Concepts are good, like digging deeper into problems.

PIC (Problem Identification Chart) ist eines der besten Werkzeuge, die wir als Verkäufer nutzen können, um unseren Kunden bei der Navigation durch den Kaufprozess zu helfen. Das wirkliche Kennenlernen der 5 Zustände des aktuellen Zustands (physisch/literal, Probleme, Auswirkungen, Emotionen und Grundursache) und deren Übersetzung in den zukünftigen Zustand definiert die LÜCKE. Sobald wir wissen, wie groß die LÜCKE ist, wird alles andere viel einfacher. Keine Lücke, kein Verkauf.

Keenan's high energy and ability to get people thinking more. Loved his analogies/live examples to help people understand better about whatever he was teaching.