Keenans Schulungen sind energiegeladen, fesselnd, aufschlussreich und auf die Branche / Aussichten / Prozesse meines Unternehmens zugeschnitten. Die Sitzung war nicht nur ein Überblick über den Inhalt des Buches, sondern brachte die Konzepte aus dem Buch zum Leben. Meiner Meinung nach sind die Live-Sitzungen mit Keenan obligatorisch und werden die Art und Weise, wie Sie für den Rest Ihrer Vertriebskarriere verkaufen, absolut verändern.

The thing I liked the best about GAP Selling was the common sense approach it took with learning the game of selling. It reconfirmed why empathy and customer-centered selling is the most powerful way to connect and align one's solution with customer problems and requirements.

Die Entdeckungsphase. Eine erfolgreiche Entdeckung ist entscheidend dafür, dass die Verkaufsreise in die richtige Richtung (Abschluss-Gewinn) geht, aber sie ist auch für den Interessenten/Kunden vorteilhaft. Hier entscheidet sich der Verkauf... der Einsatz, um die intrinsischen Motivationen und gewünschten Ergebnisse wirklich zu verstehen und wie Sie helfen können, diese zu erfüllen. Jeder gewinnt!