Nos beneficiamos más de las estrategias de cuestionamiento utilizadas en ventas, coaching o múltiples funciones. También me gusta que Sandler nos dé dichos/expresiones que podemos recordar y aplicar a diferentes situaciones. Por ejemplo, la teoría del péndulo.

Learning the Sandler methodology helps reps step back from the day-to-day selling and pipeline to reflect on skills, theory, and assess what's working and what's not.

Structured approach with time to go back and apply the learnings in dayf to day activities.