Gap Selling Sales Training Vor- und Nachteile

Ich habe gerade mit Keenan telefoniert. Er hat mich nicht gebeten, ein solches Zeugnis zu geben, aber ich konnte nicht anders, weil ich so begeistert war und meine Interaktionen mit ihm so außergewöhnlich waren, dass ich auf einen Berg steigen und eine Trompete für ihn blasen wollte. Es gibt viele Menschen in dieser Branche, die viel versprechen, aber wenig halten, und man könnte denken, dass man nach dem Lesen von Gap Selling sich fragt: "Hält er wirklich die Versprechen, die in diesem Buch gemacht werden?" Ich kann Ihnen sagen, dass er und seine Organisation bei jeder Interaktion alle Erwartungen übertreffen. Und nehmen Sie es nicht nur von mir; ich habe mit vielen Menschen in der Branche gesprochen, sogar mit denen, die direkt mit ihm um Aufträge konkurrieren, und sie können nicht anders, als zu sagen, dass er unglaublich ist. Sie werden mindestens einen 10-fachen ROI für jeden Dollar erhalten, den Sie mit ihm ausgeben. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Nichts fällt mir ein. Ich habe bisher nur positive Erfahrungen gemacht. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Der direkte Ansatz - das vorherige Verkaufstraining war sehr steif (Anzug-und-Krawatte-Ansatz). Keenan ist definitiv nicht so, und für mich bringt das den Verkauf mehr in die heutige Zeit. Das Verkaufstraining hat mir die Augen geöffnet, wie man den Verkauf auf eine Weise angeht, die völlig sinnvoll ist. Die Art und Weise, wie Keenan die Fragen kennt, die man stellen muss, ohne unser Geschäft überhaupt zu kennen, ist einfach herausragend. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ernsthaft... nichts

Die Lieferung mag nicht jedermanns Geschmack sein, aber wenn es Ihnen nicht gefällt, dann ist der Verkauf vielleicht nichts für Sie. Mit den Werkzeugen, die das Training bietet, werden Sie mehr Geschäfte gewinnen oder zumindest schneller von den schlechten weggehen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Echte, unverfälschte authentische Schulung, die darauf abzielt, wie wir unseren Kunden besser helfen können, nicht um mehr Produkte zu verkaufen, sondern um mehr Probleme zu lösen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich bin eine der Personen, die sich nicht konzentrieren können, während andere sprechen, also war es herausfordernd, Beispielaufgaben zu erledigen, während die Gruppe sprach. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

I liked that it helped go deeper into the discovery phase, showing how to phrase questions and remind our members of their goals and what I can do to help them accomplish said goals. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

We do not do b2b selling, there are certain pieces of gap selling that are applicable and some that are not. It was slightly frustrating to receive kick back from the presenters when what they were saying was not applicable. A training is to refine skills and honestly it took a lot of time out of an already very busy schedule so it was difficult to feel the value when it almost felt we were not learning what was most beneficial for us. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Keenan hat viel Energie und ist ein phänomenaler, direkter Coach. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Nicht sicher, der Gap-Selling-Ansatz ist umfassend und ganzheitlich. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich mag das Rollenspiel-Beispiel. Das Mitglied kam herein und fragte nach etwas, aber wir entdeckten tatsächlich andere Bedürfnisse, indem wir Fragen stellten. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich mochte alles, aber Teil 1 von Tag 1 ist einige meiner größten Erkenntnisse, dachte ich. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Concepts are good, like digging deeper into problems. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Instructor, as he is way too hyped and feels like he is yelling all the time.

He gets into Q&A with one specific person and their situations and then expects you to follow along, which is very hard.

He did not do any research on who he is teaching to or even what products we sell, or even what line size of clients we sell into.

He would profile one or two class members under his assumption and keep putting them in those roles, which is very upsetting and disappointing. You train us to learn and understand your prospects better, but you don't do it yourself. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Expanding and gaining more insights from our members. Focusing on more command questions has helped to uncover more about the current state. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

I did not have anything that I disliked. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

The hosts engaged the group and got amazing discussions going. Used our real world experiences to apply and educate. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Sessions were a little long. Would be amazing in smaller groups to really dig in! Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Honest direct feedback to get you to rethink sales. No problem, no sale! Super engaging! Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

not much coming to mind. maybe a little too much in your face. go to another person and circle back to prove the point. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.