Características de Scratchpad
¿Cuáles son las funciones de Scratchpad?
incentivos
- Desencadenadores
Personalización
- Informes personalizados
- Paneles
- Establecimiento de objetivos
Administrativo
- Integración
- Estructura del empleado
- Monitoreo del comportamiento
Organización
- Gestión de oportunidades y pipelines
- Entrada de datos
Flujos de trabajo integrados
- Gestión de tareas
- Integración CRM
- Registros compartidos
Repetibilidad y reportabilidad
- Gestión de contenidos
- Gestión del flujo de trabajo
- Rendimiento del flujo de trabajo
Alternativas de Scratchpad Mejor Valoradas
Funciones del Glosario de Tecnología
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Categorías de Scratchpad en G2
Filtrar por Funciones
Abastecimiento de datos
Abastecimiento de datos | Recopila datos de una amplia gama de orígenes internos o externos. Los revisores de 42 de Scratchpad han proporcionado comentarios sobre esta función. | 83% (Basado en 42 reseñas) | |
Exportación y uso compartido de datos | Permite al usuario comunicar datos exportándolos y compartiéndolos de forma segura. Esta función fue mencionada en 42 reseñas de Scratchpad. | 80% (Basado en 42 reseñas) | |
Visualización de datos multidispositivo | Basado en 38 reseñas de Scratchpad. Permite a los usuarios ver visualizaciones de datos en varios dispositivos. | 74% (Basado en 38 reseñas) | |
Paneles interactivos | Paneles personalizables e interactivos para que el usuario pueda ver la información de ventas de una manera que se ajuste a sus necesidades. Los revisores de 46 de Scratchpad han proporcionado comentarios sobre esta función. | 91% (Basado en 46 reseñas) | |
Segmentación de datos | Basado en 40 reseñas de Scratchpad. Permite al usuario segmentar los datos de clientes o prospectos de manera significativa, como por industria o región. | 92% (Basado en 40 reseñas) |
Análisis predictivo
Puntuación de plomo | Según lo informado en 39 reseñas de Scratchpad. Proporciona puntajes o clasificaciones de cada prospecto en función de los datos proporcionados. | 71% (Basado en 39 reseñas) | |
Puntuación de oportunidades | Basado en 39 reseñas de Scratchpad. Proporciona información para determinar qué acuerdos que ya están en proceso tienen la mejor oportunidad de cerrarse. | 85% (Basado en 39 reseñas) | |
Análisis del riesgo | Basado en 38 reseñas de Scratchpad. Advierte a los equipos de ventas de las cuentas que pueden estar en riesgo de perderse. | 81% (Basado en 38 reseñas) | |
Pronóstico en vivo | Proporciona datos de clientes en tiempo real para que las previsiones de las organizaciones de ventas se mantengan actualizadas. Los revisores de 43 de Scratchpad han proporcionado comentarios sobre esta función. | 86% (Basado en 43 reseñas) |
Gestión de ventas
Gestión de canalización en vivo | Se actualiza cada vez que se realiza un cambio, lo que permite a los usuarios rastrear un acuerdo a través de la canalización. Esta función fue mencionada en 46 reseñas de Scratchpad. | 93% (Basado en 46 reseñas) | |
Gamificación de ventas | Basado en 40 reseñas de Scratchpad. Permite la competencia entre un equipo de ventas al proporcionar cosas como desafíos y marcadores. | 71% (Basado en 40 reseñas) | |
Análisis basado en cuentas | Según lo informado en 41 reseñas de Scratchpad. Proporciona datos perspicaces a nivel de cuenta para armar a los vendedores con la información más relevante posible. | 84% (Basado en 41 reseñas) | |
Seguimiento de actividades | Según lo informado en 43 reseñas de Scratchpad. Permite a los gerentes de ventas mantenerse al tanto de las actividades de su equipo al proporcionar visibilidad de la comunicación con el cliente. | 86% (Basado en 43 reseñas) |
Adiestramiento
Knowledge base | Organiza el conocimiento de otros representantes de ventas y otros empleados experimentados como referencia. | No hay suficientes datos disponibles | |
Materiales de entrenamiento | Ofrece contenido y capacitación para nuevos empleados dentro de la herramienta. | No hay suficientes datos disponibles | |
Creación de Playbook | Permite la creación de un libro de jugadas personalizado que los nuevos empleados pueden usar como referencia para comprender los procesos de ventas específicos de la empresa. | No hay suficientes datos disponibles | |
