Los datos de intención de Bombora son un valioso predictor de las empresas que están en ciclos de compra y listas para tener una conversación. Ha sido una parte crítica de nuestra estrategia ABM para impulsar un mayor compromiso, eliminar el desperdicio de campañas y mejorar métricas como el retorno de la inversión publicitaria y el CAC. Dirigir anuncios a cuentas en el mercado con mensajes relevantes ha sido un cambio radical para nuestro equipo. Además, la integración con Salesforce permite a nuestros equipos de Ventas y BDR tener visibilidad de los datos y mejorar sus esfuerzos de prospección al priorizar su alcance y personalizar mensajes. Otros casos de uso que nuestro equipo de marketing utiliza con Bombora incluyen acelerar los leads a través del embudo para convertirse en MQLs y determinar qué contenido de nutrición debería recibir alguien. Lo último que mencionaré es que tienen un equipo de éxito del cliente fenomenal. Nuestra CSM Kelly LaRue ha sido un placer trabajar con ella, tiene excelentes sugerencias sobre cómo operacionalizar los datos y siempre responde a nuestras preguntas con prontitud.

Very easy user interface that can be learneded in a matter of minutes by anyone in the organization.

Los datos de Bombora son, en pocas palabras, muy geniales. Los datos han enriquecido nuestros procesos de ventas y marketing de diversas maneras. En el lado del marketing, hemos centralizado los datos de Bombora junto con nuestros datos de contenido de primera mano y somos capaces de segmentar empresas y contactos en campañas altamente relevantes. En el lado de las ventas, hemos centralizado los datos de Bombora y creado procesos robustos para que los equipos de SDR y ventas los pongan en acción. Ha proporcionado a nuestro equipo de marketing una gran cantidad de información valiosa para el negocio, aumentando nuestra influencia, y nos ha ayudado a alinear mensajes, alcance y priorización entre equipos.