Primer ist eine B2B-Werbe- und Zielgruppenplattform, die Marketingteams dabei unterstützt, spezifische Unternehmen und Entscheidungsträger über wichtige Werbekanäle zu erreichen – ohne auf Cookies angewiesen zu sein.
Viele B2B-Teams verlassen sich stark auf LinkedIn und Suchmaschinen, um ihren Vertriebstrichter zu füllen, stehen jedoch vor steigenden Kosten und begrenztem Umfang. LinkedIn liefert oft hohe CPMs, während Suchkampagnen Schwierigkeiten haben können, ein ausreichendes Konversionsvolumen zu generieren. Primer ist darauf ausgelegt, die Effizienz in diesen Kernkanälen zu verbessern und gleichzeitig die Reichweite auf zusätzliche Plattformen wie Meta, YouTube und Reddit auszudehnen.
Primer aggregiert und standardisiert Daten von mehreren B2B-Datenanbietern, sodass Benutzer Zielgruppen basierend auf Unternehmensattributen, Jobtiteln, Seniorität und verwendeten Technologien definieren können. Diese Zielgruppen werden erstellt, um höhere Übereinstimmungsraten zu erzielen, indem B2C-Daten auf Werbeplattformen genutzt werden, was den Prozentsatz der erreichbaren Datensätze erhöht und unnötige Ausgaben reduziert.
Das Produkt wird häufig für Account-Based Marketing (ABM), Nachfragegenerierung, Retargeting und Pipeline-Beschleunigung verwendet. Es ermöglicht Teams, über breites oder nur auf Absicht basierendes Targeting hinauszugehen und sich stattdessen darauf zu konzentrieren, bekannte Unternehmen und Einzelpersonen über Kanäle hinweg zu erreichen.
Wichtige Funktionen umfassen:
- Zielgruppenerstellung und -anreicherung: Erstellen Sie Zielgruppen mit firmografischen, technografischen und personenbezogenen Daten. Primer kombiniert mehrere Datenquellen, um die Abdeckung und Datenqualität zu verbessern, was höhere Übereinstimmungsraten unterstützt.
- Verbesserung der Effizienz in den Kernkanälen: Erhöhen Sie die Übereinstimmungsraten und die Zielgruppengenauigkeit auf Plattformen wie LinkedIn und Google, um Teams zu helfen, mehr aus kostenintensiven Kanälen herauszuholen und die Konversionsergebnisse zu verbessern.
- Multi-Channel-Aktivierung über Suche und LinkedIn hinaus: Erweitern Sie das Targeting auf Plattformen wie Meta, YouTube und Reddit, um Zugang zu zusätzlichem Inventar und potenziell kostengünstigerer Reichweite zu erhalten.
- Identitätsauflösung ohne Cookies: Verwenden Sie deterministische Daten und Identitätsabgleich, um bekannte Unternehmen und Einzelpersonen in einer datenschutzorientierten Umgebung zu erreichen.
- Leistungsanalysen und Messung: Analysieren Sie, wie spezifische Zielgruppen in Kampagnen abschneiden, einschließlich Konversionstrends und Pipeline-Auswirkungen, um Optimierungsentscheidungen zu unterstützen.
- Workflow-Effizienz: Zentralisieren Sie die Zielgruppenerstellung, Synchronisierung und Iteration an einem Ort, um manuelle Arbeit zu reduzieren und die Konsistenz zu verbessern.
Primer wird typischerweise von B2B-Marketing- und Wachstumsteams implementiert, die die Leistung in bestehenden Kanälen verbessern und neue Wege finden möchten, um ihre Zielgruppe zu erreichen. Es integriert sich in CRM- und Marketingsysteme, sodass Zielgruppen aktuelle Pipeline-Daten widerspiegeln und im Laufe der Zeit aktualisiert werden können.
Insgesamt bietet Primer einen strukturierten Ansatz für B2B-Werbung – es hilft Teams, die Effizienz in kostenintensiven Kanälen zu verbessern, in neue Kanäle zu expandieren und besser zu verstehen, welche Zielgruppen Ergebnisse erzielen.
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Adam Rutkowski