Grabación de video | Registra la práctica de los usuarios o los lanzamientos en vivo para futuras referencias y mejoras. | No hay suficientes datos disponibles |
Comentarios
Revisión | Permite a los gerentes revisar los lanzamientos de video grabados para discutir áreas de habilidad y áreas que requieren mejoras. | No hay suficientes datos disponibles | |
Scorecard | Proporciona un cuadro de mandos para mostrar el rendimiento individual o del equipo. | No hay suficientes datos disponibles | |
Tarjeta de Coaching | Permite a los gerentes utilizar y tomar instantáneas de los cuadros de mando para entrenar a los nuevos empleados y asignar elementos de acción. | No hay suficientes datos disponibles | |
Clasificación | Proyecta el rendimiento de ventas del equipo públicamente para recompensar y motivar a los empleados. | No hay suficientes datos disponibles | |
Actualizaciones en tiempo real | Actualiza los datos de ventas en tiempo real para ayudar a los equipos a mantenerse cerca de sus objetivos. | No hay suficientes datos disponibles | |
Notificaciones | Notifica a los usuarios de las "zonas peligrosas" especificadas por la empresa para corregir comportamientos y realinear los procesos de ventas en la dirección correcta. | No hay suficientes datos disponibles | |
Competencia | Motiva a los empleados mediante la creación de competencias sensibles al tiempo que impulsan el rendimiento. | No hay suficientes datos disponibles |
incentivos
Desencadenadores | Reconoce automáticamente los logros que deben agregarse a la tabla de clasificación. Esta función fue mencionada en 146 reseñas de Scratchpad. | 74% (Basado en 146 reseñas) | |
Clasificación | Basado en 129 reseñas de Scratchpad. Destaca a los empleados de mayor rendimiento para recompensar públicamente sus logros. | 71% (Basado en 129 reseñas) |
Personalización
Informes personalizados | Basado en 260 reseñas de Scratchpad. Genera informes con campos personalizables para comprender mejor el rendimiento de los empleados. | 89% (Basado en 260 reseñas) | |
Paneles | Según lo informado en 262 reseñas de Scratchpad. Visualiza información individual y de equipo, como nuevos clientes potenciales y llamadas salientes. | 91% (Basado en 262 reseñas) | |
Establecimiento de objetivos | Permite a los equipos establecer objetivos rastreables dentro de la herramienta. Esta función fue mencionada en 165 reseñas de Scratchpad. | 81% (Basado en 165 reseñas) |
Administrativo
Integración | Basado en 280 reseñas de Scratchpad. Se integra con CRM y sistemas financieros para ayudar a determinar los objetivos | 94% (Basado en 280 reseñas) | |
Estructura del empleado | Organiza a los miembros del equipo por roles, actividades y objetivos y sopesa las tareas por importancia. Esta función fue mencionada en 147 reseñas de Scratchpad. | 82% (Basado en 147 reseñas) | |
Monitoreo del comportamiento | Basado en 143 reseñas de Scratchpad. Permite a los gerentes y administradores examinar los perfiles y monitorear el comportamiento y el desempeño de los empleados. | 80% (Basado en 143 reseñas) |
Facilitación de plomo
Chatbot orientado al cliente | Basado en 53 reseñas de Scratchpad. Ofrece un chatbot para iniciar y llevar a cabo conversaciones iniciales con prospectos y clientes potenciales. | 77% (Basado en 53 reseñas) | |
Calificación de plomo | Calcula automáticamente qué clientes potenciales tienen más probabilidades de convertirse en clientes. Los revisores de 61 de Scratchpad han proporcionado comentarios sobre esta función. | 88% (Basado en 61 reseñas) | |
Seguimiento de plomo | Contacta automáticamente con todos los clientes potenciales. Esta función fue mencionada en 72 reseñas de Scratchpad. | 88% (Basado en 72 reseñas) | |
Programación de reuniones | Utiliza el procesamiento del lenguaje natural para organizar reuniones. Esta función fue mencionada en 61 reseñas de Scratchpad. | 83% (Basado en 61 reseñas) |
Organización
Gestión de oportunidades y pipelines | Gestione las oportunidades de ventas a lo largo de su ciclo de vida desde el cliente potencial hasta el pedido. Realice un seguimiento de las etapas, los valores y las probabilidades de cierre. Administre los canales de ventas por representante de ventas individual, equipo, región y toda la empresa. Los revisores de 168 de Scratchpad han proporcionado comentarios sobre esta función. | 96% (Basado en 168 reseñas) | |
