Sepa dónde se encuentra en cada acuerdo a través de un proceso medido.

He observado una mejora significativa en la tasa de respuesta de los equipos de SDR. Su enfoque asegura que cada interacción con los prospectos sea única, centrándose en el prospecto en lugar del producto. Durante los últimos 10 años, he trabajado con varias metodologías, pero esta destaca como la mejor. Asistimos a sesiones en vivo con CeCe, y la respuesta del equipo al entrenamiento fue abrumadoramente positiva, con todos sintiéndose inspirados para aplicar lo que habían aprendido. Recomiendo encarecidamente a Hoffman para cualquiera que busque elevar su rendimiento en ventas.

Los enfoques conceptuales y tácticos que el equipo de SellHoffman proporciona son increíblemente útiles para los miembros del equipo GTM en todos los niveles de habilidad y antigüedad. Estrategias que incluyen la generación de pipeline, la gestión de acuerdos y la negociación.