Gap Selling lässt Sie und den Kunden auf eine Reise gehen, um herauszufinden, wo der wahre Wert innerhalb einer Gelegenheit liegt. Egal, ob Sie auf eine Anfrage antworten oder eine Gelegenheit aus einem Kaltanruf schaffen, Gap Selling bietet einen hochgradig wiederholbaren Prozess, um zu entdecken und Schwung um das zu erzeugen, was Ihr Produkt/Ihre Dienstleistungen tun können, um die Probleme eines Kunden direkt zu beeinflussen. Es ist brillant einfach und schafft Begeisterung für beide Parteien!

It challenges outdated conventions of sales that ultimately add little to no value to your buyer. The session itself is engaging and keeps you on your toes.

Das problem- und wirkungsorientierte Vorgehen. Ihre Aufgabe als Verkäufer besteht darin, in Gesprächen zu sein, in denen Sie und der Käufer übereinstimmen, dass Ihr Unternehmen ein Problem für sie lösen kann... das wissen wir alle. Was Gap Selling tut, ist, Sie darauf zu konzentrieren, dem Käufer zu helfen, neue, halbwegs verwandte Auswirkungen aufzudecken, die andere ähnliche Käufer erleben.