Entrada de datos | Basado en 162 reseñas de Scratchpad. Automatiza la entrada de datos recopilados. | 97% (Basado en 162 reseñas) | |
Integraciones / APIs | Interfaz de programación de aplicaciones - Especificación de cómo la aplicación se comunica con otro software. Las API suelen permitir la integración de datos, lógica, objetos, etc. con otras aplicaciones de software. Los revisores de 124 de Scratchpad han proporcionado comentarios sobre esta función. | 91% (Basado en 124 reseñas) |
Análisis de rendimiento
Coaching | Proporciona coaching en tiempo real a los representantes de ventas. Los revisores de 68 de Scratchpad han proporcionado comentarios sobre esta función. | 83% (Basado en 68 reseñas) | |
Seguimiento de rendimiento | Rastrea y analiza el desempeño del representante de ventas. Esta función fue mencionada en 81 reseñas de Scratchpad. | 86% (Basado en 81 reseñas) |
Análisis de ventas
Pronóstico de ROI | Mida el retorno de la inversión y aproveche los datos para predecir la rentabilidad de proyectos futuros. Esta función fue mencionada en 75 reseñas de Scratchpad. | 86% (Basado en 75 reseñas) | |
Previsión de ventas | Según lo informado en 111 reseñas de Scratchpad. Permite la proyección de los ingresos por ventas, basada en datos históricos de ventas, análisis de encuestas y tendencias de mercado y estimaciones de vendedores. | 95% (Basado en 111 reseñas) |
Flujos de trabajo integrados
Gestión de tareas | Automatiza las tareas en el sistema y proporciona recordatorios y detalles para las tareas manuales para que los miembros del equipo de ventas las completen. Los revisores de 182 de Scratchpad han proporcionado comentarios sobre esta función. | 89% (Basado en 182 reseñas) | |
Seguimiento/automatización de correo electrónico | Se integra estrechamente con la bandeja de entrada de correo electrónico y permite la programación y el seguimiento de la divulgación y la correspondencia por correo electrónico. Esta función fue mencionada en 116 reseñas de Scratchpad. | 64% (Basado en 116 reseñas) | |
Llamadas y voz | Según lo informado en 100 reseñas de Scratchpad. Proporciona funcionalidad de marcador de ventas o se integra estrechamente con el software de marcación, con automatización útil y llamadas de alta calidad. | 50% (Basado en 100 reseñas) | |
Otras opciones de divulgación | Según lo informado en 85 reseñas de Scratchpad. Proporciona automatización relevante en canales de venta fuera del correo electrónico y las llamadas, como publicaciones en redes sociales, mensajes de texto SMS y más. | 64% (Basado en 85 reseñas) | |
Integración CRM | Proporciona integración bidireccional con CRM de ventas: (1) Seguimiento de las acciones del equipo de ventas y respuestas de prospectos y (2) Extracción de datos de CRM para completar y personalizar el alcance de ventas. Los revisores de 194 de Scratchpad han proporcionado comentarios sobre esta función. | 95% (Basado en 194 reseñas) | |
Calendario | Según lo informado en 130 reseñas de Scratchpad. Se integra con el software de calendario para que los usuarios puedan programar llamadas sin problemas. | 76% (Basado en 130 reseñas) | |
Registros compartidos | Asigne automáticamente clientes potenciales estratégicos y cuentas a representantes individuales en un bucket compartido para que cualquiera pueda trabajar en él. Los revisores de 148 de Scratchpad han proporcionado comentarios sobre esta función. | 86% (Basado en 148 reseñas) |
Repetibilidad y reportabilidad
Gestión de contenidos | Conserva e incorpora mensajes y presentaciones aprobados por la empresa en correos electrónicos, llamadas, reuniones, etc. Esta función fue mencionada en 143 reseñas de Scratchpad. | 79% (Basado en 143 reseñas) | |
Gestión del flujo de trabajo | Organiza tareas de ventas automatizadas y alcance a través de una serie de canales (correo electrónico, llamadas, redes sociales, etc.) y / o sistemas integrados. Los revisores de 171 de Scratchpad han proporcionado comentarios sobre esta función. | 90% (Basado en 171 reseñas) | |
