# LinkedIn Sales Navigator Reviews **Vendor:** LinkedIn **Category:** [Software de Inteligencia de Ventas](https://www.g2.com/es/categories/sales-intelligence) **Average Rating:** 4.4/5.0 **Total Reviews:** 2,194 ## About LinkedIn Sales Navigator LinkedIn Sales Navigator es la mejor versión de LinkedIn para vendedores. Sales Navigator facilita el establecimiento y crecimiento de relaciones con prospectos y clientes al ayudarte a aprovechar todo el poder de LinkedIn, la red profesional más grande del mundo con más de 860 millones de miembros, más de 60 millones de empresas y 200 países y territorios. ## LinkedIn Sales Navigator Pros & Cons **What users like:** - Los usuarios valoran las **capacidades de generación de leads rápidas y eficientes** de LinkedIn Sales Navigator, mejorando el crecimiento de sus cuentas. (110 reviews) - Los usuarios encuentran LinkedIn Sales Navigator **muy fácil de usar** , apreciando su navegación intuitiva y características útiles. (96 reviews) - Los usuarios aprecian las **opciones avanzadas de filtrado** de LinkedIn Sales Navigator para identificar de manera eficiente a los prospectos objetivo y a los responsables de la toma de decisiones. (65 reviews) - Los usuarios encuentran **la obtención eficiente de contactos** invaluable, identificando fácilmente a los responsables de la toma de decisiones y fomentando canales de ventas dirigidos con LinkedIn Sales Navigator. (46 reviews) - Los usuarios valoran los **filtros detallados y las perspectivas de clientes potenciales** de LinkedIn Sales Navigator para una prospección y generación de clientes potenciales efectivas. (44 reviews) - Los usuarios aprecian los **filtros de búsqueda avanzados** de LinkedIn Sales Navigator, haciendo que la prospección sea precisa y eficiente. (29 reviews) - Efectivo (26 reviews) - Integración de CRM (24 reviews) - Configuración fácil (24 reviews) - Datos de intención (24 reviews) **What users dislike:** - Los usuarios encuentran la suscripción a LinkedIn Sales Navigator **cara** y sugieren precios más bajos y una mayor precisión de los datos. (53 reviews) - Los usuarios están frustrados por las **funciones de exportación faltantes** en Sales Navigator, lo que complica el manejo de datos y la comunicación con los clientes. (40 reviews) - Los usuarios encuentran la **curva de aprendizaje empinada** con LinkedIn Sales Navigator, lo que hace que la navegación y la utilización de funciones sean desafiantes para los recién llegados. (20 reviews) - Los usuarios tienen dificultades con **problemas de integración** que complican la exportación de datos y la vinculación con otras herramientas más allá de LinkedIn. (19 reviews) - Los usuarios encuentran que la **frustrante experiencia de usuario** de Sales Navigator limita el compromiso efectivo y la incorporación de nuevos usuarios. (18 reviews) - Información desactualizada (16 reviews) - Los usuarios expresan frustración por la característica de **contactos limitados** , lo que hace que las solicitudes de contacto y conexión sean engorrosas y costosas. (15 reviews) - Los usuarios encuentran **difícil filtrar** con resultados de búsqueda inexactos y limitaciones para compartir y exportar listas. (13 reviews) - Contactos desactualizados (13 reviews) - Pobre atención al cliente (13 reviews) ## LinkedIn Sales Navigator Reviews ### 1. Easy Company Targeting and Persona Filters to Reach Decision Makers Faster **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Matthew W. | Sales Administration Support, Tecnología de la información y servicios, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** May 08, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** It makes it easy to target specific companies and sort by role to find decision makers to connect with. I like that I can create multiple personas and filter my results. Often time though, I just start with the company name that I want to target for cold outreach and then look to see who I can message to get a sales conversation started. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** It takes a bit of getting used to, and the price isn’t cheap by any means. To really get value out of it, you need to stay on top of using your messaging credits and consistently following up. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** It solves the problem of figuring out who currently holds the roles at the companies I want to target. I usually know which positions I should be reaching out to, but it can be difficult to identify who is actually in those roles right now. It also helps me distinguish between decision-makers based domestically versus abroad, and it provides a bit more context on things like company size. ### 2. AI-Powered Summaries and InMail Drafts Make Prospecting Fast and Simple **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Abhinav A. | Account Director, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** May 07, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** The new AI capabilities that not only summarise a company's recent developments but also marries them to how it can help me pitch my product to them. The InMail feature is also AI enabled now helping me draft InMails that are customised to a lead based on their recent posts or career moves. The UI is very good and simple, allowing me to navigate to the relevant leads without wasting any time. SmartLinks also allows me to send decks while keeping track of whether the recipient received and opened the same. The Buyer Intent is also extremenly helpul to understand if an account is interacting with our ads and may be interested in our products. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Sometimes the filters dont work as expected. There have been rare cases where relevant ICPs done show up on the 1st page but on searching by exact name, they come up. But that leads to additional clicks. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Helping me prospect on my accounts and reach out to the right leads with the right messaging. ### 3. Prospección precisa hecha fácil con integración perfecta de Salesforce **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Dylan S. | Enterprise Account Development Representative, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** April 14, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Me gusta que puedo encontrar prospectos que actualmente están en la cuenta a la que estoy buscando vender. Obtengo el registro más preciso de quién es el prospecto y dónde están trabajando, lo cual puedo cruzar con herramientas como ZoomInfo o Apollo. Es muy fácil de usar, proporciona los resultados más precisos y se integra bien con mi Salesforce. Rara vez tengo problemas con Sales Navigator. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Honestamente, no sé nada sobre sus capacidades de IA. Podría ser un error del usuario, pero siento que su IA no se publicita mucho y me encantaría probarla. Aparte de eso, es una gran herramienta. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Encontrar información precisa sobre prospectos y cuentas es mi uso principal. A veces envío mensajes a las personas a través de InMails, pero no es muy efectivo. ### 4. Crítico para los Representantes de Desarrollo de Negocios **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Julie G. | Director of Business Development, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** March 12, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Me ayuda a mantenerme al día con las personas, quién se está moviendo a qué empresa. Como vendedor, esto es crucial para atraer nuevos negocios. Llevar a un defensor del producto de una empresa a otra es fundamental. También me gustan todas las capacidades de filtrado para poder encontrar personas interesadas en las palabras clave que busco y ordenar por título y geografía, etc. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Realmente no uso la función de bandeja de entrada, a veces no veo que tengo mensajes. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Necesito encontrar nuevos clientes ya que estoy en Desarrollo de Nuevos Negocios. Sales Navigator me ayuda a encontrar la industria adecuada, el enfoque correcto dentro de la industria, las empresas que serían compradoras y las personas exactas a las que debería contactar que serían responsables de la compra. LinkedIn Sales Navigator me ayuda a llegar a mi público objetivo de manera eficiente. ### 5. Excellent Prospecting Accuracy **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Software de Computadora | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 28, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** LinkedIn Sales Navigator has become an indispensable tool for our outbound team. Its primary value lies in the high accuracy of profile and account data, which is the backbone of our daily prospecting. The platform allows us to identify high-fit leads and accounts with incredible efficiency, ensuring our SDRs hit their daily call and lead-generation targets without wasting time on outdated information. One of the standout features for us is the ability to segment and group leads into custom lists. This organization is vital for our account-based marketing (ABM) efforts, as it allows us to track key stakeholders across our target accounts seamlessly. Furthermore, the Intent Data available through premium access has been a game-changer; it helps us prioritize accounts within our groups that are showing active interest, allowing our sales team to strike while the iron is hot **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Sometimes, when I upload accounts using the account features, it shows that the account setters aren’t working. The speed also needs improvement at the account-features level, because if I’m uploading 1,000 or 2,000 accounts in the account filters, it can take almost 15 to 30 minutes. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** I use LinkedIn Sales Navigator to find accounts and leads accurately, and it’s essential for our outbound team. It gives us precise data on profiles, accounts, and leads, which helps us organize and group leads and connections more effectively. ### 6. Sales Navigator facilita la conexión con los principales responsables de la toma de decisiones. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Hari P. | RFX Sourcer, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 17, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** LinkedIn Sales Navigator es muy útil para los profesionales involucrados en la identificación y seguimiento de oportunidades de licitación porque ayuda a los usuarios a conectarse con las personas adecuadas. En lugar de esperar a que se publique una licitación, los usuarios pueden proactivamente encontrar y contactar a gerentes de compras, CIOs y líderes de proyectos dentro de las organizaciones objetivo. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** LinkedIn Sales Navigator a veces puede parecer caro, especialmente para equipos pequeños que pueden no utilizar todas sus funciones avanzadas. Además, aunque ofrece filtros de búsqueda detallados y opciones de contacto a través de LinkedIn, no todos los contactos responden a los mensajes InMails, lo que puede hacer que el proceso consuma mucho tiempo. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** LinkedIn Sales Navigator resuelve el problema de encontrar y contactar a los responsables de la toma de decisiones en una empresa. En lugar de adivinar quién toma las decisiones, el usuario puede buscar los contactos correctos por título de trabajo, industria y empresa. También permite el envío de mensajes directos y ayuda a los usuarios a mantenerse actualizados sobre sus actividades, haciendo que el alcance sea más efectivo. ### 7. Great lead organization, but SalesNavigator feels overpriced amid strong alternatives **Rating:** 2.5/5.0 stars **Reviewed by:** Luca B. | Co-Founder, Consultoría, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** May 09, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Very easy to find, save and organize leads. Very convenient to reach out prospects with InMail, cause they also get a reminder on their personal email (and you can gain back credits for anyone who answers you). Gives you the possibility to see everyone who opens your profile and unlimited searches. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** It is priced way too high, especially now that tons of other alternatives are on the market (Lusha, Clay, etc.). Before SalesNavigator was a must if you were selling B2B, now not anymore. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Finding new leads and reaching them effectively. Unfortunately, while years ago an InMail was cutting through the noise, currently it lost its effectiveness. Tons of companies are running campaigns at scale leveraging AI and they just "spam" people. I passed from receiving a couple of InMails a month to a couple a day. I now tend to delete them even before reading them. ### 8. Essential for Finding and Engaging Decision-Makers with Powerful Search and Alerts **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Virgile D. | Founding Account Executive, Petróleo y energía, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** April 28, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** As a Senior Account Executive in the energy sector, LinkedIn Sales Navigator has been an essential tool for identifying and engaging with decision-makers at target accounts. The advanced search filters let me pinpoint exactly the right contacts by title, company size, and industry. The "Save" feature and real-time alerts on job changes or company news help me time my outreach perfectly, and the integration with our CRM keeps everything synced effortlessly. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** The main drawback is the pricing — it's quite expensive, especially for a smaller sales team. The InMail credits can run out quickly if you're doing a lot of outbound prospecting. Also, the interface can feel a bit cluttered at times, and the mobile app is not as powerful as the desktop version. Occasional sync issues with our CRM have also caused some friction. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** At Orus Energy, we sell to large industrial and commercial clients. The main challenge was identifying the right stakeholders within complex organizations. Sales Navigator solved this by allowing us to map out entire buying committees and track changes in key accounts. We've significantly reduced the time spent on prospecting research and improved our conversion rate on first meetings, as our outreach is now much more targeted and timely. ### 9. Flexible Lead Generation, Needs Better Filtering Options **Rating:** 3.5/5.0 stars **Reviewed by:** Valentina T. | Chief of Staff, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** April 28, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** I like the filtering options in LinkedIn Sales Navigator. It's really helpful to search the entire LinkedIn user base based on filters, which is very useful when I don't know who is in the industry but know what industry I'm looking for people in. The filtering options are the most helpful thing. Setting up LinkedIn Sales Navigator was easy without any integration, just creating an account and starting to look for leads. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** I feel like the filters are good, but there are a lot in terms of job titles and positions that are not included in the list, but they're actually careers. Like some job titles and careers don't exist in LinkedIn Sales Navigator. For example, for us, like, transcriptionists or call reporters, these don't show up as options. We have to go around and find similar things because the industry isn't available in LinkedIn Sales Navigator. We tried using it with HubSpot, but the integration didn't work, to be quite honest. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** I use LinkedIn Sales Navigator to find sales leads, look up where people work, and create targeted lead lists with filters, which simplifies running marketing campaigns. ### 10. Filtros de segmentación potentes, pero una interfaz de usuario lenta y capacidades tecnológicas deficientes. **Rating:** 3.5/5.0 stars **Reviewed by:** Mohit N. | Business & Product Lead, Tecnología de la información y servicios, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 07, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Lo que más me gusta es su capacidad para buscar, filtrar e identificar al personal clave para el alcance. Ofrece una rica variedad de filtros, lo que nos ayuda a reducir y identificar los objetivos correctos más fácilmente. También aprecio las actualizaciones regulares sobre la cuenta objetivo, ya que nos ayudan a estar al tanto de los últimos desarrollos y cambios. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** La interfaz de usuario se retrasa bastante. Además, no es lo suficientemente inteligente como para ayudarnos a identificar a las personas objetivo específicas del producto dentro de una empresa, por lo que se necesita muchos filtros y esfuerzo para reducir a los objetivos correctos. La función de mensajería también está bastante desactualizada y necesita ser actualizada con las últimas características. Desde un punto de vista técnico, también se siente atrasada. Por ejemplo, cuando estaba revisando las conexiones de un competidor, dejó de actualizarse después de 30 páginas. Lo planteé con el soporte, pero no pudieron resolverlo. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Nos ayuda a identificar y contactar a las personas adecuadas dentro de una empresa para vender nuestros productos. La mayoría de las ventas en nuestra empresa se realizan a través de LinkedIn Sales Navigator. También nos mantiene actualizados sobre los últimos cambios en una empresa y sus nuevas iniciativas, lo que nos ayuda a ajustar y refinar nuestro discurso de ventas para esa empresa en consecuencia. ### 11. Efficient Targeting and Timely Alerts for Perfectly Personalized Outreach **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jenson T. | Head of Growth, APAC, Contratación y Reclutamiento, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** April 28, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** It helps me to reach my target audience efficiently — finding the right industry, focus, companies, and the exact people responsible for buying. I can also can save lead lists or accounts and get notified when something happens — like a job change, recent activity, or a company update — helping me to personalize outreach and time messages perfectly. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** The subscription can be expensive, no direct CSV export of leads, and occasional outdated profile data. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** LinkedIn Sales Navigator solves the core problems of inefficient B2B prospecting, difficulty reaching decision-makers, and lack of real-time buyer intelligence. It has enabled me to identify high-fit prospects, monitor buying signals, and initiate personalized outreach. ### 12. Buen performance, pero el CPL y el precio son demasiado altos **Rating:** 2.5/5.0 stars **Reviewed by:** Sebastian P. | General Manager, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** April 23, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Lo mas útil es la segmentación. Tienes muchos más filtros para llegar al lead que deseas impactar. La experiencia de usuario es buena. Sobre las integraciones no usé muchas, ya sea porque no supe cómo o porque no fueron relevantes. Sobre el desempeño puedo decir que llegué a buenos contactos, lo cual me gustó. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** El performance es bueno pero a un costo alto. El precio fue el principal indicador de migrar a otras soluciones. El CPL es alto, muy alto y muchos contactos están molestos por la publicidad recurrente en la plataforma. No llegue a usar el soporte al cliente, pero siento que no es necesario ya que la plataforma es intuitiva. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** El mayor uso que como Agencia de mercadeo le damos es para Account based content con el fin de llegar a el nicho o tomador de decisión para negocios que son menos masivos y mas de aportar valor . Como los negocios de venta de servicios. ### 13. Impulsa la prospección con una integración perfecta **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Nathan S. | Business Operations Manager, Seguridad e Investigaciones, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 22, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Realmente me gusta la interfaz de usuario de LinkedIn Sales Navigator; es increíble, realmente bonita y muy fácil de usar. Dado que LinkedIn es una herramienta tan comúnmente utilizada en el ámbito profesional, es agradable tener Sales Navigator, que es similar pero con un enfoque específico, lo que hace que sea muy fácil de aprender. La habilitación con él también es fácil. Siempre están sacando nuevas funciones, y el servicio al cliente es increíble. Son muy receptivos, se comunican y realizan sesiones de habilitación, siempre queriendo ayudar de cualquier manera que puedan. Siempre están ahí, mucho más que los competidores que he visto. Es genial que esté conectado a Salesforce, lo que nos permite tomar listas de prospectos y enviarlas a Salesforce. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Creo que podrías mejorar al tener datos personales específicos, como para contactos o simplemente prospectos y clientes. Porque, ya sabes, ZoomInfo y otras herramientas tendrán, como, tendrán números de teléfono celular, correos electrónicos personales. A veces tiene esas cosas, pero simplemente no al nivel. Y creo que también, ya sabes, aumentar el límite de 10 correos electrónicos sería increíble. Así que los datos serían mejores datos. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Utilizo LinkedIn Sales Navigator para la prospección y el mapeo de cuentas. Es excelente para conectar y enviar InMails, contactar a prospectos, y proporciona mejores tasas de respuesta. Es el mejor para el mapeo de cuentas, y lo conectamos a Salesforce para crear listas de prospección. ### 14. Buyer Intent & Spotlight Filters Make Targeting New Hires a Shortcut **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Tecnología de la información y servicios | Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 22, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Buyer Intent & “Spotlight” Filters This feels like the ultimate shortcut. Rather than only searching for “Logistics Manager,” you can narrow your list to people who have changed jobs in the last 90 days. Why it matters for Tive: New hires are often brought in to fix problems or modernize tech, so they’re much more likely to listen to a pitch about “real-time visibility” than someone who’s been doing things the same way for 20 years. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** The “Walled Garden” Problem (No Easy Exports) This is probably the biggest headache for me. LinkedIn makes it notoriously difficult to move your data off their platform. The grip: there’s no simple “Export to CSV” button. If you build a perfect list of 200 logistics managers at frozen food companies, you still can’t easily pull that list into an Excel sheet or a mailing tool without relying on third-party (and sometimes “gray-area”) browser extensions. The impact: this makes it much harder to build “offline” lists for tradeshow outreach or direct mail campaigns. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Standard LinkedIn feels like a directory, while Sales Navigator works more like a precision filter. With 50+ filters, I can narrow down to the exact persona I’m looking for—for example, a “Director of Logistics” at “Frozen Food Companies” with “1000+ employees” who “changed jobs in the last 90 days.” The benefit to me is simple: I stop wasting time on “dead-end” leads. Instead, I’m focusing my outreach on people who actually have the budget and seniority, and—most importantly—an immediate reason to consider change, like stepping into a new role. ### 15. Prospección eficiente con filtrado potente **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Brian N. | Expert Research Planning Team Leader, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 22, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Utilizo LinkedIn Sales Navigator para encontrar personas con fines de ventas y reclutamiento. Tiene muchos filtros que me ayudan a identificar a la mejor persona a la que dirigirme. Me encanta que sea la base de datos más grande donde puedo encontrar y conectar con cualquier persona en todo el mundo. Los filtros están bien estructurados, son convenientes y fáciles de usar, lo que me permite reducir rápidamente las opciones y encontrar a la persona correcta incluso en espacios muy específicos. La integración con software como Apollo u otras herramientas de CRM/búsqueda de contactos crea un ecosistema interesante. Además, la configuración inicial fue muy fácil. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Todavía hay pequeños errores a veces. El algoritmo de la barra de búsqueda por palabras clave cambia de vez en cuando. Por ejemplo, a veces la cadena de búsqueda booleana funciona, a veces no. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Utilizo LinkedIn Sales Navigator para encontrar personas para ventas y reclutamiento. Ofrece muchos filtros, lo que me ayuda a reducir rápidamente y identificar a la mejor persona para contactar, incluso en áreas de nicho. ### 16. Prospección precisa hecha fácil con LinkedIn Sales Navigator **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Jyoti H. | Senior International Business Development Specialist, Tecnología de la información y servicios, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** December 09, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Lo que más me gusta de LinkedIn Sales Navigator es lo preciso que me ayuda a encontrar y conectar con los responsables de la toma de decisiones adecuados. Los filtros avanzados me permiten reducir los prospectos por rol, tamaño de la empresa, industria e intención, lo que ahorra mucho esfuerzo manual. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Lo que no me gusta es que los precios parecen un poco altos, y algunas funciones están bloqueadas detrás de planes de nivel superior. Ocasionalmente, los datos de los clientes potenciales también necesitan verificación manual. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** LinkedIn Sales Navigator resuelve el problema de encontrar a los responsables de la toma de decisiones de manera rápida y precisa. En lugar de perder tiempo con clientes potenciales irrelevantes, puedo dirigirme a los roles y empresas exactos que coinciden con el perfil de cliente ideal. Me ayuda a mantenerme actualizado con información en tiempo real, como cambios de trabajo y crecimiento de la empresa, lo que mejora el momento de mi acercamiento. Como resultado, mi prospección está más enfocada, mis tasas de respuesta son mejores y construyo conversaciones de ventas más significativas. ### 17. Prospección de clientes potenciales sin esfuerzo con LinkedIn Sales Navigator **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Amit s. | Sr BDM, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** December 13, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Me gusta lo sencillo que es LinkedIn Sales Navigator con su facilidad de uso y sus filtros útiles que ayudan a navegar hacia las audiencias correctas. Me permite encontrar prospectos según las geografías adecuadas utilizando filtros como el tamaño de la plantilla, los títulos de trabajo, las industrias y los flujos de trabajo. La configuración inicial fue muy fácil, similar a LinkedIn, lo que hizo que la transición fuera fluida. El chatbot para el soporte al cliente es lo mejor para conocer pequeños detalles que, en última instancia, aumentan la frecuencia de uso. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** La intención de ventas puede mejorar ya que no tiene características de señal o intención que funcionen bien para mí, como rondas de financiación o noticias de lanzamiento de nuevos productos o servicios o noticias de contratación. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Utilizo LinkedIn Sales Navigator para encontrar clientes potenciales, conectar con los prospectos adecuados y llegar a los perfiles de clientes ideales. Es fácil de usar, especialmente debido a sus filtros útiles que ayudan a navegar hacia las audiencias correctas por geografías, tamaño de empleados, títulos de trabajo e industrias. ### 18. Generación de leads transformadora y personalización y conéctate con cualquiera en un clic **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** VINAY P. | Mechanical Design Engineer, Diseño, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** January 21, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Realmente me gusta LinkedIn Sales Navigator por su capacidad para ayudarme a encontrar los mejores prospectos y reducir el tiempo dedicado a los malos utilizando filtros avanzados, la función de antigüedad en la industria y la inteligencia artificial. Aprecio las alertas en tiempo real y los desencadenantes de ventas como las alertas de cambio de trabajo y las noticias de la empresa, que me notifican instantáneamente sobre cambios clave, permitiéndome actuar mientras mi alcance es altamente relevante. También disfruto de dirigirme a mejores prospectos, aumentar el alcance y las conexiones, y enviar mensajes de correo electrónico personalizados a personas fuera de nuestra red. La plataforma ayuda a crear presentaciones cálidas y enlazar con contactos clave de manera eficiente, impulsando acuerdos más grandes. Además, encuentro que la configuración inicial es muy fácil. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Siento que la funcionalidad de la aplicación móvil debería mejorarse. La gestión de listas es limitada en comparación con la versión de escritorio. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** LinkedIn Sales Navigator me ahorra tiempo perdido en malos prospectos al encontrar clientes ideales con filtros avanzados. Permite una mejor orientación de prospectos, aumenta el alcance y posibilita correos electrónicos personalizados para expandir mi red, ayudando a cerrar tratos más grandes. ### 19. Herramienta de Prospección Sobresaliente, Necesita Mejoras de IA **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** george c. | Account Executive, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 16, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Realmente me gustan los filtros, especialmente la capacidad de descubrimiento profundo dentro de esos filtros. Funcionan muy bien. A menudo construyo listas de contactos y puedo guardarlas en segundos. Siempre monitoreará esos contactos y me actualizará cuando algo cambie. Es realmente efectivo para descubrir y luego monitorear oportunidades de negocio potenciales. La configuración inicial fue extremadamente fácil. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Sí. A veces las características de la IA con, creo que es, no sé con quién se asocian para eso, pero son un poco llamativas. Lo que sería realmente bueno es si la característica de jerarquías, ya sabes, estructuras de cuentas, se desarrollara un poco más y fuera más confiable. Pero, de nuevo, es muy difícil acertar con esas cosas. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Utilizo LinkedIn Sales Navigator para identificar nuevos prospectos y rastrear señales clave y cambios de trabajo. Descubre y monitorea eficazmente oportunidades de negocio potenciales con potentes filtros, permitiéndome crear y guardar listas de leads rápidamente. ### 20. Datos de alta calidad y filtros avanzados que nos ahorran mucho tiempo **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ross M. | Account Executive, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** January 29, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** La calidad de los datos y lo fácil que es encontrar a los responsables de la toma de decisiones adecuados. Los filtros avanzados facilitan la reducción por rol, antigüedad, tamaño de la empresa e industria, lo que ahorra una gran cantidad de tiempo. Las alertas de leads y las perspectivas de cuentas también son realmente útiles para mantenerse relevante y cronometrar adecuadamente el alcance. No hubo casi ninguna dificultad con la implementación: impecable. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** La principal desventaja es el costo, especialmente para equipos más pequeños, y algunas de las funciones avanzadas tienen una curva de aprendizaje. Ocasionalmente, los datos no están completamente actualizados, pero en general el valor que proporciona supera con creces estos problemas menores. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Resuelve el desafío de identificar y llegar a los tomadores de decisiones correctos dentro de las autoridades locales y organizaciones de vivienda, lo cual de otro modo puede ser muy laborioso. Sales Navigator facilita el filtrado por rol de trabajo, nivel de antigüedad y tipo de organización, para que podamos construir listas de prospectos precisas y personalizar nuestro alcance. Esto ha mejorado significativamente nuestras tasas de participación, reducido el tiempo perdido y nos ha ayudado a concertar más reuniones relevantes con los stakeholders adecuados. ### 21. Invaluable para la prospección dirigida y la integración de CRM **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Vishwjeet S. | Manager II (Outbound Sales), Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** March 31, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Utilizo LinkedIn Sales Navigator para la prospección e investigación de cuentas, y me gusta su capacidad para encontrar rápidamente a las personas adecuadas dentro de las cuentas objetivo. La integración con mi CRM me ayuda a ver datos de ex-clientes, lo cual es valioso. Aprecio el uso de información en tiempo real para personalizar el alcance y mejorar las tasas de respuesta. Ofrece filtros muy útiles para crear listas de cuentas y prospectos, permitiéndome centrarme en las cuentas correctas y contactar con mejor contexto. También me gusta la función de información en tiempo real como cambios de trabajo o actividad, dándome razones para involucrarme, lo que hace que mi alcance sea más oportuno y mejora la respuesta. Además, encuentro útil la función de crear informes, y también me gusta la información reciente sobre cambios de trabajo. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Solían tener una función de pila tecnológica que encontraba muy útil, pero ahora está desmantelada. Creo que deberían habilitarla de nuevo. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Utilizo LinkedIn Sales Navigator para la prospección y la investigación de cuentas. Me ayuda a encontrar los contactos adecuados, se integra con mi CRM para obtener datos de clientes y mejora las tasas de respuesta con información en tiempo real, como cambios de trabajo. ### 22. Filtros Potentes para Cambios Recientes de Trabajo y Crecimiento de Departamento **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Johan C. | BDR, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** March 30, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Puedo filtrar a las personas que han cambiado de trabajo en los últimos 90 días. Estas personas suelen estar más abiertas a incorporar nuevas herramientas o cambiar estrategias que alguien que ha estado en el puesto durante años. Puedo filtrar las empresas que están contratando específicamente en ciertos departamentos (por ejemplo, "Crecimiento del departamento de ingeniería > 10%"), lo cual es un gran indicador de presupuesto y escala. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Si quiero mover mis clientes potenciales a un secuenciador de correos electrónicos separado o a otra base de datos, a menudo me encuentro copiando y pegando o pagando por una herramienta "scraper" de terceros. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Las llamadas en frío y los correos electrónicos tienen tasas de respuesta históricamente bajas. El problema no es el mensaje; es la falta de confianza. ### 23. Prospección poderosa en LinkedIn, pero necesitas otras herramientas para ganar. **Rating:** 3.5/5.0 stars **Reviewed by:** Joel G. | Founding Partner, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** March 30, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** La funcionalidad de búsqueda avanzada y los focos de atención de clientes potenciales son esenciales para las ventas salientes modernas. Valoro especialmente el filtro de 'publicado en los últimos 30 días', que permite a nuestro equipo interactuar con prospectos que están activos y accesibles. Transforma LinkedIn de una red social en una base de datos de ventas de precisión que respalda nuestros esfuerzos de expansión global. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Aunque la plataforma es poderosa, las funciones de informes nativas podrían ser más intuitivas para rastrear el rendimiento del equipo a lo largo del tiempo. Además, el precio basado en asientos puede ser una inversión significativa para equipos más pequeños, por lo que es vital tener una estrategia interna clara para asegurar que se maximice el ROI de cada licencia. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Resuelve el desafío principal de la precisión y el descubrimiento de leads. Sales Navigator nos permite construir un ICP (Perfil de Cliente Ideal) altamente refinado y monitorear cambios a nivel de cuenta como tendencias de contratación o movimientos laborales en tiempo real. Este nivel de inteligencia ha reducido significativamente nuestro 'tiempo de contacto' y ha aumentado nuestra tasa de establecimiento de citas al asegurarnos de dirigirnos a los tomadores de decisiones correctos. ### 24. Valuable for Targeted Prospecting **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Sakshi S. | Business Development Executive, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** April 29, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** I use LinkedIn Sales Navigator for its good filters and detailed filters, which help me reach P1 prospects effectively. I particularly like LinkedIn InMails because even if my P1 prospect is not adding me on LinkedIn, I can still share an InMail that lands directly in their inbox and email. This functionality is really valuable for maintaining contact with important prospects. I also find the initial setup very easy, I'd rate it a 9/10 for ease of use. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Nothing as of now but it can increase its connection request sent limit. So, it's good for everyone. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** I use LinkedIn Sales Navigator for good filters and In-mails to P1 prospects. My connection notes limit increases, and I can send In-mails even if they don't accept my request. It's great that In-mails land directly in their inbox. ### 25. Sales Navigator’s Filters Help Me Find High-Performing Leads and Decision Makers **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sourjesh M. | B2B Content Strategist, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** April 29, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Sales Navigator gives me filters which help me find very specific leads for my freelance business. the leads perform significantly better than normal linkedin and I have been noticing better response rates. Also, it shows me all the decision makers of a company at one place which is nice to have. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** its quite expensive as an initial investment, and not suitable if you are a student in india managing your own expenses **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** it allows access to gatekept profiles on linkedin and gives me search results for a specific role such as content manager etc. ### 26. Búsqueda potente pero carece de opciones de exportación **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Tim P. | Owner / CEao, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 10, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Encuentro LinkedIn Sales Navigator útil para identificar inversores en áreas donde normalmente tendría que pagar por fuentes de leads. Me gusta que me permite ser más personal con los contactos, en lugar de simplemente hacer una llamada en frío o enviar un correo electrónico. También aprecio la capacidad de filtrar por industria, trabajo, posición, región y código postal, lo que me ayuda a enfocar mis esfuerzos de marketing en inversores reales y en tiempo real. La configuración inicial fue fácil para mí, simplemente basada en mi perfil personal. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** No me gusta la imposibilidad de descargar listas de clientes potenciales a CSV o a CRMs sin un complemento de terceros. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** LinkedIn Sales Navigator me ayuda a identificar inversores sin pagar por fuentes de leads. Me permite ser más personal con los contactos y ofrece filtros para enfocar los esfuerzos de marketing en inversores en tiempo real. ### 27. Sales prospects found with ease **Rating:** 3.5/5.0 stars **Reviewed by:** Nick T. | Senior Business Development Representative, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** May 10, 2023 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** There's a huge database of potential customers. Easy to use and navigate through. You can easily find the other info by using additional tools, if you have their LinkedIn profile. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Maybe some of the outdated data. It should require its users to update their experiences every once in a while, or simply confirm their position. Limited exporting capabilities as well **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Helps a lot with the research. Without it, it would be borderline impossible to find the right contacts. I am way more productive when using it, and my performance has increased significantly. ### 28. Herramienta esencial de prospección B2B con búsqueda dirigida potente y alertas en tiempo real **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Devis S. | gestore dei rischi, consulente assicurativo-finanziario, welfare advisor, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** March 20, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** LinkedIn Sales Navigator es una herramienta esencial para la prospección B2B. Los filtros de búsqueda avanzados me permiten identificar clientes potenciales altamente específicos basados en el rol, el tamaño de la empresa, la industria y la geografía. La capacidad de guardar clientes potenciales y cuentas, seguir cambios de trabajo y recibir alertas en tiempo real hace que sea mucho más fácil mantenerse al tanto de las oportunidades. Para alguien que trabaja en ventas comerciales y consultoría con PYMEs, realmente acelera todo el proceso de generación de clientes potenciales. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** La principal desventaja es el costo: es bastante caro, especialmente para pequeñas empresas o consultores individuales. La versión gratuita de LinkedIn se ha vuelto cada vez más limitada con el tiempo, lo que parece un empuje deliberado hacia el plan de pago. Además, los créditos de InMail pueden agotarse rápidamente, y la interfaz, aunque poderosa, tiene una curva de aprendizaje. El soporte al cliente podría ser más receptivo cuando surgen problemas con la facturación o la gestión de cuentas. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Sales Navigator me ayuda a resolver el problema de encontrar y calificar los contactos adecuados dentro de las empresas objetivo. En lugar de pasar horas buscando manualmente en LinkedIn, puedo crear listas de prospectos altamente específicas en minutos. También me ayuda a mantener un seguimiento de cuentas clave y ser notificado cuando un contacto cambia de trabajo o una empresa publica noticias relevantes, lo que me da oportunidades naturales para iniciar conversaciones. El resultado es un enfoque de ventas más enfocado y eficiente, con mejores tasas de conversión en el alcance. ### 29. Útil para calificar empresas para grupos de coaching ejecutivo **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Michael E. | Vistage Chair, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** April 14, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Esto es útil para determinar si una empresa candidata califica para ser miembro de mis grupos de coaching ejecutivo. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** A veces me pierdo un poco al pasar de una pantalla a otra. Ese es un problema que he encontrado con muchas aplicaciones empresariales, y puede hacer que la navegación se sienta menos intuitiva de lo que debería. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Es difícil determinar las calificaciones de las empresas candidatas. Dun & Bradstreet podría ser una gran opción, pero sería prohibitivamente caro. Esto es especialmente cierto cuando se trata de información sobre ingresos. Aprender quiénes son los responsables de la toma de decisiones también es muy beneficioso. ### 30. Prospección sin esfuerzo con flexibilidad de crédito limitada **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Audrey M. | Head of Business Operations, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** April 22, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Me gusta que LinkedIn Sales Navigator tenga todos los datos y facilite el contacto con las personas que necesitamos. También disfruto recibir actualizaciones de la industria, lo cual es valioso para programar nuestros esfuerzos de ventas. Además, la configuración inicial fue fácil y su equipo fue muy servicial. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** No me gusta el número limitado de créditos por mes que no se pueden transferir entre los miembros del equipo. Sería mejor si el equipo pudiera agrupar los créditos para ser utilizados por diferentes personas, ya que algunos los usan todos mientras que otros solo necesitan unos pocos. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Utilizo LinkedIn Sales Navigator para encontrar contactos e información en empresas potenciales, ayudándonos a vender a las personas adecuadas en el momento adecuado. Tiene todos los datos y permite un contacto fácil, además recibimos actualizaciones de la industria. ### 31. Un imprescindible para rastrear clientes potenciales y programar el contacto perfectamente **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Victoria O. | Senior Sales Development Representative, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** March 04, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Me permite encontrar, rastrear y contactar a clientes potenciales al completar pasos en mi alcance. Me encanta que pueda rastrear ciertas cuentas o contactos y seguir sus datos de intención para saber cuándo es mejor contactar y programar. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** No se me ocurre nada - ¡He estado usando esta plataforma durante 4 años y me encanta! Interrumpimos nuestra membresía brevemente en un momento y todo mi equipo de ventas convenció a la dirección de volver a firmar y traerla de vuelta porque nos ayudó mucho. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Me permite encontrar ciertos contactos para los que estoy haciendo divulgación y comunicarme con ellos de una manera más amigable y orgánica. Genial para roles de SDR/BDR como el mío. ### 32. Prospección sin esfuerzo con potentes filtros de industria **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Uday D. | Senior Sales Enablement Specialist, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 25, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** puedo encontrar los prospectos fácilmente con la ayuda de los filtros que están en el navegador y son específicos de la industria **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Debería haber un indicador de palabras clave que permita a los clientes buscar utilizando términos específicos encontrados en una descripción de LinkedIn, especialidades de la empresa o la sección Acerca de. Esto facilitaría a los usuarios localizar información relevante basada en las palabras clave presentes en estas áreas. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Anteriormente, no podía enviar InMails directos a los prospectos cuando no podía encontrar sus direcciones de correo electrónico, pero este problema se resuelve con esta solución. ### 33. Herramienta de prospección efectiva aunque con una curva de aprendizaje pronunciada. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Vandit C. | Marketing Coordinator, Marketing y publicidad, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** January 29, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** La facilidad de prospectar e identificar al cliente adecuado entre tantos prospectos es una de las mejores características. Además, también ofrece múltiples filtros, lo que hace que el proceso de clasificación sea bastante fácil. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Bueno, los inconvenientes habituales también están presentes con LinkedIn Sales Navigator. Las funciones avanzadas están ocultas detrás de planes de pago de alto nivel y tiene una curva de aprendizaje pronunciada debido a las múltiples funciones y filtros presentes. Además, exportar datos e integrarlos con otras herramientas también puede resultar engorroso a veces. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** El principal problema que resuelve es el de la 'prospectación ineficaz'. En lugar de búsquedas manuales, esta plataforma ofrece una herramienta más avanzada para clasificar clientes potenciales y apoyar la toma de decisiones eficiente. Nos ha ayudado a mejorar la calidad de los clientes potenciales, apoyando en última instancia un mejor rendimiento de las campañas de marketing y el crecimiento del embudo de ventas. ### 34. Powerful Search Filters and Real-Time Alerts for Smarter Outreach **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Carlos M. | Product Manager, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** April 30, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** The best things about Sales Navigator are the search filters and the real-time alerts. Adding AI-driven account summaries has also made it a powerful intelligence tool, helping me keep my outreach timely and highly personalized. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** The subscription cost is high, and the lack of a native export feature makes CRM integration more difficult than it should be. On top of that, data accuracy depends entirely on users keeping information updated, which often results in outdated prospect details. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Finding and reaching the right decision-makers in a crowded digital space can be challenging. This tool benefits my sales process by providing deep intelligence and intent signals, which helps me move away from generic cold outreach and toward a far more strategic, personalized approach. ### 35. Prospección B2B enfocada con láser utilizando LinkedIn Sales Navigator **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Prerna J. | Sales Development Representative, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** December 12, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** La mejor parte de LinkedIn Sales Navigator es cómo combina una segmentación altamente precisa con información en tiempo real sobre los compradores, de modo que el alcance es tanto enfocado como relevante. - Los filtros avanzados de Sales Navigator y las búsquedas ilimitadas facilitan la creación de listas de clientes potenciales y cuentas muy específicas por rol, antigüedad, geografía, industria y actividad, lo que significa mucho menos tiempo perdido en prospectos poco adecuados. Las recomendaciones impulsadas por IA luego destacan cuentas y contactos similares de alto potencial que de otro modo podrían no haber estado en el radar. - Las alertas en tiempo real sobre cambios de trabajo, contenido publicado y noticias de la empresa ayudan a interactuar cuando los prospectos son más receptivos, mientras que los datos de perfil y actividad potencian mensajes altamente personalizados en lugar de un alcance genérico. Funciones como InMail, TeamLink y la sincronización con CRM llevan estos conocimientos directamente a los flujos de trabajo diarios de ventas, acortando los ciclos y mejorando las tasas de respuesta y éxito. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Sales Navigator es relativamente caro, especialmente para representantes individuales o equipos pequeños, y las diferencias de precios y planes no siempre son completamente transparentes. Además, hay límites en cosas como InMail y la exportación de datos, por lo que aún necesitas otras herramientas para correos electrónicos, números de teléfono y escalabilidad. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** LinkedIn Sales Navigator resuelve el problema de identificar, priorizar y conectar con los tomadores de decisiones correctos en un entorno B2B ruidoso, lo que mejora directamente la eficiencia de prospección y la calidad del pipeline. Los filtros avanzados, las búsquedas guardadas y las listas de cuentas/contactos ayudan a enfocar los esfuerzos en cuentas verdaderamente ICP, por lo que el tiempo de contacto se dedica a personas que realmente coinciden con el perfil objetivo en lugar de búsquedas frías y desenfocadas. También aborda el momento y la personalización al mostrar señales en tiempo real como cambios de trabajo, noticias de la empresa y actividad de contenido, lo que facilita el contacto con un contexto relevante en el momento adecuado. Esto conduce a más respuestas, conversaciones más cálidas y un avance más rápido de las oportunidades, ya que cada contacto está mejor informado y adaptado a lo que el comprador está experimentando. ### 36. Prospección sin esfuerzo e integración fluida del flujo de trabajo **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Hillary D. | Demand Gen & Data Solutions Strategist, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** January 06, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Lo que más me gusta de LinkedIn Sales Navigator es lo fácil que hace encontrar y entender a los prospectos adecuados. Los filtros avanzados, las perspectivas de cuentas y las actualizaciones en tiempo real me ayudan a mantenerme enfocado en las conversaciones correctas en lugar de perder tiempo en contactos fríos. Se integra perfectamente en mi flujo de trabajo diario. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** El precio puede parecer un poco alto, especialmente para equipos más pequeños, y algunas funciones requieren tiempo para comprenderse completamente. Además, los datos no siempre están 100% actualizados, por lo que aún necesitas verificar los detalles antes de comunicarte. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** LinkedIn Sales Navigator ayuda a resolver el problema de encontrar a los responsables de la toma de decisiones adecuados y mantenerse informado sobre las cuentas objetivo. Ahorra tiempo al reducir los prospectos con filtros precisos y alertas, lo que me ayuda a personalizar el alcance y tener conversaciones más relevantes. ### 37. Sales Navigator’s Advanced Filters Make Prospecting Far More Targeted **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Corinn B. | Marketing , Arquitectura y Planificación, Empresa (> 1000 empleados) **Reviewed Date:** May 06, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Sales Navigator unlocks advanced filters you can’t access on free LinkedIn, such as: Company size, growth, and industry Seniority level and job function Years in role, recent job changes, and geography Buyer intent signals (depending on plan) **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** 💸 1. High Cost for Individuals and Small Teams One of the biggest complaints is price. Can feel expensive for solo sellers, founders, or small teams ROI drops quickly if you’re not prospecting consistently Harder to justify for low-volume or inbound-only sales roles Bottom line: Great power, but not friendly to light users. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Benefit to users Less time searching, more time selling Higher-quality outbound lists Better alignment with ICP and target accounts Fewer dead-end conversations ### 38. Precise Targeting That Makes Finding the Right Prospects Easy **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Usuario verificado en Marketing y publicidad | Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** April 28, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** What I like most about LinkedIn Sales Navigator is the quality of the targeting. The filters are very precise and make it easy to find the right prospects. It’s also very useful to identify decision makers and stay updated on their activity. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** What I dislike is that it can become quite expensive, especially when used at scale. Also, while the data is good, it’s not always perfectly up to date and sometimes requires manual verification. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** LinkedIn Sales Navigator helps solve the challenge of finding and targeting the right prospects. It makes it easier to identify decision makers, build qualified lists, and structure outreach efforts. For me, it improves the quality of targeting and helps generate more relevant conversations. ### 39. La orientación precisa y los conocimientos en tiempo real elevan el alcance **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ashutosh J. | Growth Specialist, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** January 06, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Lo que más aprecio de LinkedIn Sales Navigator es lo eficaz que me permite identificar a los responsables de la toma de decisiones adecuados a través de sus filtros avanzados y señales de compra. La plataforma mejora la relevancia de mi alcance al ofrecer información en tiempo real, lo que me ayuda a iniciar conversaciones que tienen más probabilidades de recibir respuestas genuinas. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Lo que encuentro desafiante sobre LinkedIn Sales Navigator es su alto precio, que puede parecer excesivo para usuarios individuales o equipos más pequeños. Además, parte de la información de los prospectos no siempre está actualizada, por lo que a menudo tengo que verificar los detalles manualmente antes de contactar. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** LinkedIn Sales Navigator aborda el desafío de identificar y priorizar a los tomadores de decisiones correctos en mercados competitivos. Me ayuda a ahorrar tiempo, mejora la calidad de mis prospectos y permite conversaciones más dirigidas, lo que a su vez conduce a tasas de respuesta más altas. ### 40. Esencial para el alcance dirigido, necesita una mejor exportación de datos **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Deep M. | International business development executive, Tecnología de la información y servicios, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 18, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Me gusta usar LinkedIn Sales Navigator por sus numerosos filtros en las secciones de leads y cuentas, lo que facilita mucho encontrar a los responsables de la toma de decisiones y a personas de nivel C de empresas específicas. Mi característica favorita reciente es Lead IQ, que me ahorra mucho tiempo de investigación al darme rápidamente información clave sobre los prospectos, como su rol, antecedentes y detalles de la empresa. Esto me permite personalizar mejor mi acercamiento y comenzar conversaciones con contexto en lugar de los mismos mensajes de siempre. También encuentro fácil la configuración inicial de LinkedIn Sales Navigator, especialmente una vez que aprendes a usar los filtros. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** LinkedIn Sales Navigator no permite exportar datos a Excel ni a ninguna otra herramienta, algo que realmente desearía que hiciera, similar a lo que ofrece Apollo.io. Podría mejorar mucho permitiendo la exportación de datos seleccionados de manera compatible a Excel o la sincronización directa con CRM, facilitando el flujo de trabajo de ventas sin tener que depender de herramientas de terceros. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Utilizo LinkedIn Sales Navigator para encontrar a los responsables de la toma de decisiones fácilmente con sus filtros, ahorrar tiempo de investigación usando Lead IQ para obtener información sobre prospectos y personalizar el alcance para mejores conversaciones. ### 41. Generación de leads eficiente con búsqueda poderosa e integración perfecta con Apollo **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Arshad Ali M. | Sales Manager, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 13, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Utilizo LinkedIn Sales Navigator casi todos los días como gerente de ventas. Me gustan mucho las herramientas de búsqueda avanzada y filtrado, que son mucho más eficientes que la opción de búsqueda básica en la plataforma de LinkedIn. Me ayuda a eliminar datos irrelevantes y llegar rápidamente a los resultados que busco. LinkedIn tiene una base de datos muy completa, y encontrar contactos y clientes potenciales específicos puede llevar horas, pero con esta función puedo reducir la carga de trabajo y completar mis tareas con facilidad. También aprecio lo bien que se integra con plataformas de ventas y compromiso B2B como Apollo, lo que hace que la generación de leads y el compromiso se sientan fluidos. En general, recomendaría esta plataforma a cualquier equipo de ventas o desarrollo de negocios. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Todavía no he encontrado ningún problema importante al usar Sales Navigator. Realiza sus tareas de manera eficiente y con precisión, y he encontrado que el software es bastante confiable en general. Como resultado, solo tengo buenos comentarios al respecto. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** LinkedIn me ha ayudado enormemente a prospectar nuevos clientes y a construir nuevas relaciones comerciales. Me proporciona información profesional actualizada, y como se basa en los datos autoinformados de LinkedIn, me siento seguro de que estoy recibiendo detalles renovados y actuales de manera regular. ### 42. Búsqueda optimizada con margen de mejora **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Jacqueline G. | Mentor Program Coordinator, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** April 09, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Me gusta LinkedIn Sales Navigator por su función de búsqueda y la capacidad de enviar mensajes y contactar a personas con las que no me he conectado. Es excelente para buscar fácilmente y crear listas basadas en criterios específicos que estoy buscando. En lugar de buscar persona por persona, puedo crear una lista usando una variedad de filtros. La configuración inicial también fue muy fácil. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Todavía hay algunos filtros que no están disponibles, lo que a menudo hace que las búsquedas sean muy amplias e incluyan a miles de personas. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** LinkedIn Sales Navigator me permite buscar y contactar fácilmente a personas con las que no me he conectado. Resuelve el problema de crear listas basadas en criterios específicos, ayudándome a evitar buscar uno por uno con sus filtros. ### 43. LinkedIn Navigator: La herramienta definitiva de inteligencia de ventas y generación de leads **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Vishal C. | Sales Operations Executive, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 25, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Con Navigator, podemos encontrar Leads y Cuentas de manera eficiente, luego sincronizarlas con nuestro CRM para construir una base de datos completa de prospectos. La plataforma también nos permite ver el interés del comprador, publicaciones recientes en LinkedIn, años en su posición actual, la función del punto de contacto dentro de la organización, así como la sede y las ubicaciones de contacto, y el número de empleados. Podemos personalizar y guardar nuestras búsquedas, e incluso crear un Persona a medida para generar fácilmente una lista ideal. Desde la sección de Cuentas, podemos ver detalles como el número de empleados, la industria y la ubicación de la sede, y tenemos la flexibilidad de incluir o excluir empresas que ya están presentes en nuestro CRM. Las mismas opciones de filtrado se aplican a los Leads también. En general, LinkedIn Navigator sirve como una robusta Plataforma de Inteligencia de Ventas y un facilitador para nuestros esfuerzos de marketing, guiándonos a lo largo de nuestro viaje de ventas. Es extremadamente fácil de usar e integra perfectamente en nuestras actividades diarias de ventas. Dependemos de Navigator para nuestras operaciones diarias, enriquecimiento y campañas de correo electrónico dentro de nuestra organización. La integración con herramientas CRM importantes como HubSpot y Salesforce es sencilla, lo que nos permite verificar fácilmente si los contactos o empresas ya están en nuestro CRM. El soporte al cliente también ha sido excelente; cuando tuve un problema de inicio de sesión debido a múltiples cuentas de LinkedIn, se resolvió en 24 horas. Implementar Navigator es simple para organizaciones de cualquier tamaño, independientemente de cómo planeen usar la plataforma. Es una herramienta esencial que cualquier equipo de ventas debería tener. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Hay algunos problemas menores con la sincronización de contactos en el CRM. A veces, parece que falta un contacto en el CRM, aunque en realidad está presente. Además, el CRM no siempre muestra el símbolo indicador verde para mostrar que el contacto está sincronizado. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** El problema de encontrar el punto de contacto adecuado para tener una conversación o presentar una demostración de nuestro producto. Para establecer una buena relación con los prospectos y tocar la puerta correcta para que el prospecto pueda abrirte la puerta. Para construir tu cartera de clientes potenciales en el CRM para el futuro. ### 44. Integración de CRM sin esfuerzo, prospección poderosa **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Megan J. | Business Development Representative, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** February 06, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Utilizo LinkedIn Sales Navigator principalmente para enviar mensajes a prospectos y exportar listas para campañas específicas como eventos presenciales. Me encanta lo fácil que es exportar listas a mi CRM, Salesforce, y también cómo añade la lista a una cadencia específica de Salesloft para mi alcance. La facilidad de uso realmente destaca para mí, especialmente la función de búsqueda, que me permite encontrar personas muy específicas dentro de mi territorio sin invadir las áreas de mis colegas. Los filtros de cuentas y prospectos ayudan a organizar mi prospección diaria, y la configuración inicial fue muy fácil. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Desearía que hubiera una forma más rápida de exportar. Tampoco me gusta el nivel establecido de créditos por mes, pero también entiendo por qué están en su lugar. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Utilizo LinkedIn Sales Navigator para exportar listas a Salesforce fácilmente y añadirlas a cadencias específicas de Salesloft para el alcance. Los filtros de cuentas y prospectos ayudan a organizar mi prospección diaria. ### 45. La búsqueda avanzada y los filtros hacen que el alcance sea mucho más específico. **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Divyanshu P. | Research analyst, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** April 20, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** La búsqueda avanzada y el filtrado son probablemente su característica más fuerte. No solo estás buscando por título de trabajo, puedes añadir capas como el crecimiento de la empresa, actividad reciente, nivel de antigüedad, geografía e incluso si alguien ha publicado recientemente. Eso hace que el alcance se sienta mucho menos como un juego de adivinanzas y más como una estrategia dirigida. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Hay mucho en marcha: filtros, listas, alertas, cuentas, clientes potenciales. Muchos usuarios dicen que al principio se siente abrumador y lleva tiempo "hacer clic". Si esperas algo intuitivo desde el principio, esto puede ralentizarte al principio. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Problema: La mayoría de los vendedores pierden tiempo persiguiendo los clientes potenciales equivocados o utilizando una segmentación vaga. Beneficios: Menos tiempo en malos clientes potenciales Más conversaciones con prospectos relevantes Tasas de conversión más altas ### 46. Mi experiencia usando Sales Navigator **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Krishna S. | Business Development Manager, Contratación y Reclutamiento, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** November 19, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Lo mejor de Sales Navigator es la segmentación. Por ejemplo, la semana pasada necesitaba encontrar Gerentes de Adquisición de Talento en empresas de construcción con 200 a 1,000 empleados que recientemente publicaron sobre contrataciones. Obtuve esa lista en menos de un minuto. Me ahorró horas que habría pasado revisando perfiles manualmente. Las sugerencias de leads también identificaron algunas empresas similares que estaban contratando, así que tuve nuevos prospectos sin siquiera buscarlos. Realmente hace que la prospección se sienta más fácil y enfocada. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Lo que no me gusta de Sales Navigator es que muchos de los datos no siempre están actualizados. Por ejemplo, he contactado a "Gerentes de Contratación" que en realidad dejaron la empresa hace meses, o roles que parecen activos pero la empresa no ha contratado en mucho tiempo. El filtro de la bandeja de entrada también a veces omite mensajes, así que termino revisando tanto LinkedIn como Sales Nav por separado. Y sinceramente, guardar listas de prospectos es útil, pero pueden volverse desordenadas rápidamente si no las mantienes organizadas. Funciona bien en general, pero estas pequeñas cosas me ralentizan durante los días ocupados. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Resuelve el problema de encontrar a los responsables de la toma de decisiones rápidamente. En RPO, no tengo tiempo para desplazarme por perfiles aleatorios o adivinar quién se encarga de la contratación. Por ejemplo, si un cliente necesita ayuda con roles de ingeniería, puedo acceder instantáneamente a Gerentes de RRHH, Directores de TA o Líderes de Contratación en empresas que están creciendo activamente. También me muestra señales de compra como publicaciones de empleo o expansiones de equipo, así que sé quién podría realmente necesitar apoyo. Esto ahorra horas cada semana y hace que mi alcance sea más específico, lo que significa mejores respuestas y conversaciones más rápidas con las personas adecuadas. ### 47. Poder de información inigualable sobre clientes potenciales y alcance dirigido **Rating:** 4.0/5.0 stars **Reviewed by:** Taha Mustafa K. | Salesforce Developer, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** December 14, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** La mayor fortaleza de Sales Navigator es la profundidad y precisión de los datos de LinkedIn. Los filtros avanzados facilitan encontrar los contactos y cuentas adecuados, y los insights como cambios de trabajo, crecimiento de la empresa y señales de actividad ayudan con un mejor momento y personalización. Es especialmente útil para el alcance dirigido y la investigación de cuentas. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** La principal desventaja es el costo, que puede ser alto para equipos más pequeños. Algunas funciones también se superponen con lo que ya está disponible en LinkedIn, lo que hace que parezca caro si no lo usas de manera constante. La sincronización con CRM funciona bien, pero podría ser más fluida en algunos casos. