¿Qué es el efecto de goteo?
El efecto de goteo es un término utilizado en marketing y publicidad para describir cómo las tendencias de moda fluyen de las personas de altos ingresos a las de bajos ingresos. En términos generales, se refiere a cómo los nuevos productos son costosos cuando los vendedores los introducen por primera vez en el mercado, pero se vuelven más adoptados a medida que los precios bajan con el tiempo.
La naturaleza atractiva del efecto de goteo genera exposición y ventas para las empresas, a menudo a un costo bajo o razonable. Los influencers de redes sociales son una forma de emplear el efecto de goteo.
Las empresas aprovechan las plataformas de marketing de influencers para descubrir influencers, gestionar contenido y analizar campañas de marketing de influencers.
¿Cómo funciona el efecto de goteo?
Según el efecto de goteo, las personas con más dinero influyen en las personas con menos dinero para adoptar nuevas tendencias de moda. Mientras que los individuos de altos ingresos buscan crear o adoptar nuevas tendencias y diferenciarse, las personas de bajos ingresos buscan imitar las tendencias.
El efecto de goteo funciona cuando los productos son atractivos, únicos o sobresalientes de alguna manera, y las personas adineradas los comparten con los círculos sociales que confían en ellos.
Cuando el efecto de goteo tiene éxito, estos anuncios de marketing generan exposición y tienen el potencial de aumentar las ventas. Las empresas pueden aprovechar un retorno de inversión (ROI) significativo a un costo bajo o razonable.
Beneficios del efecto de goteo
Las empresas pueden usar el efecto de goteo como parte de una estrategia de marketing holística a su favor. Algunos de estos beneficios incluyen:
- Mayor reconocimiento de marca: El efecto de goteo contribuye a la publicidad de boca en boca de un negocio o producto. Este rumor aumenta el valor de marca y el reconocimiento, especialmente cuando los influencers asocian sus nombres con una marca que aman.
- Aumento de ventas: Como resultado del efecto de goteo, no es raro que las empresas vean un aumento en las ventas a medida que su marca y producto se difunden.
- Barato de implementar: Ya sea a través del marketing de influencers o del boca a boca general, el efecto de goteo es generalmente una inversión económica para las empresas. A su vez, hay un mayor ROI a través de un aumento en las ventas y un mayor reconocimiento de marca.
Ejemplos del efecto de goteo
La asociación de Kanye West con Adidas para lanzar la línea Yeezy es un ejemplo del efecto de goteo en el mundo de la moda. La marca Yeezy creó un gran revuelo para Adidas, incluso para productos no asociados con West.
Las campañas de marketing de influencers en plataformas de redes sociales también revelan el impacto que el efecto de goteo tiene en las empresas. En 2020, la influencer Addison Rae generó más de 4 millones de dólares en Valor de Impacto Mediático (MIV) en TikTok, según un informe de Launchmetrics.
Efecto de goteo vs. teoría del goteo
A pesar de compartir un nombre, el efecto de goteo y la teoría del goteo en economía están solo tangencialmente relacionados. El efecto de goteo sugiere que las personas adineradas influyen en los grupos de menores ingresos para adoptar productos y tendencias a medida que los precios bajan con el tiempo.
La teoría del goteo en economía implica que los beneficios para los ricos, como las reducciones de impuestos, se filtran hacia los que ganan menos, impulsando el crecimiento económico.
Alyssa Towns
Alyssa Towns works in communications and change management and is a freelance writer for G2. She mainly writes SaaS, productivity, and career-adjacent content. In her spare time, Alyssa is either enjoying a new restaurant with her husband, playing with her Bengal cats Yeti and Yowie, adventuring outdoors, or reading a book from her TBR list.
