Primer es una plataforma de publicidad y segmentación de audiencia B2B que ayuda a los equipos de marketing a llegar a empresas específicas y tomadores de decisiones a través de los principales canales de anuncios, sin depender de las cookies.
Muchos equipos B2B dependen en gran medida de LinkedIn y la búsqueda para impulsar el embudo de ventas, pero enfrentan costos crecientes y un alcance limitado. LinkedIn a menudo ofrece CPM altos, mientras que las campañas de búsqueda pueden tener dificultades para generar un volumen de conversión suficiente. Primer está diseñado para mejorar la eficiencia en estos canales principales mientras expande el alcance a plataformas adicionales como Meta, YouTube y Reddit.
Primer agrega y estandariza datos de múltiples proveedores de datos B2B, permitiendo a los usuarios definir audiencias basadas en atributos de la empresa, títulos de trabajo, nivel de antigüedad y tecnologías utilizadas. Estas audiencias están construidas para lograr tasas de coincidencia más altas, aprovechando los datos B2C, en plataformas de anuncios, aumentando el porcentaje de registros que se pueden alcanzar y reduciendo el gasto desperdiciado.
El producto se utiliza comúnmente para marketing basado en cuentas (ABM), generación de demanda, retargeting y aceleración del embudo de ventas. Permite a los equipos ir más allá de la segmentación amplia o basada solo en intención y, en cambio, enfocarse en llegar a empresas e individuos conocidos a través de los canales.
Las capacidades clave incluyen:
- Creación y enriquecimiento de audiencias: Construir audiencias utilizando datos firmográficos, tecnográficos y a nivel de persona. Primer combina múltiples fuentes de datos para mejorar la cobertura y la calidad de los datos, lo que apoya tasas de coincidencia más altas.
- Mejorar la eficiencia en los canales principales: Aumentar las tasas de coincidencia y la precisión de la audiencia en plataformas como LinkedIn y Google, ayudando a los equipos a obtener más de los canales de alto costo y mejorar los resultados de conversión.
- Activación multicanal más allá de la búsqueda y LinkedIn: Extender la segmentación a plataformas como Meta, YouTube y Reddit, permitiendo el acceso a inventario adicional y potencialmente un alcance de menor costo.
- Resolución de identidad sin cookies: Usar datos determinísticos y coincidencia de identidad para llegar a empresas e individuos conocidos en un entorno que prioriza la privacidad.
- Información y medición del rendimiento: Analizar cómo se desempeñan audiencias específicas en las campañas, incluidas las tendencias de conversión y el impacto en el embudo de ventas, para apoyar decisiones de optimización.
- Eficiencia del flujo de trabajo: Centralizar la construcción, sincronización e iteración de audiencias en un solo lugar, reduciendo el trabajo manual y mejorando la consistencia.
Primer es típicamente implementado por equipos de marketing y crecimiento B2B que desean mejorar el rendimiento en los canales existentes mientras desbloquean nuevas formas de llegar a su audiencia objetivo. Se integra con sistemas CRM y de marketing para que las audiencias puedan reflejar los datos actuales del embudo de ventas y actualizarse con el tiempo.
En general, Primer proporciona un enfoque estructurado para la publicidad B2B, ayudando a los equipos a mejorar la eficiencia en canales de alto costo, expandirse a nuevos y comprender mejor qué audiencias están generando resultados.
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English
Resumen por
Adam Rutkowski
