Reseñas de SALESDOCk y detalles del proveedor

Si contratas con salesdock, prepárate para darles información detallada sobre lo que deseas mejorar. El tiempo que tomaron para entender Make como empresa, pero también al equipo de ventas (enfoques, presentaciones, revisiones de llamadas, posicionamiento, etc.) fue clave para el valor que se entregó. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Salesdock impartió una capacitación sobre MEDDPICC y fundamentos a uno de los equipos de ventas aquí. En lugar de simplemente pasar por diapositivas estándar, también se tomaron el tiempo para conocer al equipo, observar llamadas, revisar materiales y entender dónde estaban las brechas para comenzar a cerrarlas.

Además, continuaron aprendiendo sobre el negocio y mejorando a medida que avanzábamos en las sesiones de refuerzo. Fueron flexibles para ayudar a diferentes personas no solo con los temas, sino también en cómo esa información se aplicaría a una situación real que estaban enfrentando (es decir, un trato en curso). Esta capacitación ha ayudado a asegurar que el equipo se adhiera a las mejores prácticas para la calificación, así como a usar el mismo lenguaje al discutir tratos, mejorando el intercambio de información. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Si deseas una formación en ventas práctica y específica para negocios con juegos de rol prácticos y seguimientos regulares, Salesdock es una excelente opción. Sin embargo, para AEs con mucha experiencia que han asistido a formaciones similares antes, los segmentos teóricos pueden parecer demasiado básicos en ocasiones, en mi opinión. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Salesdock ayudó a nuestro equipo a mejorar nuestro enfoque de ventas al ofrecer capacitación específicamente adaptada a las necesidades de nuestro negocio. Por ejemplo, nos preguntaron al inicio de la capacitación qué queríamos lograr, luego diseñaron el programa para centrarse en esos objetivos. La combinación de aprender conceptos teóricos como técnicas de descubrimiento y manejo de objeciones, practicarlos en pequeños grupos con moderadores y recibir retroalimentación hizo que el contenido fuera aplicable. Sus talleres virtuales de seguimiento después de la capacitación en el sitio mantuvieron el conocimiento fresco y reforzaron los conceptos clave con el tiempo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Los entrenamientos están estandarizados, por lo que el consultor individual puede no importar tanto. Sin embargo, para compromisos más grandes, es importante evaluar cuidadosamente al consultor, ya que hay varios y la calidad puede variar. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Como una empresa de inteligencia de negocios pequeña enfocada en ventas complejas de empresas, necesitábamos un nuevo proceso de ventas para impulsar el crecimiento. Salesdock nos guió a través de la implementación de un proceso de ventas estructurado, estableciendo un pipeline integral y configurando todas las reglas de gobierno. Proporcionaron un consultor de ventas senior, un ex vicepresidente de nuestra industria, asegurando una experiencia excepcional. Creemos que esta colaboración impactará significativamente en nuestro crecimiento, potencialmente duplicándolo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Es importante venir bien preparado para la formación, con expectativas claras y problemas específicos a abordar. Recomiendo tener una conversación con el formador de antemano para entender cómo se desarrollará la sesión e informar a los otros participantes sobre la necesidad de preparación. Esto agilizará todo el proceso de formación y lo hará mucho más efectivo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Un enfoque integral para la fase de descubrimiento.

Enfatizando la monetización de los valores clave del cliente.

Hacer las preguntas correctas durante la fase de descubrimiento.

Calificación adecuada de los prospectos.

Preparación y navegación efectiva del embudo de ventas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

SALESDOCK es tu gran guía cuando tu objetivo es mejorar tu rendimiento en ventas no como un entusiasmo a corto plazo, sino como un impacto duradero. El resultado de su trabajo no es una nueva guía de ventas, es un cambio en tus formas de trabajar. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Para seguir la visión de nuestra empresa, es decir, el crecimiento empresarial deseado, necesitábamos replantear nuestro proceso de ventas para mejorar significativamente la obtención de proyectos de clientes más grandes. SALESDOCK nos guió para aclarar nuestro Perfil de Cliente Ideal, Personas y Propuesta de Valor, y el proceso de ventas. A través de nuestro trabajo con SALESDOCK, no solo hemos mejorado nuestro proceso y sistemas de ventas, sino que también hemos desarrollado nuestras competencias para cambiar nuestras rutinas de ventas y adoptar nuevas formas de trabajar, incluyendo el trabajo con CRM y la gestión de fuerza de ventas. Ahora, nuestras actividades de ventas están mucho más enfocadas y son más efectivas, lo que nos lleva a un mejor rendimiento en ventas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

SALESDOCk’s MEDDPICC workshop has been a huge help for our team. It brought everyone—regardless of their background or experience level—onto the same page, which really boosted alignment. The methodology gave us a clear, structured framework to follow, making our sales process more unified and consistent. It was also a great reminder to get back to the basics of sales, focusing on the key fundamentals that drive results. Overall, it’s helped us streamline our approach and build more confidence across the team when applying a standardized process. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Es difícil decirlo; algunas cosas fueron dignas de mención. Creo que mencionaría abordar objeciones y calcular costos o ingresos perdidos asociados con la falta de decisión de compra del cliente. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

El número de citas programadas de mi equipo disminuyó porque no pudimos identificar adecuadamente los problemas de nuestros clientes y darles una razón para asistir a la cita. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Recomiendo Salesdock; puede elevar a su equipo de ventas a un nuevo nivel. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Con qué mentalidad y métodos puedo practicar la adquisición? Recibimos herramientas y las practicamos en la vida real. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La inversión en consulta, auditoría y mentoría de SalesDock se multiplicó varias veces para nosotros en un año.

Si deseas que las ventas crezcan, deseas informar mejor los números de ventas a nivel ejecutivo, mejorar la planificación de ventas, salesdock es la primera opción. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La auditoría de Salesdock de nuestro CRM, métricas clave y proceso de ventas nos mostró muchas debilidades. Juntos hemos mejorado las siguientes áreas de ventas:

- mejor planificación y control de ventas (valor del pipeline, ingresos, tasa de abandono, MRR/net MRR, ciclo de ventas, etc...)

- entender nuestro proceso de ventas (lead vs. Opp, etapas, hitos de las etapas, dar y recibir, etc...)

- entender nuestro público objetivo (análisis de clientes, clasificación, mensajería de personas, descripción ICP...)

- mejorar habilidades de ventas (metodología de ventas: BANTC, SPIN, MEDDIC, uso de herramientas multicanal para ventas, plantillas de llamadas/correos en frío...)

IMPACTO:

Después de 6 meses de aplicar la nueva configuración del proceso de ventas:

1) hemos reducido el tiempo del proceso de ventas

2) mejorado las tasas de conversión (SQL->Opp, Opp->Deal)

3) mejorado la fase de descubrimiento con el cliente

4) comenzado a influir proactivamente en el proceso de toma de decisiones del cliente Reseña recopilada por y alojada en G2.com.