Richard puede identificarse. Tiene mucha más experiencia que yo, pero es capaz de trabajar conmigo a mi nivel y entender mis desafíos como si los hubiera pasado ayer. Siempre encuentro nuestras conversaciones gratificantes, y como una persona con mentalidad operativa, me encanta que siempre me voy con tácticas específicas para probar y nuevas perspectivas sobre mis desafíos.

Richard hizo un gran trabajo al cubrir la capacitación que era más relevante para nosotros. Ha renovado algunas metodologías de ventas obsoletas que cualquier organización podría implementar hoy y ver mejoras inmediatas en su equipo. Independientemente de la antigüedad, todos nuestros AE's estuvieron comprometidos y encontraron su capacitación valiosa.

Sesiones de situaciones de ventas en vivo utilizando nuevas técnicas. Richard se pondría activamente en el lugar del prospecto y haría que los participantes de la reunión representaran una situación de ventas en vivo real. Encontré estos intercambios muy beneficiosos para nuestro equipo de ventas.