Gap Selling Sales Training Vor- und Nachteile

Keenan. Er ist ein erstklassiger Kommunikator und hat unsere Aufmerksamkeit für über 8 Stunden mit sehr wenigen Pausen gehalten. Die Übungen, die er dem Publikum präsentiert, haben wirklich geholfen, alle auf das Training zu konzentrieren. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich wünschte, es wäre länger gewesen. Wir waren eine große Gruppe, die das Training auf einmal absolvierte, und obwohl fast jeder die Gelegenheit hatte, mit Keenan zu interagieren - es wäre gut gewesen, etwas mehr Zeit für eine Nachbereitung zu haben. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

die Techniken und Strategien, um potenzielle Kunden zu befragen, bis sie selbst erkennen, dass sie größere Probleme haben, als sie ursprünglich dachten Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

das hauptsächlich auf B2B ausgerichtet ist, ich würde auf jeden Fall gerne wissen, wie derselbe GAP-Verkaufsansatz auf B2C-Unternehmen und direkte Kunden ausgerichtet werden könnte Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Der Fokus auf Entdeckung! Dem Drang zu widerstehen, das erste "Problem" anzugehen, ist entscheidend, um das "wirkliche Problem" zu finden. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Der größte Nachteil des Gap-Trainings ist, dass Sie erkennen werden, wie viele Gelegenheiten Sie verpasst haben, indem Sie keine Lösung für das eigentliche Problem gefunden und bereitgestellt haben. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Keenan beschönigt die Dinge nicht und hört nicht auf, dich zum Lernen zu drängen, nur weil du es nicht auf Anhieb verstehst. Und sobald du es anfängst zu verstehen, wird er dich weiter antreiben. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ein Meister des Gap Selling zu werden, ist nicht einfach. Dies ist nichts Einfaches, das Menschen in der ersten Sitzung leicht aufnehmen. Es erfordert Zeit und Mühe, um Ergebnisse zu sehen. Ich weiß nicht, ob ich das persönlich nicht mag, aber ich könnte mir vorstellen, dass Menschen, die nach einer schnellen Lösung suchen, diesen Aspekt abschreckend finden. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

How interactive Keenas was with everyone. It made the conversation very inviting and encouraged everyone to participate. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

No dislikes to take away from the training. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Was mir dieses Training klargemacht hat, ist, dass die Gap-Selling-Methode in jeder Art von Situation oder bei jedem potenziellen Kunden eingesetzt werden kann. Es geht nicht nur um ein paar Tipps, die Ihnen helfen können, sich zu verbessern, sondern darum, eine neue Denkweise in jeder Phase des Verkaufsprozesses zu übernehmen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Nichts Besonderes. Der einzige schwierige Teil ist zu verstehen, dass die Methodik auf jede Art von Situation anwendbar sein kann. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Keenans Energie, Stil und neue Perspektive darauf, wie man den Verkaufsprozess vorantreibt, hält Sie engagiert, während Sie eine Menge großartiger Informationen aufnehmen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Eine Menge Informationen, die an einem Tag aufgenommen werden müssen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Gap Selling was consistent with our philosophy of solving the customer problem. Gap Selling's success is based on placing the customer's need first. So our customers like that as we go through the busying journey with them. The processes and methodology reinforces the focus on the customer at every step versus focus on product or feature selling. It defines clear steps and correct behavior that aligns with the customer. It creates a path for efficient sales effort towards clear progress versus just needless motion. It makes your pipeline predictable. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

No dislikes, but be prepared that realignment to Gap Selling may take a few tries from comprehension to implementation. That's okay, because you will see the impact at each step. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

I like how straight to the point and blunt the book is. I also liked the email comparison examples in the book. It gave me much better insight into what someone is thinking when they read a sales email. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

The book and the language was a little difficult to wrap my head around at first, it felt like the chapters jumped around in the beginning. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Keenan's book took all of the preconceived myths and notions I had about sales and kicked them to the curb! This ain't your daddy's sales book! Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Gap selling is not a book for someone set in their ways, if you can't adapt to the changing times we live in, you're going to fail. Keenan's approach is one of tough love, much like my high school coach, if you can't take the reality of what he's serving up... sales might not be for you. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.