Desde el punto de vista contable, RevOps lo tiene todo. Controles personalizables, SKUs personalizables, descuentos flexibles, aprobaciones individualizadas dependiendo de la situación específica... Habíamos estado usando una hoja de cálculo de Excel, que permitía el nivel de personalización que requeríamos, pero siempre necesitaba ajustes para situaciones puntuales. Con RevOps, cuando ocurre una nueva situación, puedo cambiar la configuración una vez para tenerla en cuenta, y luego usar esa misma configuración cada vez en el futuro. Los cambios de precios ocurren una vez, y todos tienen el precio correcto. Las actualizaciones de SKUs ocurren una vez, y todos tienen los nuevos detalles. Es tan fácil. Y a mis auditores les encanta.

El equipo de RevOps está ansioso por ayudarnos a entender cómo usar mejor su producto y ansioso por escuchar cómo pueden mejorar para servir mejor a sus clientes. Sus herramientas flexibles nos permiten presentar Formularios de Pedido a los clientes de manera clara y concisa, al tiempo que permiten flexibilidad para muchos términos de acuerdos.

RevOps está construyendo una plataforma moderna y colaborativa de gestión de mesas de negociación y formularios de cotización/pedido. La usamos sobre Salesforce (también se integran con Hubspot) para procesar y ejecutar la gran mayoría de nuestros acuerdos. Con RevOps obtenemos todos los beneficios típicos de implementar una solución CPQ, incluyendo una reducción dramática (más del 90%) en errores de acuerdos/tiempo para cerrar nuestras reservas cada mes, escritura de datos clave en el CRM y una visibilidad clara en nuestro flujo de acuerdos. Además, nos encanta RevOps porque: Implementación rápida: Pudimos implementar y desplegar RevOps sin la necesidad de un proveedor externo/compromiso de servicios profesionales en solo unas pocas semanas. Nuestro primer equipo estuvo en funcionamiento en pocas semanas y alcanzó un 90% de adopción al final del trimestre. Agilidad continua: A medida que evolucionan nuestras necesidades de acuerdos, podemos identificar rápidamente y incorporar nuevas personalizaciones de acuerdos en "términos" de primera clase que podemos volver a desplegar al equipo de una manera estructurada y conforme a la política sin implementaciones de seguimiento importantes. A los representantes les encanta: Muchos de nuestros representantes han quedado marcados por experiencias en roles anteriores trabajando con herramientas incumbentes como Salesforce CPQ, Conga, etc. Estos son los representantes que abogan más fuertemente por nuestra implementación de RevOps, que dicen que se siente como un software "moderno". RevOps está en camino de ofrecer una colaboración ultrarrápida entre la mesa de negociación, gerentes y representantes de la misma manera que Google Docs/Sheets revolucionó el flujo de trabajo de correo electrónico + Microsoft Word/Excel.