Gap Selling Sales Training Vor- und Nachteile

Keenan war großartig darin, uns herauszufordern und sicherzustellen, dass wir wussten, welche Probleme wir tatsächlich lösten. Ich habe viel gelernt und es hat die Art und Weise verändert, wie ich seitdem an den Verkauf herangehe. Es ist ein Werkzeug, das ich kontinuierlich schärfe. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Nichts. Ich wünschte nur, wir hätten mehr Zeit mit Keenan. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Keenan is very entertaining and doesn't hold back. He pushes you to apply the skills in the training. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

There is some "homework" that could be assigned before training starts. I feel this would keep the presentation moving. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Das Konzept des GAP-Verkaufs stimmt mit unserem historischen Verkaufsprozess überein. Das Paket des Buches und das tiefere Lernen/Verstärkung durch Keenan selbst haben es uns ermöglicht, viel mehr Leistung aus den vorhandenen Talenten, Systemen und Protokollen, die wir implementiert haben, zu extrahieren. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Es gibt nur einen Keenan. Es wäre großartig, wenn es Online-Schulungsmaterialien gäbe. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Die GAP-Selling-Methodik ist umfassend und wird mit der Zeit zu einer Denkweise. Sobald ein potenzieller Kunde identifiziert wird, versucht mein Team, die Probleme zu entdecken, anstatt Funktionen aufzuzählen. So mussten wir uns weiterentwickeln, und das gesamte Team musste an Bord sein, daher haben unsere SDRs, AEs, SEs und das Führungsteam alle das Training durchlaufen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Es gibt nichts zu bemängeln. Unser Team erkannte sofort den Wert von GAP Selling und war wirklich begeistert. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Credibility over likability, the key to a sale isnt about your clients liking you, but you giving them a solution Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

no real dislikes, but understanding that there are circumstances that gap selling is hard to do due to lack of communication from clients Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Keenan hat eine energiegeladene, interaktive Art, alle zu fesseln. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich habe keine Abneigungen bezüglich des Kurses. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

The examples he used from the book were easy to relate to business conversations. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

He was very unprofessional and he didnt understand what we did, or how we could apply his technique to the business we had today. Instead he yelled and screamed at us about how we do things currently, and would call you out and curse at you if you brought up a point he disagrees with. Because of this, I was totally disengaged and didnt participate. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

PIC, Discovery, zwingt Sie zum Nachdenken und Vorbereiten. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Es ist komplex, oder zumindest fühlt es sich am Anfang so an. Man muss klug sein, und man muss sich vorbereiten. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Die Anwendung auf mein eigenes Geschäft und die Ideen, die aus den Gesprächen entstanden sind. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Größere Gruppeneinstellungen erlauben nicht, dass das gesamte Training an einem Tag abgeschlossen wird. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Gap Selling lässt Sie und den Kunden auf eine Reise gehen, um herauszufinden, wo der wahre Wert innerhalb einer Gelegenheit liegt. Egal, ob Sie auf eine Anfrage antworten oder eine Gelegenheit aus einem Kaltanruf schaffen, Gap Selling bietet einen hochgradig wiederholbaren Prozess, um zu entdecken und Schwung um das zu erzeugen, was Ihr Produkt/Ihre Dienstleistungen tun können, um die Probleme eines Kunden direkt zu beeinflussen. Es ist brillant einfach und schafft Begeisterung für beide Parteien! Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Gap Selling erfordert Coaching und Übung. Ich würde gerne einen weiterentwickelten Lehrplan für Organisationen sehen, um es zu lernen, ihr eigenes Programm daraus zu machen und es ihren Vertriebsteams beibringen zu können. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.