Keenan ist direkt, ermutigt zur Teilnahme und ist unterhaltsam. Er setzt keine Maske auf, wenn er in seinen Schulungssitzungen ist. Man kann erkennen, dass er ist, wer er ist. Ich hatte auch nicht das Gefühl, dass er die ganze Zeit Vorträge hielt. Er stellte viele Fragen und ich genoss auch die Aktivitäten. Es half, das, was er lehrte, aufzunehmen. Ich ging definitiv mit dem Gefühl weg, klüger und selbstbewusster zu sein, und weiß, dass ich mehr Wert zu Gesprächen mit potenziellen Kunden hinzufügen kann.

Keenan is very entertaining and doesn't hold back. He pushes you to apply the skills in the training.

Mit über 20 Jahren Erfahrung im Technologievertrieb war das erste peinliche Eingeständnis, das ich machen musste, wie lax mein Verkaufsprozess geworden war. Sehr produktorientiert statt auf die tatsächlichen geschäftlichen und technischen Probleme des Interessenten fokussiert. Aber mit Übung beginnt man, die Probleme zu erkennen, bei denen man den größten Einfluss auf das Geschäft des Interessenten haben kann - und wie man ihnen helfen kann, sowohl ihren aktuellen Stand als auch ihr Potenzial zu quantifizieren.