What is the best way to account map with priority engine?

Nous vous aidons à cartographier l'équipe d'achat de comptes de deux manières critiques : 1.) Priority Engine identifie automatiquement les contacts qui font partie du processus de recherche et les priorise pour vous en fonction de la fréquence et de la pertinence de leur comportement de recherche. Ces contacts sont vos principaux champions pour vous aider à entrer, et sont généralement impliqués dans le processus de présélection. 2.) Bien qu'il soit courant que certains décideurs finaux (FDM) effectuent leurs propres recherches, nous savons également qu'il existe des situations où les FDM peuvent assigner la recherche à quelqu'un de leur équipe. Nous savons que ces TDM/FDM sont des personnes que vous devez finalement engager pour remporter l'affaire. En plus des prospects actifs de TechTarget (les personnes effectuant la recherche), nous fournissons ces contacts supplémentaires au compte qui peuvent ne pas être activement en train de rechercher, mais qui ont des fonctions qui correspondent aux rôles clés de décideurs. Par exemple, nous pouvons inclure le CIO ou le VP de l'informatique même s'ils ne font pas actuellement de recherche, car nous savons qu'ils peuvent être impliqués dans la décision d'achat finale. Notre algorithme interne sélectionne ces rôles de décideurs en fonction des insights du marché, de la catégorie technologique spécifique et des données que nous avons acquises à partir des milliers d'entretiens avec des décideurs technologiques que nous menons chaque année. L'objectif principal de notre approche est de tirer parti des données comportementales au niveau des contacts de TechTarget pour vous aider à accélérer le processus de cartographie des comptes et à le rendre plus facile et plus efficace. En se concentrant sur les champions impliqués dans le processus de recherche, nos clients trouvent qu'il est plus facile de pénétrer des comptes difficiles et de sécuriser des réunions avec l'ensemble de l'équipe d'achat.