dans leur entreprise en achetant des équipements coûteux ou en élargissant leur offre commerciale.
• Les parties prenantes étudient les comptes de résultat des entreprises et prêtent une attention particulière à leur revenu d'exploitation lorsqu'elles considèrent leur performance. Les entreprises avec un revenu d'exploitation sain ont souvent un meilleur flux de trésorerie et sont des opportunités d'investissement plus sûres.

Meilleures pratiques pour le revenu d'exploitation

Des petites start-ups aux grandes entreprises, les entreprises cherchent à augmenter leur revenu d'exploitation. Certaines étapes qu'une organisation peut prendre pour augmenter ses revenus provenant de biens et services incluent :

• Rechercher de nouveaux clients : Une façon d'augmenter les ventes est de trouver de nouveaux prospects. Un magasin physique pourrait organiser un événement en personne lié à son industrie, comme une dégustation dans un magasin de vin ou une lecture dans une librairie. Un détaillant en ligne pourrait chercher de nouveaux clients en augmentant sa présence sur les plateformes de réseaux sociaux et en interagissant avec les abonnés.
• Investir dans les clients existants : Les entreprises avec des budgets plus faibles pour la génération de prospects peuvent se tourner vers les clients déjà acquis. Entretenir ces relations par e-mail ou par téléphone incite les clients à revenir pour acheter plus d'articles. La vente croisée ou la vente incitative aux clients au moment de l'achat ajoute des opportunités pour augmenter les ventes.
• Augmenter les prix : Augmenter les prix est souvent la première méthode qu'une entreprise utilise pour essayer d'augmenter le revenu d'exploitation. Mais si les prix augmentent trop rapidement ou trop, la demande de produits chutera. Les entreprises devraient augmenter les prix lentement en ligne avec les prix des concurrents pour des articles similaires. Les entreprises se tournent souvent vers un logiciel de tarification pour mieux gérer le prix de leurs produits.
• Offrir des fonctionnalités supplémentaires : Vendre des articles plus petits en plus des articles coûteux, comme une coque de téléphone avec un téléphone, peut augmenter les revenus au fil du temps. Regrouper des articles augmente la valeur moyenne des transactions d'une entreprise.
• Utiliser des stratégies de marketing efficaces : Les entreprises devraient analyser leur persona client idéal et cibler leur marketing en conséquence. Selon le client et l'industrie, s'étendre à une présence en ligne omnicanal ou une approche plus tangible via des brochures et des annonces dans des magazines pourrait être la clé pour augmenter les ventes et les revenus.

Revenu d'exploitation vs revenu non opérationnel

Ensemble, le revenu d'exploitation et le revenu non opérationnel représentent le revenu total d'une entreprise. Séparément, chaque métrique peut transmettre des informations uniques sur la situation financière d'une entreprise.

Le revenu d'exploitation montre combien d'argent a été généré par les activités principales d'une entreprise.

Le revenu non opérationnel est tout l'argent gagné par une entreprise en dehors de ses opérations principales et routinières.

Le revenu d'exploitation est souvent un meilleur indicateur de la performance et de la stabilité d'une entreprise car il montre s'il y a suffisamment de liquidités pour couvrir les dépenses. Cependant, les entreprises devraient toujours enregistrer et suivre le revenu non opérationnel car il contribue au revenu total généré par l'entreprise.