Quantifying the gap to better help with overcoming objections.

Gap Selling hilft wirklich dabei, das Problem zu identifizieren und die Lösung für dieses Problem zu geben. Es ist das Gegenteil einer produktorientierten Verkaufsmethode. Wertschöpfung in frühen Phasen ist entscheidend, um uns als Experten vorzustellen und stark gegenüber Preis- und Projektlieferverhandlungen zu sein.

Die praxisnahe, direkte Art der Schulungsmethode. Es war nicht beschönigt und es war nicht einfach - es war ein Weckruf, der es mir (hoffentlich dem Rest des Teams) wirklich ermöglichte, zu reflektieren und zu verstehen, wie es für diese Interessenten sein muss, die von Verkäufern bombardiert werden, die nur darüber sprechen, wie großartig ihre Produkte und Dienstleistungen sind.