Gap Selling Sales Training Vor- und Nachteile

Das problem- und wirkungsorientierte Vorgehen. Ihre Aufgabe als Verkäufer besteht darin, in Gesprächen zu sein, in denen Sie und der Käufer übereinstimmen, dass Ihr Unternehmen ein Problem für sie lösen kann... das wissen wir alle. Was Gap Selling tut, ist, Sie darauf zu konzentrieren, dem Käufer zu helfen, neue, halbwegs verwandte Auswirkungen aufzudecken, die andere ähnliche Käufer erleben. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Nicht besonders viel. Er bereitete sich gut vor und machte einige Nachbereitungen, um sicherzustellen, dass es ankam. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Das Hilfreichste an Gap Selling ist, wie es an unseren spezifischen Fall angepasst wurde und wie wir die Werkzeuge erhalten haben, um unsere eigenen spezifischen Hindernisse in Bezug auf unseren Vertriebspipeline anzugehen. Es ist großartig für alle Fachleute, einschließlich wenn man gerade erst in seiner Vertriebskarriere anfängt. Es gab großartige Vorschläge, wie man bestimmte Probleme lösen kann. Ein weiterer großartiger Aspekt ist, dass wir weiterhin kommunizieren können und die Möglichkeit haben, innerhalb einer Gemeinschaft alles zu teilen, auf das wir stoßen und bei dem wir möglicherweise weitere Anleitung benötigen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich kann ehrlich gesagt keinen Fehler an der Schulung finden. Sie war vollständig an jede unterschiedliche Rolle im Verkaufsprozess angepasst, um uns als Team auf Erfolg vorzubereiten. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Keenan ist direkt und kann es untermauern, ich mag Verkaufstrainer oft nicht, sie scheinen oft dasselbe zu wiederholen, nur mit einem anderen Dreh, Keenan hat einen frischen Ansatz. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Nichts wirklich, es war ein langer Trainingstag, also war das ungefähr alles. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Keenans Schulungen sind energiegeladen, fesselnd, aufschlussreich und auf die Branche / Aussichten / Prozesse meines Unternehmens zugeschnitten. Die Sitzung war nicht nur ein Überblick über den Inhalt des Buches, sondern brachte die Konzepte aus dem Buch zum Leben. Meiner Meinung nach sind die Live-Sitzungen mit Keenan obligatorisch und werden die Art und Weise, wie Sie für den Rest Ihrer Vertriebskarriere verkaufen, absolut verändern. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Es gibt keine Nachteile bei der Implementierung von Gap Selling. Die Einzelgespräche mit Keenan sind großartig - ich würde gerne an fortschrittlicheren Schulungen für die Teams teilnehmen, die Gap Selling bereits übernommen haben. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Die Entdeckungsphase. Eine erfolgreiche Entdeckung ist entscheidend dafür, dass die Verkaufsreise in die richtige Richtung (Abschluss-Gewinn) geht, aber sie ist auch für den Interessenten/Kunden vorteilhaft. Hier entscheidet sich der Verkauf... der Einsatz, um die intrinsischen Motivationen und gewünschten Ergebnisse wirklich zu verstehen und wie Sie helfen können, diese zu erfüllen. Jeder gewinnt! Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Hmmmm...kann nichts finden, was mir daran nicht gefällt. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich genoss die Beispiele aus dem echten Leben und Analogien, die es einfacher machten, es zu verstehen. Ich mochte auch die Arbeitsblätter/Übungen, die im Buch verfügbar sind. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich glaube, dass fortlaufendes Training nach dem anfänglichen Training in Bezug auf unsere aktuelle Rolle vorteilhaft wäre. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich mochte, wie engagiert Keenan während unseres Trainings war. Er hielt alle auf Trab und brachte uns wirklich dazu, kritisch über die GAP-Selling-Methode nachzudenken und wie wir sie auf die Geschäfte anwenden können, an denen wir arbeiten. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Es gibt nichts, was mir an dem Training besonders missfallen hat. Allerdings wünschte ich, es gäbe mehr Übungen, die Keenan uns nach dem Training geben könnte, um sicherzustellen, dass wir alle weiterhin die GAP-Selling-Methode effektiv anwenden. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Die praxisnahe, direkte Art der Schulungsmethode. Es war nicht beschönigt und es war nicht einfach - es war ein Weckruf, der es mir (hoffentlich dem Rest des Teams) wirklich ermöglichte, zu reflektieren und zu verstehen, wie es für diese Interessenten sein muss, die von Verkäufern bombardiert werden, die nur darüber sprechen, wie großartig ihre Produkte und Dienstleistungen sind. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Du musst vorsichtig sein und sicherstellen, dass du alles aus dem Buch extrahierst, was zu unserer Organisation passt. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Der beste Teil des GAP-Verkaufstrainings war Keenan. Er verband sein Buch mit Live-Beispielen, die wir aus unserer persönlichen Erfahrung beschrieben. Die praktische Anwendung seiner simplen Methoden fand wirklich Anklang bei unserem gesamten Team. Das Training festigte die Informationen im Buch. Es war ausgezeichnet und spannend. Nach 8 Stunden Training waren alle energiegeladen und beteiligten sich. Er hat ein echtes Talent, von dem unser gesamtes Team/Unternehmen profitierte. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ehrlich gesagt, nichts. Dies war der überraschendste Aspekt von allen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Das Training war sehr dynamisch und basierte auf Praktiken und Beispielen zu den Konten, an denen wir gerade arbeiteten. Es brachte uns dazu, die Gap-Selling-Methodik wirklich in die Praxis umzusetzen und half uns, den Unterschied zu erkennen, den wir in unseren Verkäufen machen könnten, indem wir uns auf das konzentrieren, was für unsere Interessenten wichtig ist. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich kann nichts finden, was mir an der Gap Selling-Schulung nicht gefallen hat. Alles war auf uns zugeschnitten und gut an das angepasst, was wir lernen mussten. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.