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Sales Navigator ayuda a resolver el problema de encontrar y priorizar los prospectos adecuados. En lugar de un alcance amplio y genérico, permite un enfoque más centrado utilizando datos profesionales en tiempo real. Esto mejora la calidad de los leads, las tasas de respuesta y la eficiencia general en los esfuerzos de ventas y desarrollo de negocios. ### 48. Herramienta de prospección poderosa que agiliza el alcance B2B **Rating:** 4.5/5.0 stars **Reviewed by:** Brahmatheja Reddy M. | Head of Product, Tecnología de la información y servicios, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** October 09, 2025 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Lo que más me gusta de LinkedIn Sales Navigator es lo bien que se integra en nuestra prospección diaria de clientes. La facilidad de uso es realmente impresionante, la interfaz se siente intuitiva y la mayoría de nuestro equipo se familiarizó con ella después de solo unas pocas sesiones. La implementación también fue fluida; no necesitamos un largo período de incorporación ni soporte externo para comenzar. Lo usamos a diario, principalmente para descubrir y calificar clientes potenciales para nuestras soluciones de software de IA. El número de funciones está bien equilibrado, lo suficientemente potente como para ofrecer información profunda pero no abrumador. Herramientas como filtros avanzados, recomendaciones de leads y el panel de Account Insights realmente han mejorado nuestra estrategia de alcance. En cuanto a la integración, se sincroniza fácilmente con nuestro CRM, lo que facilita el seguimiento del compromiso de los leads y evita esfuerzos duplicados. El soporte al cliente también ha sido receptivo siempre que necesitamos aclaraciones, aunque para ser honestos, la plataforma es tan estable y autoexplicativa que rara vez tenemos que comunicarnos. En general, Sales Navigator ha hecho que nuestro proceso de generación de leads sea más enfocado, basado en datos y eficiente; se ha convertido en una de nuestras herramientas más utilizadas en todo el equipo de desarrollo de negocios. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Aunque LinkedIn Sales Navigator es una herramienta increíblemente poderosa, hay algunas áreas donde podría mejorar. La primera es el precio, que está en el lado más alto, especialmente para equipos más pequeños o startups, lo que hace que escalar el acceso en toda la organización de ventas sea un poco complicado. Los filtros de búsqueda, aunque avanzados, a veces pueden parecer rígidos; por ejemplo, no siempre puedes afinar por pilas tecnológicas específicas de la empresa o palabras clave de intención (lo cual sería muy útil para nosotros ya que apuntamos a empresas que ya están invirtiendo en IA o automatización). La frescura de los datos también puede retrasarse ocasionalmente; algunos leads todavía muestran roles o información de la empresa desactualizados. En cuanto a la integración, aunque se conecta decentemente con la mayoría de los CRM, desearía que la profundidad de la integración fuera más rica; sincronizar notas o actividad de compromiso directamente haría que el seguimiento del pipeline fuera aún más fluido. Por último, la curva de aprendizaje para algunas funciones avanzadas (como listas de leads guardadas o colaboración de TeamLink) puede parecer un poco empinada para los nuevos usuarios. Dicho esto, estas son compensaciones relativamente menores en comparación con el valor general que aporta a nuestro proceso de alcance. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Aunque LinkedIn Sales Navigator es una herramienta increíblemente poderosa, hay algunas áreas donde podría mejorar. La primera es el precio, que está en el lado más alto, especialmente para equipos más pequeños o startups, lo que hace que escalar el acceso a través del equipo de ventas sea un poco complicado. Los filtros de búsqueda, aunque avanzados, a veces pueden parecer rígidos; por ejemplo, no siempre puedes afinar por pilas tecnológicas específicas de la empresa o palabras clave de intención (lo cual sería muy útil para nosotros ya que apuntamos a empresas que ya están invirtiendo en IA o automatización). La frescura de los datos también puede retrasarse ocasionalmente; algunos leads todavía muestran roles o información de la empresa desactualizados. En cuanto a la integración, aunque se conecta decentemente con la mayoría de los CRM, desearía que la profundidad de la integración fuera más rica; sincronizar notas o actividad de compromiso directamente haría que el seguimiento del pipeline fuera aún más fluido. Por último, la curva de aprendizaje para algunas funciones avanzadas (como listas de leads guardadas o colaboración TeamLink) puede parecer un poco empinada para los nuevos usuarios. Dicho esto, estas son compensaciones relativamente menores en comparación con el valor general que aporta a nuestro proceso de alcance. ### 49. Sales Navigator me ayuda a encontrar rápidamente a los responsables de la toma de decisiones adecuados. **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Ajith K. | Marketing Analyst, Mediana Empresa (51-1000 empleados) **Reviewed Date:** March 02, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Lo mejor de Sales Navigator es que me ayuda a encontrar rápidamente a los responsables de la toma de decisiones adecuados para nuestro negocio utilizando el título del trabajo, la empresa y la industria. Y también recibir notificaciones cuando los prospectos cambian de trabajo o cualquier actualización de publicaciones de ellos. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** A veces, los filtros me dan resultados incorrectos. Así que necesito verificar los leads manualmente. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** Me ayuda a encontrar los prospectos adecuados y llegar a ellos rápidamente, en lugar de buscar manualmente. Y también puedo usar los filtros para dirigirme al público adecuado, lo que ahorra mi tiempo y mejora mis resultados de alcance. ### 50. Información de la empresa y contactos siempre actualizados **Rating:** 5.0/5.0 stars **Reviewed by:** Sofiane M. | Account Manager, Telecomunicaciones, Pequeña Empresa (50 o menos empleados) **Reviewed Date:** March 30, 2026 **¿Qué es lo que más le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Lo que me gusta es la posibilidad de obtener la mayoría de la información sobre una empresa y sus colaboradores, y tener todo actualizado, ya que es la red social profesional por excelencia. **¿Qué es lo que no le gusta de LinkedIn Sales Navigator?** Actualmente, solo existe el aspecto de selección global al realizar una búsqueda. La opción de selección está fijada únicamente en los perfiles mostrados, pero me gustaría tener una opción adicional que permita una selección realmente global si es necesario. **¿Qué problemas resuelve LinkedIn Sales Navigator y cómo le beneficia eso?** La búsqueda de contactos e información sobre las compañías objetivo. ## LinkedIn Sales Navigator Discussions - [¿Puedes explicar cómo utilizar la función de recomendación de leads de LinkedIn Sales Navigator para un alcance de ventas dirigido?](https://www.g2.com/es/discussions/can-you-explain-how-to-utilize-linkedin-sales-navigator-s-lead-recommendation-feature-for-targeted-sales-outreach) - 5 comments, 2 upvotes - [¿LinkedIn Premium incluye Sales Navigator?](https://www.g2.com/es/discussions/does-linkedin-premium-include-sales-navigator) - 2 comments, 2 upvotes - [¿Para qué sirve Sales Navigator?](https://www.g2.com/es/discussions/what-is-sales-navigator-for) - 2 comments, 1 upvote - [¿Cómo subo una lista masiva de empresas por nombre de empresa?](https://www.g2.com/es/discussions/linkedin-sales-navigator-how-do-i-upload-a-bulk-list-of-companies-by-company-name) - 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[Apollo.io](https://www.g2.com/es/products/apollo-io/reviews) - [CallHippo](https://www.g2.com/es/products/callhippo/reviews) - [Cognism](https://www.g2.com/es/products/cognism/reviews) - [Dynamics 365 Sales](https://www.g2.com/es/products/dynamics-365-sales/reviews) - [Evaboot](https://www.g2.com/es/products/evaboot/reviews) - [HubSpot Marketing Hub](https://www.g2.com/es/products/hubspot-marketing-hub/reviews) - [HubSpot Sales Hub](https://www.g2.com/es/products/hubspot-sales-hub/reviews) - [Kendo Email Finder](https://www.g2.com/es/products/kendo-email-finder/reviews) - [LeadIQ](https://www.g2.com/es/products/leadiq/reviews) - [LinkedIn Premium](https://www.g2.com/es/products/linkedin-premium/reviews) - [Lusha](https://www.g2.com/es/products/lusha/reviews) - [Microsoft Teams](https://www.g2.com/es/products/microsoft-teams/reviews) - [Mr. E by EasyLeadz](https://www.g2.com/es/products/mr-e-by-easyleadz/reviews) - [Outreach](https://www.g2.com/es/products/outreach/reviews) - [sales force automation/smart scripts](https://www.g2.com/es/products/sales-force-automation-smart-scripts/reviews) - [SalesHero.io](https://www.g2.com/es/products/saleshero-io/reviews) - [SalesQL](https://www.g2.com/es/products/salesql/reviews) - [Seamless (formally Seamless.AI)](https://www.g2.com/es/products/seamless-formally-seamless-ai/reviews) - [SignalHire](https://www.g2.com/es/products/signalhire/reviews) - [Surfe](https://www.g2.com/es/products/surfe/reviews) - [Wiza](https://www.g2.com/es/products/wiza/reviews) - [Zoho CRM](https://www.g2.com/es/products/zoho-crm/reviews) - [ZoomInfo DaaS](https://www.g2.com/es/products/zoominfo-daas/reviews) - [ZoomInfo Sales](https://www.g2.com/es/products/zoominfo-sales/reviews) ## LinkedIn Sales Navigator Features **Disponibilidad de datos** - Disponibilidad de datos de contacto - Disponibilidad de datos de la empresa - Disponibilidad de investigación de la industria - Disponibilidad de Datos Tecnográficos **Disponibilidad de datos** - Disponibilidad de datos de contacto - Disponibilidad de datos de la cuenta - Datos sin conexión **Exactitud de los datos** - Exactitud de los datos de contacto - Exactitud de los datos de la empresa - Exactitud de los datos tecnográficos **Funcionalidad adicional de la plataforma** - Integraciones - Personalización de temas - Procesamiento del lenguaje natural (PNL) - Alertas - Intención en tiempo real **Inteligencia de Ventas de IA Agente** - Ejecución Autónoma de Tareas - Integración entre sistemas - Aprendizaje adaptativo - Interacción en Lenguaje Natural - Asistencia proactiva - Toma de decisiones **Plataforma** - Internacionalización - Administración de usuarios, roles y accesos - Rendimiento y fiabilidad - Informes/Paneles - Soporte para usuarios móviles **Características** - Constructor de plomo - Integración a CRM/Marketing Automation - Limpieza/enriquecimiento de datos - Segmentación/filtrado de datos - Buscar - Noticias/Alertas de personas - Conexiones - Informes - Mensajería ## Top LinkedIn Sales Navigator Alternatives - [Apollo.io](https://www.g2.com/es/products/apollo-io/reviews) - 4.7/5.0 (9,308 reviews) - [ZoomInfo Sales](https://www.g2.com/es/products/zoominfo-sales/reviews) - 4.5/5.0 (8,854 reviews) - [Seamless (formally Seamless.AI)](https://www.g2.com/es/products/seamless-formally-seamless-ai/reviews) - 4.4/5.0 (5,314 reviews)