Rendimiento del flujo de trabajo | Basado en 155 reseñas de Scratchpad. Informa sobre la efectividad de todo un flujo de trabajo de divulgación, así como la efectividad de materiales de marketing específicos, mensajes, tácticas de divulgación y miembros del equipo. | 88% (Basado en 155 reseñas) | |
Coaching de ventas y perspectivas | Muestra información relevante sobre cómo un miembro del equipo puede desempeñarse mejor, ya sea con técnicas de ventas mejoradas o sugerencias específicas para prospectos. Esta función fue mencionada en 118 reseñas de Scratchpad. | 72% (Basado en 118 reseñas) | |
Gamificación | Proporciona funciones de gamifaction para clasificar a los representantes de ventas según el rendimiento Esta función fue mencionada en 96 reseñas de Scratchpad. | 56% (Basado en 96 reseñas) |
Análisis de llamadas
Grabación de llamadas | Ver definición de la característica | Graba llamadas de ventas y facilita la reproducción | No hay suficientes datos disponibles |
Aprendizaje automático | Utiliza tecnología de aprendizaje automático para analizar las llamadas de ventas grabadas | No hay suficientes datos disponibles | |
Análisis de llamadas | Analiza o facilita el análisis de llamadas de ventas grabadas y almacenadas para obtener información | No hay suficientes datos disponibles | |
Calificación de plomo | Aprovecha el análisis para calificar y calificar llamadas en tiempo real | No hay suficientes datos disponibles |
Gestión del rendimiento de los agentes
Puntuación del cliente | Aprovecha la tecnología para calificar o "leer" grabaciones para determinar el impacto de las llamadas de ventas | No hay suficientes datos disponibles | |
Voz a texto | Transcribe llamadas de ventas de voz a texto | No hay suficientes datos disponibles | |
Inteligencia Artificial | Utiliza tecnología de inteligencia artificial para descubrir información dentro de las llamadas de ventas grabadas | No hay suficientes datos disponibles |
IA y automatización
Priorización de clientes potenciales | Basado en 129 reseñas de Scratchpad. Permite a los usuarios crear reglas de priorización de clientes potenciales para priorizar los bueyrs y clientes importantes de MSOT. | 78% (Basado en 129 reseñas) | |
Puntuación de plomo | Proporciona funciones de puntuación de clientes potenciales que permiten al usuario dirigirse a los clientes potenciales que están más calificados y tienen más probabilidades de participar. Esta función fue mencionada en 110 reseñas de Scratchpad. | 70% (Basado en 110 reseñas) | |
Mejor hora del día | Según lo informado en 95 reseñas de Scratchpad. Proporciona características que permiten a los usuarios identificar y automatizar el mejor momento para enviar correos electrónicos u otras comunicaciones de compromiso de ventas. | 61% (Basado en 95 reseñas) | |
Inteligencia del comprador | Proporciona características que permiten a los usuarios tener información sobre los perfiles de los compradores, como la probabilidad de responder a correos electrónicos y llamadas. Los revisores de 94 de Scratchpad han proporcionado comentarios sobre esta función. | 55% (Basado en 94 reseñas) | |
Aprendizaje automático | Ver definición de la característica | Según lo informado en 95 reseñas de Scratchpad. Proporciona funciones de inteligencia artificial y aprendizaje automático que ofrecen recomendaciones predictivas sobre cómo interactuar con los compradores
basado en el comportamiento histórico del comprador. | 55% (Basado en 95 reseñas) |
IA generativa
Generación de texto | Basado en 17 reseñas de Scratchpad. Permite a los usuarios generar texto basado en un mensaje de texto. | 66% (Basado en 17 reseñas) | |
Resumen de texto | Según lo informado en 17 reseñas de Scratchpad. Condensa documentos largos o texto en un breve resumen. | 62% (Basado en 17 reseñas) | |
Resumen de texto | Condensa documentos largos o texto en un breve resumen. | No hay suficientes datos disponibles | |
Resumen de texto | Condensa documentos largos o texto en un breve resumen. | No hay suficientes datos disponibles | |
Generación de texto | Permite a los usuarios generar texto basado en un mensaje de texto. Los revisores de 74 de Scratchpad han proporcionado comentarios sobre esta función. | 54% (Basado en 74 reseñas) |
