What opp stages do other folks use? We don't have a pre defined

Hola Adam, agradezco que te hayas puesto en contacto. Hay muchos procesos de ventas estándar en los que puedes basar el tuyo. Considera usar esta lista a continuación como plantilla para elaborar. Prospección Calificación Análisis de Necesidades Propuesta de Valor Identificación de los Decisores Análisis de Percepción Propuesta/Cotización de Precio Negociación/Revisión Cerrado Ganado Cerrado Perdido Sin embargo, estas etapas estándar rara vez reflejan los ciclos de ventas específicos de las empresas, por lo que será mejor comenzar un proceso para mapear tu proceso de ventas. SalesForce recomienda evitar títulos de etapas ambiguos, y no podríamos estar más de acuerdo. Tus gerentes de ventas deberían ver claramente la diferencia entre las etapas de oportunidad y entender cuándo elegir una etapa determinada. A continuación, es importante definir criterios de entrada y salida para cada etapa y luego comenzar a repensar el campo "Probabilidad %" en SalesForce para que sea más que solo un número. Si deseas saber más sobre cómo Clari piensa sobre las etapas de ventas y su importancia en definir y poseer tu ciclo de ventas, contáctame en pminasian@clari.com.