Unsere SDR- und Marketing-Teams nutzen Koala, um Einblicke über Personen von Zielkonten zu erhalten, die unsere Website besuchen. Dies ist an sich schon sehr nützlich, aber wir schätzen auch alle Berichte und Workflows, die auf diesen Daten aufbauen (z. B. automatisierte ausgehende Nachrichten, benutzerdefinierte Benachrichtigungen, Berichterstattung über Quelle/UTM....).

Koala war ein Wendepunkt für unser Vertriebsteam. Einige der wichtigsten Vorteile, die wir gesehen haben: Einfache Einrichtung - wir konnten schnell starten, indem wir Koala mit unserer Marketing-Website (Pixel/Skript), Produkt (über Rudderstack SDK für Echtzeitereignisse und serverseitige API für BigQuery-Daten), Salesforce (CRM) und Outreach für E-Mail-Kampagnen verbunden haben. Echtzeitzugriff auf Daten - Koala bietet unseren Vertriebsmitarbeitern einfachen Zugriff auf Kundendaten, die zuvor in verschiedenen Systemen isoliert waren. Diese 360-Grad-Sicht hat eine viel relevantere und zeitgerechtere Ansprache ermöglicht. Leistungsstarke Kontobewertung – Konten werden basierend auf ICP-Fit (unter Berücksichtigung Ihrer zuvor gewonnenen Konten) und Intent (Kombination von Intent-Signalen von der Marketing-Website, dem Produkt und G2) bewertet – es funktioniert einfach! Erweiterte Funktionen - über das Kernprodukt hinaus umfasst Koala leistungsstarke Funktionen wie automatisierte ausgehende E-Mails, die für uns hohe Öffnungsraten und Terminbuchungen erzielt haben. Die Inhaltsberichts-Funktion hat auch wichtige Verhaltenssignale aufgedeckt, die mit der Erstellung von Chancen korrelieren. Flexibles Datenmodell - Koala unterstützt flexibles Produktdatenmodellierung (z. B. kann ein einzelnes Konto mehrere einzigartige Projekte enthalten) und komplexe Regeln zur Definition von PQA-Auslösern basierend auf Produktdaten. Wir sind auf dem besten Weg, unsere idealen Kontobewertungs- und Zuweisungsabläufe zu implementieren. Reaktionsschnelles Team - das Koala-Team ist immer da, um zu helfen, und ist sehr offen für unsere Produktvorschläge und Funktionsanfragen. Es fühlt sich an wie eine echte Partnerschaft.

Zuerst, das Team ist wirklich phänomenal. Die Nutzung von Koala bedeutet, dass Sie Zugang zu einigen der klügsten Menschen haben, die ich kenne. Zweitens, die Daten! Das Verständnis dafür, was unsere Nutzer auf unserer Website tun, verbessert die Vertriebs- und Marketingbemühungen erheblich. Wir verwenden derzeit Koala, um potenzielle Kunden zu identifizieren (natürlich), aber auch für automatisierte Outbound-Aktivitäten, personalisierte Website-Erfahrungen und weiter unten im Trichter für Konversionen.