How has Consensus changed your sales process?

Tony, SEHR beeindruckt, dass du die automatisierte Demo als Anforderung hinzugefügt hast, bevor du eine Presales-Ressource einsetzt. Wir würden eines Tages auch gerne dorthin gelangen. Einverstanden mit der Verkaufszykluszeit. Ich möchte auch hinzufügen, dass wir gesehen haben, wie unsere AEs Consensus nutzen, um Chancen zu qualifizieren, damit sie ihre Zeit auf Chancen konzentrieren können, die eher zum Abschluss kommen. Ein AE sagte mir einmal: "Wenn sie nicht bereit sind, ein 5-minütiges Consensus-Video anzusehen, sind sie wirklich ernsthaft an einer Bewertung interessiert?" Besonders im unteren Marktsegment, wo das Volumen so hoch ist, ist es ein großer Gewinn, Consensus als Mittel zur Fokussierung unserer Bemühungen nutzen zu können.