Gap Selling Sales Training Vor- und Nachteile

PIC (Problem Identification Chart) ist eines der besten Werkzeuge, die wir als Verkäufer nutzen können, um unseren Kunden bei der Navigation durch den Kaufprozess zu helfen. Das wirkliche Kennenlernen der 5 Zustände des aktuellen Zustands (physisch/literal, Probleme, Auswirkungen, Emotionen und Grundursache) und deren Übersetzung in den zukünftigen Zustand definiert die LÜCKE. Sobald wir wissen, wie groß die LÜCKE ist, wird alles andere viel einfacher. Keine Lücke, kein Verkauf. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ein Aspekt, der fehlt und den ich wirklich gerne in dieser Art von Schulung sehen würde, ist die Anwendbarkeit des Prozesses über verschiedene Vertragswerte hinweg zu sehen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Keenan ist direkt, ermutigt zur Teilnahme und ist unterhaltsam. Er setzt keine Maske auf, wenn er in seinen Schulungssitzungen ist. Man kann erkennen, dass er ist, wer er ist. Ich hatte auch nicht das Gefühl, dass er die ganze Zeit Vorträge hielt. Er stellte viele Fragen und ich genoss auch die Aktivitäten. Es half, das, was er lehrte, aufzunehmen. Ich ging definitiv mit dem Gefühl weg, klüger und selbstbewusster zu sein, und weiß, dass ich mehr Wert zu Gesprächen mit potenziellen Kunden hinzufügen kann. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich habe hier nichts Wertvolles hinzuzufügen... Keenan kennt sich aus und hielt den Lehrplan in Bewegung. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Keenan's high energy and ability to get people thinking more. Loved his analogies/live examples to help people understand better about whatever he was teaching. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

less or no Fucks.... i don't care who you are it's just doesn't mix with business. It's unprofessional. Just because you can, doesn't mean you should. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Mit über 20 Jahren Erfahrung im Technologievertrieb war das erste peinliche Eingeständnis, das ich machen musste, wie lax mein Verkaufsprozess geworden war. Sehr produktorientiert statt auf die tatsächlichen geschäftlichen und technischen Probleme des Interessenten fokussiert. Aber mit Übung beginnt man, die Probleme zu erkennen, bei denen man den größten Einfluss auf das Geschäft des Interessenten haben kann - und wie man ihnen helfen kann, sowohl ihren aktuellen Stand als auch ihr Potenzial zu quantifizieren. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ein ehrlicher Blick auf sich selbst ist ein demütigendes Unterfangen, und das Ändern tief verwurzelter Gewohnheiten erfordert erneute Aufmerksamkeit und Konzentration. Aber die auffälligste Veränderung ist die Erleichterung, die ich vom Interessenten höre, wenn das Gespräch auf sie, ihre Probleme und die Ziele, die sie erreichen wollen, fokussiert bleibt. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Während das Training äußerst fesselnd und unterhaltsam war, gab es viele leicht verdauliche Inhalte, die sich leicht auf unsere spezifischen Rollen anwenden ließen. Dies ist etwas, das uns hilft, unsere Gespräche zu verbessern und unsere Kunden mit einem viel besseren beratenden Ansatz zu begegnen. Keenan brachte mich dazu, über verschiedene Wege nachzudenken, um jede einzigartige Situation anzugehen und besser zu verstehen, wie wir unsere Geschäfte steuern und vorhersagen können. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Es gab nichts, was an diesem Training nicht zu mögen war. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich bin ein großer Fan von Keenans direkter Art und seinem geradlinigen Kommunikationsstil. Ich lerne nicht gut, wenn Menschen Dinge beschönigen oder zögern, wenn ich Korrekturen brauche. Er ist direkt UND er ist geduldig und fürsorglich. Es ist alles in gutem Spaß und weitaus effektiver als die nervige Sandwich-Methode, um Feedback zu geben. Zusätzlich dazu, dass ich Keenan persönlich mag, gefällt mir auch die Tatsache, dass GAP Selling darauf abzielt, Menschen bei der Lösung realer Probleme zu helfen. Es nimmt die schmierigen, unangenehmen Teile aus dem Verkauf heraus. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich hatte nur ein paar Tage Zeit, das Buch zu lesen, bevor unsere erste Trainingseinheit stattfand, also kaufte ich das Hörbuch. Die laute, energiegeladene Atmosphäre über Stunden hinweg war ein bisschen viel. Keenan ist laut und energiegeladen. Es ist keine Beleidigung. Es ist die Wahrheit. Ich ertappte mich dabei, wie ich ein Level-10-Angstgefühl hatte, als ich das Buch ausschaltete. Wenn Sie das Buch NUR hören werden und wie ich empfindlich auf laute, energiegeladene Geräusche reagieren, sollten Sie das Buch in 12 Sitzungen à 30 Minuten aufteilen. Auch, wie ich Keenan während unseres ersten Trainings sagte, denke ich, dass das Buch ein paar nicht sportbezogene Analogien gebrauchen könnte. ;) Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich liebe es, wie Keenan sich wirklich mit dem Lernen unserer spezifischen Branche beschäftigt und die einzigartigen Probleme unserer Branche kennenlernt. Dieses Training ist nachvollziehbar und zu 100 % engagiert.

Mit der Übernahme dieser Methodik oder Schulung können Sie sicherlich Ihre Denkweise ändern, mehr in der Welt des Interessenten zu leben, anstatt sich auf sich selbst und das, was Sie verkaufen müssen, zu konzentrieren. Es erfordert Übung, aber sobald Sie diesen "Aha-Moment" haben, kann die Lücke Ihre Ergebnisse und Bemühungen verändern. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Es gibt nichts, was ich an diesem Training nicht mag - abgesehen davon, dass ich mir wünsche, wir könnten das einmal im Monat machen! Man muss definitiv damit einverstanden sein, sein Ego zu überprüfen und eine ehrliche Selbsteinschätzung vorzunehmen, sonst wird Keenan darauf hinweisen. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Wenn Sie lernen, die richtigen Fragen zu stellen, wird es das Problem/die Probleme Ihres Interessenten bereits beim ersten Anruf aufdecken, anstatt Zeit mit mehreren Anrufen zu verschwenden. Es verringert auch die Wahrscheinlichkeit, dass ein Interessent verschwindet. Es war wirklich lebensverändernd für mich. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Es ist sehr herausfordernd! Das ist nichts, was man einmal tun und beherrschen kann. Man muss jeden Tag daran arbeiten und das Buch lesen und erneut lesen. Es ist nicht für jemanden, der nach einer "schnellen Lösung" sucht. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Inhalt - erstaunlich

Interaktion mit gleichgesinnten Gap-Verkäufern - erstaunlich

Ungebremste Leidenschaft und Begeisterung von Keenan - jenseits der Skala Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Ich möchte nicht banal klingen, aber es gibt keine!

Nun, bei näherer Betrachtung, ein möglicher Nachteil ist, wenn man nicht mit einem offenen Geist kommt und bereit ist, Mythen zu zerstreuen und das, was man bereits aus früheren Verkaufsschulungen weiß, zu entrümpeln, wird man definitiv verpassen, was man aus diesem Training gewinnen kann. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Der Moderator (Keenan) war unglaublich fesselnd und sachkundig und konnte jede Frage und jedes Szenario beantworten, das wir ihm stellten. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.

Persönlich gab es nichts, was mir nicht gefiel - jedoch denke ich, dass einige meiner Kollegen von seinem intensiven (und sehr fesselnden) Vortragsstil überrascht gewesen sein könnten. Bewertung gesammelt von und auf G2.com gehostet.