Reseñas de Anova Consulting Group y detalles del proveedor

Hola, recomendaría mucho Anova, solo asegúrate de tener el compromiso de tu organización de ventas para proporcionarte suficientes clientes/prospectos para entrevistar. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Anova Consulting nos proporcionó mucho valor. Entrevistaron a clientes y prospectos (ganancias y pérdidas de desarrollo de negocios) y proporcionaron una gran cantidad de ideas alineadas con temas específicos y accionables. También proporcionaron información de referencia con otras empresas similares, para que pudiéramos ver cómo se comparaban nuestros esfuerzos de ventas con otros y con nuestro propio rendimiento año tras año. Su capacidad para comparar de manera medible nuestro desempeño con el del proveedor "ganador" a través de tantas variables clave nos ayudó a crear e implementar iniciativas clave para mejorar nuestra efectividad en ventas. Las entrevistas y análisis de la voz del cliente de Anova proporcionaron información que tuvo el más alto nivel de visibilidad, la compartimos en toda la suite ejecutiva de nivel C y también con la junta directiva. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Realmente comprender cuáles son sus necesidades y estar completamente comprometido a trabajar con ANOVA y plena cooperación ejecutiva para obtener toda la información necesaria para entender por qué está ganando/perdiendo negocios, de modo que pueda abordarlo con plena confianza para mejorar la experiencia de sus clientes y ganar más nuevos negocios. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Anova proporciona un servicio de primera clase que ayuda a traer la Voz del Cliente con datos, no información anecdótica, para apoyar una mejor toma de decisiones y comprender el análisis de Ganancias/Pérdidas con detalles y hechos con herramientas en línea sólidas. Los beneficios son simples, el análisis apoya la retención de clientes y ayuda a ajustar su propuesta de valor o precios a medida que tiene una comprensión más profunda de por qué ganamos o perdemos acuerdos. Las ventas a menudo te dirán que es el precio, pero muchas veces es mucho más... la gestión necesita entender esto con hechos para que puedan tomar medidas correctivas y hacer crecer su negocio de manera consistente y la fuerza de ventas pueda ser más efectiva. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Do your homework, but we evaluated two other respected providers of Win/Loss and Anova's was the most through and well thought out approach Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

In the past, our Win/Loss info was largely provided by through sales (fox guarding the hen house). By removing sales as the middle man, we are recieveing a more honest view from our customers. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Aunque hay muchas soluciones nuevas en este espacio, incluidas muchas más opciones automatizadas y de autoservicio en estos días, el hecho de que Anova tenga personal senior bien capacitado, altamente educado, que abarca múltiples regiones e idiomas ha hecho que nuestra decisión de quedarnos con Anova una y otra vez sea fácil. El servicio que Anova proporciona es único, en parte porque viene con un elemento humano, no solo un guion estándar o un formulario en blanco para completar. Y nuestro equipo de Anova ha construido una asociación confiable, lista para ayudarnos a entender mejor dónde lo estamos haciendo bien y mal, y sugerencias sobre cómo podemos mejorar, así como los datos para mostrar si estamos alcanzando nuestro objetivo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Anova apoya a nuestra organización al ayudarnos a obtener más visibilidad sobre las percepciones y necesidades de nuestros clientes y prospectos a lo largo de todo el proceso de ventas y más allá. Anova nos proporciona retroalimentación inmediata, así como una presentación formal varias veces al año que ayuda a nuestros líderes a profundizar en los datos y las tendencias históricas, en comparación con los puntos de referencia de la industria. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Mi consejo sería contratar a Anova y ceñirse al proceso. Al principio, me costó un poco hacer que fuera parte de las responsabilidades de mi equipo, pero ahora que lo tenemos integrado en mi sistema, nos comunicamos con cada prospecto en cada situación de ventas. Aprendo algo nuevo en prácticamente cada entrevista. La retroalimentación continua ha ayudado a mi equipo a ganar más negocios, por lo que el trabajo termina pagándose solo. Una inversión imprescindible. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Anova me ayuda a identificar por qué no estamos reteniendo clientes y por qué no estamos ganando ciertos acuerdos. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Más que nada, los prospectos y clientes están dispuestos a ser honestos con un tercero. Aunque hay una asociación conocida, esto desarma al prospecto/cliente en mayor medida. Luego necesitas un socio que tenga experiencia en tu dominio para proporcionar valor añadido y hacer preguntas importantes y matizadas de segundo nivel.

El benchmarking fue bueno para nosotros, pero no estoy seguro de que haya suficiente significancia estadística para impulsar acciones significativas. Principalmente necesitábamos los conocimientos cualitativos.

Tuve un excelente socio de marketing que ayudó a hacer resúmenes basados en el ejecutivo. Quizás puedas pedirle a Anova que proporcione resúmenes en el formato que necesites. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Las verdaderas razones por las que ganamos o perdemos contra incumbentes/competidores.

Nos permitió obtener conocimientos invaluables, que se utilizaron para justificar iniciativas empresariales significativas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Si puedes alimentar esta máquina con entrevistas, no vas a obtener suficientes datos cualitativos para tomar decisiones. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Trabajamos con Anova para recopilar comentarios cualitativos y añadir la "voz del cliente" a nuestro análisis cualitativo de ganancias/pérdidas. Nuestro deseo era aprender más sobre por qué ganamos y perdemos clientes para guiar mejor las decisiones empresariales y satisfacer las necesidades del mercado. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

The Anova team helped get us set up and running very quickly and efficiently. They truly care about every step of the process and have already helped get the best outcomes possible for win-loss Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

They are helping us gain really granular level insights into why we we are winning and losing deals in the field. Specifically with qualitative insights. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Dedica tiempo a prepararte y sé lo más claro posible sobre las preguntas que tienes y los resultados que esperas. Dada la naturaleza de la investigación, recomiendo encarecidamente revisar regularmente y escuchar/discutir los hallazgos. Estas sesiones de conexión interinas llevaron a añadir una pregunta/tema adicional para que su investigador lo explore. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Mi equipo contrató a Anova para obtener comprensión - desde el punto de vista del cliente - sobre las experiencias que están teniendo mientras mi empresa los integra a nuestras ofertas de productos. Sabemos el proceso desde el punto de vista operativo de nuestra empresa, pero reconocemos que entender cómo los clientes están percibiendo/sintiendo las experiencias que están teniendo también es importante. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Si busca ayuda para entender dónde gana y pierde en un proceso de ventas/competitivo, reúnase con su equipo y pídales que le expliquen su proceso y muestren ejemplos de resultados. La parte más valiosa es su resumen semestral de tendencias y observaciones, donde aportan ideas accionables y áreas en las que centrarse para mejorar. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

ANOVA está realizando auditorías de ganancias/pérdidas tanto para nuevas ventas como para clientes perdidos en nuestros segmentos de clientes. Los conocimientos obtenidos de estas entrevistas con patrocinadores y asesores nos brindan una valiosa percepción sobre el sentimiento de la marca, cómo está resonando nuestra propuesta de valor, cómo los equipos de ventas/servicio están ejecutando en situaciones competitivas y qué brechas de productos/servicios existen en nuestras ofertas. Esto ayuda a informar y optimizar nuestro gasto en aprendizaje y desarrollo, capacitación de habilidades, desarrollo de productos y marketing/promoción. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.