Reseñas y detalles del producto de MEDDICC

I just completed the new MEDDPICC Masterclass Certification for 2024! Over the years of leveraging MEDDPICC, I've found it to be a highly effective framework. I want to thank Andy Whyte and the MEDDICC team for the engaging and informative sessions and my fellow participants for the stimulating discussions and shared learning experiences.

As a sales leader, MEDDPICC provides a common language for my entire extended team, from solutions architects to C-suite executives, to collaborate on strategic deals, ultimately improving sales effectiveness, close rates, forecast accuracy, and velocity.

I look forward to continuing to leverage this phenomenal framework Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

I experienced no downsides to the MEDDICC training and thoroughly enjoyed it. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

MEDDIC es un sistema que puedes aprender a tu propio ritmo y tiene herramientas increíbles. Ya sea que tengas experiencia o seas nuevo en ventas, este es un gran proceso paso a paso sobre por qué las relaciones son importantes, así como hacer las preguntas correctas. Pim y Marie ofrecen increíbles reuniones de Office Hour con aprendizajes sobre la Pirámide de Valor, el Dolor, las Métricas, etc. Los recordatorios, el compromiso son maravillosos y se anima a todos los que asisten a compartir porque todos podemos aprender unos de otros. Estas son excelentes clases de repaso ya que siempre necesitamos que nos recuerden el quién, el por qué y el qué. Andy y Pim también realizan excelentes entrenamientos en LinkedIn donde comparten los porqués detrás de MEDDIC, pero más importante aún, cómo se puede usar dentro de nuestras empresas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Todavía no me he encontrado con ninguna objeción sobre MEDDIC. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

He estado involucrado con el equipo de MEDDICC durante varios años. Todo comenzó con la lectura del libro de Andy Whyte (MEDDICC). Desde entonces, los he involucrado formalmente para ayudar a capacitar a nuestro equipo de GTM sobre el poder y los conceptos detrás del marco, en nuestro MEDDPICC. Este esfuerzo continuo se refleja en nuestra reputación de ejecución con clientes, prospectos y socios. También hemos visto aumentos significativos en los valores de los contratos y ciclos de negociación reducidos. El enfoque ofrece un gran marco y es igualmente valioso para nuestros prospectos y clientes como lo es para nosotros. Me encanta el equipo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Realmente no hay ninguno si estás vendiendo software a nivel empresarial. No tengo experiencia con movimientos de ventas más transaccionales donde parte de MEDDPICC puede no aplicarse tan bien como lo hace a nivel empresarial. Cuando digo empresarial, me refiero principalmente a la complejidad del trato en lugar del tamaño del trato o de la empresa, aunque hay cierta correlación allí. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Es una metodología de ventas poderosa diseñada para mejorar la eficiencia y el éxito de las ventas específicamente en SAAS B2B.

Pros: Ciclo de ventas acortado

Alta tasa de éxito

Mejor pronóstico

Mín. No Shows Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Nada en particular. Requiere entrenamiento y práctica que puede ser una tarea recurrente. Ciertas industrias pueden no encontrar esta metodología muy útil donde se requiere venta basada en relaciones. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Hay varias ventajas de MEDDICC, lo que los convierte en la opción preferida para mi libro de jugadas de habilitación, como estándar.

1. Enfoque de Pensamiento Crítico: lo que el equipo produce y comparte con nuestra industria va significativamente más allá de enseñar los componentes del acrónimo y cómo validar un plan de cierre. El equipo ha producido una gran cantidad de contenido que equipa a los equipos GTM con un conjunto completo de Directrices de Consideración que permiten a los profesionales aplicar fácilmente lo aprendido de manera relevante para ellos y su situación.

2. Contenido Excelente: tanto en términos de la fuerza de los Puntos Clave de Aprendizaje, como de la calidad de la producción (video, sesiones presenciales, guías de revisión de acuerdos, recursos para gerentes, etc., etc., etc.).

3. Facilidad de uso/entendimiento: similar a lo anterior, aún no he conocido a un vendedor que no esté de acuerdo en que este contenido es de Clase Mundial. Es relatable para vendedores de toda antigüedad en todo tipo de situaciones de ventas. Ya sea nuevo en la profesión y usando esto para acelerar su capacidad de tener éxito, o como un profesional experimentado, tiene algo para todos.

4. Aborda una brecha para la formación y habilitación de nivel básico a avanzado: durante demasiado tiempo, la única opción para un líder de ventas/habilitación ha sido implementar metodologías a gran escala, con considerable tiempo y gasto, generalmente consolidadas en un formato de estilo campamento de entrenamiento, con un seguimiento ligero que es difícil de mantener. MEDDICC ofrece exactamente lo que generalmente se necesita para respaldar y establecer consistencia en los equipos GTM, sin tiempo y gasto innecesarios, y con planes de implementación que son realistas de lograr, y con hitos medidos claros.

5. Asequible: ya sea como un individuo que busca invertir en mejorar profesionalmente, o una organización pequeña a grande, los modelos de precios están todos cuidadosamente y justamente presentados. Como líder de habilitación, es una bendición tenerlos como una opción que no asustará a mi equipo financiero.

6. Todo su equipo son profesionales ávidos. No hay un solo miembro del equipo con el que haya interactuado que no sea de primera clase en lo que hacen, amable y siempre receptivo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

No es un disgusto, pero me encantaría verlos introducir un programa de Capacitación de Formadores, para ayudar a los profesionales de la formación en ventas a emular y sostener a largo plazo. Puede ser difícil obtener un presupuesto repetido año tras año. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Las sesiones se dividieron en videos de uso y aprendizaje fáciles de entender. Tanto si eres nuevo en MEDDICC como si lo has estado utilizando durante muchos años, esta es la clase para ti. Además, si estás en preventa, eres Ingeniero de Ventas o Ingeniero de Soluciones, esta es una clase que debes ver. ¿Quieres colaborar mejor con ventas para ayudar a crear más ingresos? Si es así, tómate el tiempo para aprender y entender MEDDICC. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

El tiempo asignado para aprender es mejor no intentar hacerlo en una sola sesión, no absorberás tanto si lo haces. La sugerencia es dividir esto en varios días. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

The course gave our sales professionals a comprehensive, strategic, and highly practical approach to engaging with prospects and levelling up their skills and awareness of priorities and outcomes. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

The length of some of the modules might have been shorter. That said the content nevertheless was very engaging. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Recientemente nos asociamos con MEDDIC para un entrenamiento de ventas dinámico en Keepit. Esta sesión no solo mejoró la eficiencia de ventas de nuestro equipo, sino que también brindó una experiencia refrescante de trabajo en equipo.

En una sola sesión, el entrenamiento destacó habilidades esenciales que realmente elevaron nuestro enfoque, superando con creces cualquier entrenamiento que hayamos hecho en la última década. La combinación de productividad y diversión lo convirtió en una experiencia invaluable, y no puedo recomendar lo suficiente a MEDDICC para las empresas que buscan empoderar a sus equipos de ventas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Gran experiencia. El siguiente paso es aplicar MEDDPICC todos los días. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Simple y efectivo, una forma natural de vender para lograr un valor mutuo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

No tengo aversiones a MEDDICC, ha demostrado su valía una y otra vez. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

MEDDICC aporta consistencia y excelencia a tus oportunidades de ventas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Tienes que querer usarlo, y también saber cómo lo estás usando. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.