Pros y Contras de 100 Handshakes

100 Handshakes makes it so much easier to build our "treasure maps". With so many people working at large organizations, it's diffcult for software suppliers to keep track of "who's who" and "who reports to who". 100 Handshakes solves helps keep me focused and on track with my outreach and conversations with clients. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

I've been a long time user. The contact data on accounts used to "pre-populate" if we were building out an org for a particular company. It doesn't do that as well anymore. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Este producto fue hecho por vendedores, y se nota. No hay otro producto de organigrama que atienda mejor las necesidades de un vendedor. Es fácil de usar y tiene una gran implementación con LinkedIn. Características como la adición de símbolos de objetivo y la codificación de colores para los prospectos son extremadamente útiles. En general, este es un producto fantástico para los vendedores. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Hay algunos errores que necesitan ser solucionados, pero el producto nunca se volvió inutilizable para mí. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La integración de LinkedIn es brillante. Tan simple construir un organigrama muy detallado. Mucho más simple e intuitivo que otras herramientas. Las integraciones para mostrar con qué frecuencia se contacta a un contacto son brillantes para mostrar a las personas que no están siendo atendidas. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Muy poco, sin embargo, sería genial poder alinear manualmente los contactos. Sé que es posible usando etiquetas, pero a veces sería bueno simplemente mover la estructura manualmente. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

La capacidad de entender quiénes son los DM y los jugadores clave en las cuentas. Antes de usar 100 HS, pasábamos horas haciendo revisiones de cuentas, entendiendo cómo funcionaba el mapeo, para luego... volver a una reunión y revisitar. 100 HS pone a todos en la misma página de manera consistente, permitiendo la colaboración 24/7. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Esperando más integraciones y conocimientos de datos. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Esta interfaz es tan fácil de usar, no está sobreingenierada como las otras herramientas en el mercado que la gente prueba para el mapeo de cuentas (te estoy mirando a ti, Miro).

Además, las integraciones con SFDC y correo electrónico son increíblemente poderosas. Si alguien está buscando un trabajo en ventas empresariales en este momento, haga una cuenta gratuita y cree un tablero para destacar en el proceso de entrevista. Eso es lo que hice con 100hs, y puedo decir con confianza que me ayudó a conseguir mi puesto actual.

Otros representantes de ventas NO están haciendo esto... destaca entre el ruido... destaca. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Desearía que hubiera una opción para más etiquetas de colores o etiquetas de color personalizadas. Trabajo con muchas organizaciones complejas de A&D, por lo que estar limitado a 6 o más colores puede ser un poco un obstáculo. También la línea de "lazos" punteada, sería bueno ver esos guiones un poco más gruesos y más fáciles de reconocer el color de un vistazo. Por último, sería bueno tener una "leyenda" en los tableros, para que la gerencia pueda entrar y ver lo que significan todos los círculos de color de un vistazo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Herramienta simple e intuitiva que facilita la creación de una estructura organizativa para cualquier prospecto o cuenta. La integración con LinkedIn es excelente.

Me gusta especialmente que los datos se puedan compartir y que los clientes estén contentos de revisar un organigrama y ayudar a corregir cualquier error.

Es tan buena que ya la he recomendado a varios colegas dentro y fuera de mi organización. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Muy poco / sería útil poder formatear el gráfico manualmente, pero no es un gran problema. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Apenas hay curva de aprendizaje. El complemento de LinkedIn hace que sea muy fácil importar contactos. Los representantes tienen muchas más probabilidades de tomarse el tiempo y construir sus mapas de cuentas debido a la facilidad de uso. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Nada en este momento; hemos estado muy satisfechos con esta herramienta (¡y es gratis!). Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Es fácil "perderse" en un ciclo de ventas. Tomarse el tiempo para entender el "mapa del tesoro", también conocido como el organigrama de dónde se encuentra cada persona en la empresa y a quién probablemente reportan, es tiempo bien invertido. Lo peor que un vendedor estratégico/empresarial/de mercado medio puede hacer con cualquier trato u oportunidad es quedar "aislado" con un solo contacto. Al usar Hundred Handshakes, cada vendedor tiene la oportunidad de expandir su trato y descubrir cómo pueden establecer conexiones con nuevos contactos. Recomiendo mucho usar esta herramienta e incluso invitar a Mike F (cofundador) para que venga y trabaje con su equipo en una capacitación. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Sería interesante construir algún tipo de integración en los contactos de SFDC / CRM, es decir, si creo un contacto en 100hs, ese contacto se transfiere al CRM para no tener que ingresarlo dos veces. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Me gusta la capacidad de mover fácilmente las diferentes líneas de negocio/cuentas/equipos/prospectos con la función de arrastrar. Me tomó un tiempo darme cuenta de que tienes que conectar cada línea al gerente asignado antes de que los coloque donde se necesita. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

No soy fanático de la función de importación, cada vez que intento cargar una lista desde LinkedIn o Salesforce, terminan llegando completamente desordenadas y tengo que moverlas. Me gustaría que hubiera una función donde se pudiera listar según el nivel de antigüedad, es decir, VP, luego Director, luego Gerente, para que fuera más fácil de ordenar más tarde. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

Fácil de construir y automatizar el proceso de creación de organigramas para cuentas estratégicas como un AE de empresa, lo cual tradicionalmente puede ser un proceso que consume mucho tiempo. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.

A veces todavía es pesado el ingreso de datos, lo cual puede ser inevitable. Desearía que se pudiera extraer más de Salesforce (no he podido integrar el mío) y Linkedin/social para completar los perfiles de usuario individuales. Reseña recopilada por y alojada en G2.com.