Von der Buchhaltungsseite her hat RevOps alles. Anpassbare Kontrollen, anpassbare SKUs, flexible Rabatte, individuelle Genehmigungen je nach spezifischer Situation... Wir hatten eine Excel-Tabelle verwendet, die das erforderliche Maß an Anpassung ermöglichte, aber sie benötigte immer Anpassungen für einmalige Situationen. Mit RevOps kann ich bei einer neuen Situation die Konfiguration einmal ändern, um sie zu berücksichtigen, und dann dieselbe Konfiguration jedes Mal in Zukunft verwenden. Preisänderungen erfolgen einmal, und jeder hat den korrekten Preis. Aktualisierungen der SKUs erfolgen einmal, und jeder hat die neuen Details. Es ist so einfach. Und meine Prüfer lieben es.

Das RevOps-Team ist bestrebt, uns dabei zu helfen, zu verstehen, wie wir ihr Produkt am besten nutzen können, und ist gespannt darauf, wie sie sich verbessern können, um ihre Kunden besser zu bedienen. Ihre flexiblen Werkzeuge ermöglichen es uns, Bestellformulare auf klare und prägnante Weise den Kunden zu präsentieren, während sie Flexibilität für viele Vertragsbedingungen bieten.

RevOps baut eine moderne, kollaborative Deal-Desk- und Angebots-/Bestellformular-Management-Plattform auf. Wir verwenden es über Salesforce (sie integrieren sich auch mit Hubspot), um die überwiegende Mehrheit unserer Deals zu verarbeiten und auszuführen. Mit RevOps erhalten wir alle typischen Vorteile der Implementierung einer CPQ-Lösung, einschließlich einer dramatischen (über 90%) Reduzierung von Deal-Fehlern/Zeit bis zum Abschluss unserer Buchungen jeden Monat, CRM-Rückschreibung von wichtigen Datenpunkten und klarer Sichtbarkeit in unseren Deal-Flow. Darüber hinaus lieben wir RevOps, weil: Schnelle Implementierung: Wir konnten RevOps implementieren und einführen, ohne dass ein externer Anbieter / professionelle Dienstleistungen erforderlich waren, in nur wenigen Wochen. Unser erstes Team war innerhalb weniger Wochen einsatzbereit und hatte bis zum Ende des Quartals eine 90%ige Akzeptanz. Fortgesetzte Agilität: Da sich unsere Deal-Bedürfnisse weiterentwickeln, können wir schnell neue Deal-Anpassungen identifizieren und in erstklassige "Bedingungen" einfließen lassen, die wir auf strukturierte, richtlinienkonforme Weise ohne größere Folgeimplementierungen wieder an das Team ausrollen können. Reps lieben es: Viele unserer Reps haben in früheren Rollen mit bestehenden Tools wie Salesforce CPQ, Conga usw. schlechte Erfahrungen gemacht. Diese sind die Reps, die am lautesten für unsere RevOps-Implementierung eintreten, die sie als "moderne" Software empfinden. RevOps ist auf dem Weg, blitzschnelle Zusammenarbeit zwischen Deal-Desk, Managern und Reps zu ermöglichen, so wie Google Docs/Sheets den E-Mail- + Microsoft Word/Excel-Workflow revolutioniert hat.